营销管理中文试题
营销管理中文试题
这些多项选择营销管理考试问题和答案将帮助您更多地了解您的营销管理考试主题。 使用这 100 多个营销管理 MCQ 为您的下一次考试或面试做准备。
向下滚动以从答案开始。
1: 即使在提供服务后，某些服务（例如医学诊断）的质量也很难确定。这样的服务是_____________。
A. 差异质量高
B. 高度经验品质
C. 搜索素质高
D. 高度信誉素质
2: “分类”决策将转销商定位在市场上。根据哪些分类策略，将进行以下分类：在许多生产者的产出中深入携带产品家族。
A. 独家分类
B. 深度分类
C. 广泛的分类
D. 争夺分类
3: 哪个与基于Internet的广告相关的优势不是？
A. 看到广告的人中的高转化率
B. 广泛的曝光
C. 创建副本的低成本
D. 使用多媒体方法的能力
4: 以下哪项不是“直接营销”的手段？
A. 垃圾邮件
B. 报纸的优惠券
C. 电话销售
D. 电子邮件营销
5: 以下哪些影响公司营销运营的环境因素或力量至少不可部分控制？
A. 供应商
B. 顾客
C. 社会因素
D. 政治/法律因素
E. 竞争对手
6: 公司为处理其与客户的联系而实施的一系列流程被称为：
A. 客户关系管理
B. 利益相关者映射工具
C. 客户管理软件
D. 客户帐户监视
7: “需求的积极弹性”是指：
A. 销售量的商品对营销活动高度敏感。
B. 更高价格可以增加需求的商品
C. 由于感知到的环境友好而吸引溢价的商品。
D. 销售的商品受到价格换款的强烈影响。
8: 让员工在中央办公室与该地区的潜在客户联系，提供特别优惠和回答查询的简要详细信息，称为：
A. 电话销售
B. 出售外页
C. 出售屏幕外
D. 直接邮件
9: 营销传播会影响“品牌权益”。哪种方法可以计算品牌价值？
A. 硬级
B. 公司堤防
C. 强大的水平
D. 固定水平
10: 营销经理主要使用SWOT分析来设计活动？
A. 将公司的情况与竞争对手的情况进行比较
B. 投影竞选成本
C. 确定产品的目标市场
D. 决定推广产品的最佳选择
11: 在卫星频道的体育广播中，经常出现男士剃须刀的电视广告。这是因为：
A. 这是广告的最便宜形式。
B. 它将使其能够吸引最广泛的受众。
C. 女人不看运动。
D. 比例相对较高的观众将进入其目标市场。
12: 在营销管理中，以下哪些因素创造了营销信息的要求？
A. 全球营销的兴起
B. 竞争增加
C. 价格竞争
D. 总是需要
13: 如果超市想推广新产品线，则最适合以下哪些营销传播？
A. 销售文献
B. 销售点
C. 车辆涂装
D. 本地收音机
14: 以下哪一项不是公司发起降价的正当理由？
A. 独特的市场领域
B. 开车通过较低的成本统治市场
C. 市场份额下降
D. 过量的植物容量
15: 作为营销经理，您会选择消除有关费用，暴露水平，试用率和常规使用之间关系的假设？
A. 目标和任务
B. 竞争均等
C. 销售百分比
D. 市场份额
16: 作为营销经理，根据以下哪些定价政策，您会在产品最初介绍市场介绍的最初阶段对产品的较高价格归类？
A. 价格渗透政策
B. 价格奖励政策
C. 价格歧视政策
D. 价格固定政策
17: 以下哪些销售管理程序适用于试图购买昂贵商品的信用卡的客户？
A. 客户帐户
B. 订单处理
C. 安全
D. 信用许可
18: 以下哪项不是诉诸“价格宣传政策”的基本原因？
A. 在最短的时间内获利最大化
B. 快速恢复制造商进行的投资
C. 纠正在设定价格时犯下的可能的错误
D. 在市场上建立产品的声誉
19: 以下哪些因素不会影响产品包装的有效性：
A. 产品信息的清晰度
B. 环境友善
C. 设计的美学吸引力
D. 名人代表
E. 以上所有都会影响它
20: “边际成本”包括额外的_________________。
A. 总计
B. 多变的
C. 社会的
D. 固定的
E. 间接
