中文业务发展问题
中文业务发展问题
这些业务发展选择题及其答案将帮助您更好地理解业务发展主题。 这些业务发展 MCQ 可以帮助您为即将到来的考试或工作面试做准备。
所以向下滚动并从答案开始。
1: 销售人员与潜在客户交谈时，哪个是最常见的错误？
A. 提出有关业务增长的主张
B. 说话太多，没有足够听前景
C. 专注于业务问题
D. 提出漫长的观点
2: 对还是错：当目标公司与之合作时，应与目标行业中的任何组织联系。
A. 真的
B. 错误的
3: ROI是典型的回报量度。它的缺点之一是：
A. 它经常同意NPV
B. 具有多个非连续盈利年的项目将无法正确计算
C. 这是一个措施
4: 业务发展通常被视为弥合了障碍之间的差距：
A. 业务目标和新服务
B. 项目管理和业务目标
C. 产品开发和销售
D. 业务目标和销售
5: 早期，基于项目，业务发展部门和成熟，制度化的单位之间的主要区别之一是什么？
A. 基于项目的单元具有明确的流程，以提高整个公司的性能，而成熟的单元没有
B. 机构化的单元具有强大的BD角色和流程，而基于项目的单元通常不
C. 基于项目的单元已经完全开发了跟踪和监视绩效水平的过程，而成熟单元的成功仅基于个人英雄主义
6: 转换率对于监视很重要，因为它们：
A. 是效率的指标
B. 是盈利能力的指标
C. 是库存利用的度量标准
7: 通过回报期度量测量项目通常忽略：
A. 风险
B. 现金流
C. 时间
8: 一旦在Excel中组织了数据后，该怎么办？
A. 看它
B. 使用数据创建所有可能的段的列表。
C. 与您的团队分享
D. 用它来找到客户之间有意义的趋势
9: 一家对水平增长机会感兴趣的公司正在寻找：
A. 买竞争对手
B. 降低价格以提高销售额
C. 增加当前市场的市场份额。
10: ________可以激励客户完成交易，因为对资源的访问限制。
A. 精英主义
B. 无处不在
C. 稀缺
D. 自动电子邮件
11: 作为进入市场计划的一部分，您必须找出适当的销售_________。
A. 都不是
B. 用户管理
C. 过程
D. 频道
12: 留下引人注目的语音邮件的最佳方法是什么？
A. 首先提及您的电话号码，然后继续参考
B. 对您的往绩记录充满信心，以打动客户
C. 提到与潜在客户共同经营业务的联系已向您介绍了业务需求
D. 提到您是满足其业务需求的最佳销售人员
13: 以下哪项不是要利用的好数据？
A. 他们的价值观
B. 他们的购买习惯
C. 他们的性格特征
D. 他们的兄弟姐妹数量
14: 销售人员应以什么方式处理愤怒的客户打电话报告他收到的不良服务的情况？
A. 听取客户的声音，并说他很抱歉，他将给他10分钟的全部关注
B. 耐心地聆听客户并记笔记以了解问题的重力，然后道歉
C. 立即将客户与可以解决问题的人联系起来
D. 聆听客户的暂停时道歉
15: 对或错？只要推销员关闭，它就不会承诺进行多少产品定制。
A. 真的
B. 错误的
16: 在尚未启动的公司中，您何时应该研究客户细分？
A. 当您确定消费者基础时。
B. 3个月预先启动
C. 就在发布之前。
D. 你不应该。
17: _____铅将有望做出响应。
A. 寒冷的
B. 温暖的
18: 客户细分的第一步是什么？
A. 收集数据。
B. 创建细分市场
C. 验证
D. 分析
19: 回答以下哪些问题无助于理解利基市场？
A. 董事会将如何帮助实施资本管制？
B. 该业务的潜在机会是什么？
C. 竞争对手忽略了哪些领域？
D. 竞争对手已经建立了哪些领域？
20: 通常，购买前会议的目的是________。
A. 关闭交易
B. 解释产品功能，问题解决，并安排另一个会议。
C. 找出交货和其他物流
D. 都不是
21: false的真实：垂直集成意味着整合当前产品和服务的供应商，分销商或客户的公司。
A. 真的
B. 错误的
22: 在与前景的会议期间，以下哪项是一项很好的听力技术？
A. 记笔记
B. 问一个暂停的问题
C. 所有这些
D. 让客户不间断地讲话
23: 以下哪项不是客户细分的方法？
A. 地理
B. 行为的
C. 宗教
D. 人群
24: 什么是电话？
A. 假电话号码
B. 无介绍或预约的电话
C. 不会导致销售的电话