21: SWOT分析中的“ S”是指：
A. 满意
B. 策略
C. 优势
D. 销售量
22: _________是在___________中执行的活动之一。
A. 营销，销售
B. 销售，营销
C. 生产，销售
D. 销售，生产
23: 如果__________高于__________，则将满足客户。
A. 期望，感知到的服务
B. 质量，期望
C. 感知到的表现，期望
D. 服务交付，感知的服务
24: 以下哪项不是管理信息系统执行的函数？
A. 数据收集和数据处理
B. 制定假设
C. 存储和保留数据
D. 向营销经理传播信息
25: 以下哪项是非个人交流渠道的好处？
A. 他们鼓励从消费者到营销人员的信息流
B. 他们鼓励消费者通过AIDA模型进行
C. 他们使两步的交流流都成为可能
D. 上述所有的
26: 总“销售差异”是通过添加销售________差异和销售_________差异来计算的。
A. 音量和类型
B. 价格和音量
C. 类型和价格
D. 因素和类型
27: 以下哪项是/不是收集辅助数据进行营销研究的来源/来源？以下哪个是/不是收集辅助数据进行营销研究的来源/来源？
A. 贸易协会以及其他技术，财务和专业团体
B. 内部来源，例如报告，记录，寄存器等
C. 人口普查报告
D. 个人访谈或现场调查
28: 以下哪种市场结构定义了“寡头”？
A. 如果有很多卖家和许多买家，但是每个卖家的产品与对方的产品有所不同，每个卖方都试图将他的产品与竞争对手的产品区分开来
B. 一些相互依存的公司占了行业销售的大部分。每个人都有大量行业的客户，每个人都试图预测别人会做什么
C. 公司在没有替代品的过程或产品上拥有专利
D. 许多公司正在争夺一个大型买家
29: 以下哪种不是营销控制类型？
A. 盈利能力控制
B. 有效控制
C. 效率控制
D. 年度计划控制
E. 他们都是
30: 为了计划自己的假期，萨曼莎必须决定是否应该巡游，租沙滩公寓或去徒步旅行。作为旅行社，您如何看待三种选择之间的竞争？
A. 作为基于行业的
B. 作为基于表单的
C. 基于品牌
D. 作为市场环境
E. 作为通用
31: 在营销管理中，______________产品是指目标客户的脑海中为该产品雕刻一个地方。
A. 广告
B. 规划
C. 生产
D. 设计
E. 定位
32: 在布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）的“ BCG矩阵”中，以下哪一项不介绍，从增长和市场份额方面识别产品的不同阶段？
A. 问号
B. 摇钱树
C. 小狗
D. 垂死的天鹅
E. 星星
33: 以下哪项不是通过批发商销售产品的理由？
A. 制造商不必存储未售出的库存。
B. 制造商的运输成本降低
C. 它比直接向消费者销售更有利可图。
D. 批发商具有更大的销售专业知识。
34: 以下哪项是/不是销售预测的方法/方法？
A. 销售领土的确定
B. 统计方法
C. 市场调查方法
D. 销售力量复合法
35: _____________不拥有商品本身；他们的主要功能是将买方和卖方召集在一起。
A. 经纪人
B. 佣金代理
C. 拍卖行
D. 常见的载体
E. 上述所有的
36: 如果他的产品面临着追随者品牌的激烈竞争，那么以下哪个因素对营销负责人最重要？
A. 衡量客户满意度
B. 满足客户的需求
C. 留住客户
D. 营销环境
E. 确定客户的需求
37: 收支平衡的分析有助于公司确定总收入等于____________的销售水平。
A. 固定成本
B. 可变成本
C. 总费用
D. 机会成本
38: 在确定广泛的营销目标并发展促销目标之后，营销人员的下一步是什么？
A. 分配目标
B. 目标市场
C. 销售和利润目标
D. 销售促进目标
39: 营销策略可以细分为__________。
A. 销量和盈利能力目标
B. 营销目标和营销组合
C. 市场和销售收入的选择
D. 营销组合和销售目标
40: 营销组合的主要战略领域不包括以下哪项？
A. 产品
B. 价格
C. 表现
D. 晋升
E. 地方
41: 以下哪项不是影响公司营销业务的外部环境因素或力量？
A. 供应商
B. 市场部
C. 社会因素
D. 政治/法律因素
42: 以下哪项最能解释营销管理过程？
A. 计划实施控制
B. 规划 - 广告促进分段
C. 广告 - 促销公共关系
D. 营销决策提出信息收集 - 实施控制
43: 市场定位并不是公司的营销团队对A/________的作用，而是对A/__________的作用。
A. 产品，客户感知
B. 产品分销，客户感知
C. 产品启动，客户的要求
D. 客户，产品
E. 产品，广告
44: 与销售量变化及其对利润的影响有关的成本行为的分析称为“中断”分析。在突破点以下的水平上的输出将导致卖方__________。
A. 亏损
B. 利润
C. 破产
D. 既不是利润也不损失
45: 如果一家小型独立零售商需要库存少量的广泛产品，他将在哪里获取股票？
A. 较大的零售商
B. 批发商
C. 直接从工厂
D. 通过目录
46: 当彼得知道其他公司将很快推出类似产品时，彼得在市场上的最高价格和服务的最高价格是什么？
A. 生存
B. 在最短的时间内最大化利润
C. 捕获最大的市场份额
D. 建立产品在市场上的声誉
47: 当彼得知道其他公司将很快推出类似产品时，彼得在市场上的最高价格和服务的最高价格是什么？
48: 以下哪项不是影响营销活动有效性的“外来”因素？
A. 天气
B. 放置
C. 利率变化
D. 政府监管
49: 以下哪项是指一般价格水平持续上涨？
A. 放气
B. 解散
C. 通货膨胀
D. 反射
50: 对于试图建立品牌并鼓励重复业务的公司来说，以下哪项将是最佳的促销方法？
A. 竞赛
B. 一次性特价
C. 免费邮寄
D. 忠诚激励措施
51: ____________涉及确定市场吸收特定产品的能力。
A. 市场调查
B. 销售策略
C. 产品设计
D. 定量分析
52: 应使用“营销投资分析回报率”：
A. 预测销售增长。
B. 通过直接营销机构向制造商开票。
C. 评估营销活动的有效性。
D. 确定市场上新产品线的差距。
53: 飞利浦和其他公司的管灯在市场上可用。它们的电压和尺寸相同，但飞利浦管灯的价格高出1美元。为什么某些客户仍然喜欢购买飞利浦产品？
A. 由于品牌声誉
B. 由于技术更好（例如耐用性）
C. 由于更有效的营销
D. 由于可用性
E. 上述所有的
54: 当产品需求是，以下哪项是不可避免的
A. 价格上涨导致总收入增加
B. 价格上涨导致出售的单位数量增加
C. 降价会导致出售的单位数量增加
D. 价格上涨导致总收入减少
E. 降价对售出的单位数量没有影响
F. 降价导致总收入减少
55: 以下哪项最好定义市场细分？
A. 为目标市场确定和准备营销计划的过程。
B. 根据类似的需求，人们分组。
C. 人们按消费水平隔离。
D. 决定目标市场的过程。
56: 营销弥合_________和_________之间的差距。
A. 消费者，生产者
B. 管理层，制作人
C. 消费者，管理层
D. 管理层，销售部门
E. 制作人，销售部门
57: 根据批发商和经销商的分类策略，“深度分类”一词意味着什么？
A. 只携带一个制造商的生产线
B. 携带许多无关的产品线
C. 深入携带产品系列，吸引许多生产商的产出
D. 携带几条产品线，这些产品线属于经销商的业务类型
58: 在产品生命周期中选择正确的阶段顺序。
A. 引言阶段，市场下降阶段，市场成熟阶段，市场增长阶段
B. 市场增长阶段，市场成熟阶段，介绍阶段，市场下降阶段
C. 引言阶段，市场增长阶段，市场成熟阶段，市场下降阶段
D. 市场下降阶段，介绍阶段，市场增长阶段，市场成熟阶段
59: 利用预先存在的社交网络来提高品牌知名度或实现其他营销目标的营销技术被称为：