D. 导致负面反应的呼叫
25: 电梯音高的目的是什么？
A. 这是所有销售人员所需的普遍需求
B. 告诉公司的使命声明
C. 这是一个展示一个人的社会地位的音调
D. 有效地以简洁的方式传达公司的价值
26: 业务发展的基本方面之一是评估公司的当前资产，因为它们与业务的维护和扩展有关。
A. 真的
B. 错误的
27: 在您没有专业知识的领域，为准客户提供最后一分钟，高度关键要求的最佳方法是什么？
A. 在同情问题的同时有礼貌地原谅自己
B. 继续，提出问题，与人们寻求帮助，并协调提供服务，直到解决问题为止
C. 告诉你的老板，请他处理这个
D. 将他们推荐给比赛
E. 告诉客户这不是您的区域，并给予联系人的人数
28: 以下哪项是由基于激励的薪酬计划引起的关注点？
A. 涉及团队销售的复杂情况
B. 补偿时机可能变得复杂
C. 所有这些都是潜在的问题
29: 确定如何与客户沟通是__________策略：
A. 市场渗透策略
B. 沟通策略
C. 分配策略
30: 市场份额是什么意思？
A. 一家上市公司的所有权
B. 分享更多市场利润的机会
C. 由特定公司或产品控制的市场部分。
31: 您如何将“冠军”与人群区分开？
A. 他们立即给您打电话。
B. 他们可以向您介绍组织中的决策者，并愿意代表您倡导。
C. 他们提出好问题，并想讨论定价。
D. 他们总是愿意与您开会。
32: 对还是错，产品生命周期的定义是：产品最初介绍市场和最终删除之间的时间和成熟。
A. 真的
B. 错误的
33: 以下哪种技术最有可能产生语音邮件的响应？
A. 留下语音邮件，并提供参考，介绍，您可以解决业务问题的方式，并留下联系信息
B. 在星期日留下语音邮件
C. 在工作日的一个工作日留下语音邮件
D. 除了解释您希望他们与您联系并留下您的信息外，留下一封语音邮件几乎没有细节
34: 是什么决定要利用数据的类型？
A. 人口统计学总是相关的。
B. 性别几乎总是相关的。
C. 这取决于什么相关和可用的。
D. 年龄通常是细分市场的扎实指标。
35: 业务发展结合了以下两个业务功能？
A. 财务和销售
B. IT和销售
C. 营销和IT
D. 市场营销与销售
E. 财务和营销
36: 对或错？销售后与客户保持关系是毫无价值的。
A. 错误的
B. 真的
37: 大多数公司的商业模式是：
A. 反周期性
B. 周期性
38: PPC是互联网公司的常见术语：
A. 人聊天的人
B. 每次点击付款
C. 权力，感知和挑战
39: 是或错：缩小潜在客户的目标有帮助，因为它将销售工作集中到最有利可图的选择群体上
A. 真的
B. 错误的
40: 以下哪些品质将有助于完成最多交易？
A. 与潜在客户进行平稳交谈的能力
B. 知道哪些功能为他的雇主带来最大利益
C. 了解产品如何帮助客户以及对产品的真正信念。
D. 都不是
E. 高能水平
41: 是或错：在最初的几年中，创业公司几乎总是成功的。
A. 错误的
B. 真的
42: 普遍劝阻了以下哪个原因？
A. 冷来呼叫者不确定他们是否正在与潜在客户交谈
B. 前景通常没有准备就绪
C. 潜在客户可能不需要解决方案或问题
D. 所有这些
43: 毫无意义的领土会损害销售，因为________。
A. 这两个
B. 较少的线索将被追捕
C. 潜在客户会受到更少的关注
44: 以下哪项为企业提供价值？
A. 所有这些
B. 首都
C. 房地产
D. 人们
45: 业务发展是从客户，市场和人际关系中为组织创造长期价值的。
A. 错误的
B. 真的
46: True或Fails：组织图是一个图表，显示了组织的结构以及其零件和职位/职位的关系和相对等级。
A. 错误的
B. 真的
47: 以下哪个企业必须管理与关系？
A. 伙伴
B. 雇员
C. 顾客
D. 所有这些
E. 新闻
48: B2B代表业务，是或错
A. 错误的
B. 真的
49: 销售管理信息包括以下哪项？
A. 所有这些
B. 表现最高的销售人员/频道
C. 产品和服务的销售
D. 获胜/损失的原因
50: 对或错？业务发展涉及建立长期价值的关系。
A. 错误的
B. 真的
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