A. 葡萄树营销
B. 社会营销
C. 病毒式营销
D. 口碑营销
60: 以下哪种销售方法最适合无法访问商店并想购买各种不同类型的产品的客户？
A. 批发的
B. 目录
C. 零售
D. 挨家挨户
61: 改变营销条件和环境因素对公司产生________的影响
A. 不
B. 部分
C. 直接
D. 间接
62: 作为销售人员，弗兰克必须执行许多任务。哪个术语表示决定哪些客户将在需求超出供应的情况下获得稀缺产品的任务？
A. 定位
B. 交付
C. 分配
D. 分发
63: 以下哪项不是使用直接销售方法的理由？
A. 批发商和零售商的高利润率
B. 制造商可以演示产品
C. 批发商和零售商不愿库存产品
D. 消费者分布在大面积上，难以到达
64: 品牌必须展示________，以使其充当真正的差异点。
A. 在属性或利益上明确优势
B. 清除公司的盈利能力
C. 与其他品牌的属性明显相似
D. 属性或利益的技术进步
E. 剥削竞争对手的弱点
65: 营销计划通常被视为______
A. 在焦点小组中
B. 正在进行的工作
C. 影响（情绪）
D. 分化
66: 根据________的关系来衡量客户满意度。
A. 预期价值和全部客户利益
B. 感知的表现和期望
C. 广告的结果和实际结果
D. 过去的经验和现在的经验
E. 客户态度和销售人员的态度
67: 面向关系的公司_______________。
A. 通过满足本季度财务预测的驱动
B. 寻求对公司产品非常满意的最有利可图的客户
C. 不断投资新客户，并希望他们成为长期
D. 经常争先恐后地取代失去的客户
68: 迪士尼最近在线M.O.M. （妈妈在一项任务中）研究发现，今天的母亲__________。
A. 通过Facebook等社交网络与家人和朋友保持联系
B. 主要是一个
C. 每周平均在线花费近20个小时
D. 在下午6:00的时间之间，大部分时间都在网上度过。和晚上11:00
69: 风险Avoider需要______安全库存。
A. 较少的
B. 更多的
C. 相同
D. 零
70: 在产品寿命的衰落阶段可以采用一种收获策略。
A. 保持对产品类别的主要需求
B. 获取尽可能多的新客户
C. 保持满足持续客户要求的能力
D. 消除所有生产成本
E. 重新定位产品
71: __________公用事业的一个例子涉及中介机构将商品运送到产品的买家。
A. 时间
B. 形式
C. 地方
D. 拥有
E. 交易
72: 如果一个细分市场足够大或足够赚钱，则是________。
A. 可衡量
B. 无障碍
C. 重大的
D. 可操作
73: _____和______等内力会影响消费者的选择。
A. 年龄，态度
B. 文化，教育
C. 个性，社会
D. 学习，文化
E. 收入，文化
74: 选择要服务的客户人口的哪些细分市场称为________。
A. 市场细分
B. 定位
C. 定制
D. 目标市场营销
75: 与商人批发商，经纪人和代理商________相比。
A. 执行更大的功能
B. 请勿获得商品的所有权
C. 仅处理服务而不是产品
D. 不要进行批发交易的任何谈判
76: 一个________由一群客户组成，他们共享一系列类似的需求和需求。
A. 垂直营销系统
B. 市场篮子
C. 市场份额
D. 细分市场
E. 市场水平
77: ________由特定卖家提供的所有产品线和物品组成。
A. 产品组合
B. 品牌线
C. 消费者组合
D. 包装混合物
E. 线扩展
78: 软饮料的电视广告属于_____广告类别。
A. 商业
B. 专业的
C. 农场
D. 公司的
E. 消费者
79: 除_____以外，所有以下所有都是平衡记分卡的主要观点。
A. 金融的
B. 顾客
C. 学习和成长
D. 内部业务流程
E. 竞争对手
80: 插图，标题和副本是广告的三个________元素。
A. 语气
B. 情绪
C. 格式
D. 抵达
E. 频率
81: 报纸为广告商提供________，这使他们能够针对特定的消费者群体。
A. 市场中间
B. 市场分区
C. 市场选择性
D. 直销
E. 选择性结合
82: 如今，__________主导供应链。
A. 大型零售商
B. 制造商
C. 政府机构
D. 批发商
83: 可口可乐，苹果和耐克等顶级营销公司雇用________。
A. 只有推动策略
B. 只有纯粹的策略
C. 只有拉力策略
D. 推动和拉动策略
84: 在_____下，所有销售都有隐含的保修。
A. 标签法。
B. 兰纳姆法案。
C. 权利法案。
D. 好的家政密封。
E. 统一的商业法规
85: 当我们需要（N）________时，价格和产品质量可能与我们的购买决定无关。
A. 紧急产品
B. 主食产品
C. 冲动产品
D. 购物产品
86: MIS用户很可能应该能够________。
A. 实施订单请求
B. 增加订单请求
C. 开发客户见解
D. 分析员工营业额
E. 建立短期目标
87: _____通常称为反向时间表期刊。
A. Wiki
B. 博客
C. 论坛
D. 按钮
E. 播客
88: 一个针对不同人口群体以增加出勤率的教会就是________的一个例子。
A. 营利性营销
B. 非营利性营销
C. 社会营销
D. 客户福音
E. 关怀资本主义
89: 销售频率的主要驱动力是产品________速率。
A. 消耗
B. 处理
C. 拒绝
D. 公用事业
E. 选项
90: 有限的批发商有望携带____产品组合。
A. 宽而深
B. 宽而浅
C. 狭窄而浅
D. 宽的
E. 狭窄而深
91: 如果管理人员可以________，产品线很可能太长了。
A. 通过添加项目来降低成本
B. 通过添加物品来增加市场份额
C. 通过丢弃物品来增加利润
D. 通过丢弃物品降低成本
E. 通过添加项目来增加利润
92: 如果经理可以________，产品线很可能太短了。
A. 通过丢弃物品增加利润
B. 通过添加项目来降低成本
C. 通过丢弃物品来增加市场份额
D. 通过丢弃物品降低成本
E. 通过添加项目来增加利润
93: 向后倾斜需求的产品显示_____。
A. 负相处的负面关系
B. 对价格的消费者敏感性比对其他产品因素的敏感性更高
C. 中立的价格素质关系
D. 积极的价格素质关系
E. 对产品质量的敏感性比对价格更高
94: 产品的位置基于________所感知的重要属性。
A. 供应商
B. 竞争对手
C. 市场状况
D. 消费者
E. 经理
95: 原型包括________。示例包括________。
A. 最典型的概念；所有概念的例子
B. 最不典型的概念；最典型的概念
C. 只有刻板印象的概念；最不典型的概念
D. 所有概念的例子；只有刻板印象的概念
96: 可行的目标市场应________。
A. 有营销人员可以充分满足的需求
B. 其他组织无法达到
C. 与相似大小的组有相同的需求
D. 成为最有利可图的目标市场
E. 成为最大的市场
97: a（n）_____标识各种计划中单个SKU的性能。
A. 自我直通分析
B. gmroi
C. ABC分析
D. 供应商分析
E. 多属性分析
98: （n）________的需求是消费者不愿或不愿意口头表达的一种。
A. 次要
B. 未说
C. 喜
D. 秘密
E. 陈述
99: 一个狭窄而深层的餐厅的一个例子是________。
A. 小午餐柜台
B. 自助餐厅
C. 大餐厅
D. 快餐餐厅连锁店
E. 熟食
100: 公司使用次要数据，个人经验和口口相传来________。
A. 确定竞争对手的目标客户和策略
B. 确定竞争对手的目标位置和市场份额
C. 了解他们的竞争对手的优势和劣势
D. 选择竞争对手攻击或避免
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