Domande sullo sviluppo aziendale in lingua italiana
Domande sullo sviluppo aziendale in lingua italiana
Queste domande e risposte a scelta multipla sullo sviluppo del business ti aiuteranno a rafforzare le tue conoscenze sullo sviluppo del business. Puoi utilizzare questi MCQ di sviluppo aziendale per prepararti al tuo prossimo esame o colloquio.
Scorri verso il basso per iniziare a rispondere.
1: Quale dei seguenti รจ l'errore piรน comune commesso dai venditori quando si parla con le prospettive?
A. Fare affermazioni sulla crescita del business
B. Parlare troppo e non ascoltare abbastanza la prospettiva
C. Concentrarsi troppo sul problema aziendale
D. Fare punti long -long
2: Vero o falso: quando si prendono di mira le aziende con cui collaborare, si dovrebbe contattare qualsiasi organizzazione nel settore target.
A. VERO
B. Falso
3: Il ROI รจ una misura tipica del rendimento. Uno dei suoi difetti รจ:
A. Spesso รจ d'accordo con NPV
B. I progetti con piรน anni redditizi non continui, non saranno calcolati correttamente
C. ร un'unica misura
4: Lo sviluppo del business รจ spesso visto come colmare il divario di ostacoli tra:
A. Obiettivi aziendali e nuovi servizi
B. Gestione dei progetti e obiettivi aziendali
C. Sviluppo e vendite del prodotto
D. Obiettivi e vendite aziendali
5: Qual รจ una delle principali differenze tra un'unitร di sviluppo aziendale iniziale e basata su progetti e un'unitร istituzionalizzata maturata?
A. L'unitร basata sul progetto ha processi ben definiti in atto per migliorare le prestazioni in tutta l'azienda, mentre l'unitร maturata non lo fa
B. L'unitร istituzionalizzata ha definito fortemente ruoli e processi BD mentre l'unitร basata sul progetto in genere non
C. L'unitร basata sul progetto ha processi completamente sviluppati per il monitoraggio e il monitoraggio dei livelli di prestazioni mentre il successo nell'unitร maturata si basa esclusivamente sul singolo eroismo
6: I rapporti di conversione sono importanti per monitorare perchรฉ:
A. Sono una metrica per l'efficienza
B. Sono una metrica per la redditivitร
C. Sono una metrica per l'utilizzo dell'inventario
7: Misurare un progetto attraverso una metrica del periodo di pagamento spesso ignora:
A. Rischiositร
B. Flussi di cassa
C. Tempo
8: Cosa dovresti fare dopo aver organizzato i tuoi dati in Excel?
A. Guardarlo
B. Crea un elenco di tutti i possibili segmenti utilizzando i dati.
C. Condividilo con la tua squadra
D. Usalo per trovare tendenze significative tra i clienti
9: Un'azienda interessata alle opportunitร di crescita orizzontale sta cercando:
A. Acquista i concorrenti
B. Prezzi piรน bassi per aumentare le vendite
C. Aumenta la quota di mercato nei mercati attuali.
10: ________ puรฒ motivare un cliente a chiudere un accordo perchรฉ c'รจ un accesso limitato alla risorsa.
A. Elitismo
B. Ubiquitร
C. Scarsitร
D. Email automatizzate
11: Come parte del piano go-to-market รจ necessario capire le vendite corrette _________.
A. Nessuna di queste
B. Gestione dei clienti
C. processi
D. canali
12: Qual รจ il modo migliore per lasciare una vocale avvincente per una prospettiva?
A. Menziona prima il tuo numero e vai avanti con il tuo riferimento
B. Parla con fiducia del tuo track record per impressionare il cliente
C. Menziona che un contatto con cui il potenziale cliente ha fatto affari ti ha fatto riferimento per un'azienda necessaria
D. Menziona che sei il miglior venditore per rispondere alla sua esigenza aziendale
13: Quale dei seguenti non รจ buoni dati da sfruttare?
A. I loro valori
B. Le loro abitudini di acquisto
C. I loro tratti della personalitร
D. Il loro numero di fratelli
14: In che modo un venditore dovrebbe gestire una situazione in cui un cliente arrabbiato chiama per segnalare il servizio scarso che ha ricevuto?
A. Ascolta il cliente e dichiari che gli dispiace e che darร 10 minuti di indivisa attenzione a lui
B. Ascolta pazientemente il cliente e prendi appunti per capire la gravitร del problema, quindi scusa
C. Collega immediatamente il cliente con la persona che puรฒ risolvere il proprio problema
D. Ascolta il cliente e scusati quando fa una pausa
15: Vero o falso? Finchรฉ un venditore si chiude, non importa quanta personalizzazione del prodotto si impegnano.
A. VERO
B. Falso
16: In un'azienda che non รจ ancora stata lanciata, quando dovresti esaminare la segmentazione dei clienti?
A. Quando hai identificato una base di consumatori.
B. 3 mesi pre-lancio
C. Proprio prima del lancio.
D. Non dovresti.
17: Un lead _____ dovrebbe essere reattivo.
A. Freddo
B. Caldo
18: Qual รจ il primo passo nella segmentazione dei clienti?
A. Raccolta di dati.
B. Creazione di segmenti
C. Convalida
D. Analisi
19: Rispondere a quale delle seguenti domande non aiuta a comprendere una nicchia?
A. In che modo il consiglio di amministrazione aiuterร a implementare i controlli dei capitali?
B. Quali sono le potenziali opportunitร per l'azienda?
C. Quali aree vengono ignorate dai concorrenti?
D. Quali aree sono giร ben consolidate?
20: Generalmente lo scopo di una riunione pre-acquisto รจ ________.
A. chiudere un accordo
B. Spiega le funzionalitร del prodotto, risolvi i problemi e pianifica un altro incontro.
C. Scopri la consegna e altre logistiche
D. Nessuna di queste
21: Vero per False: integrazione verticale significa integrare le aziende fornitori, distributori o clienti degli attuali prodotti e servizi.
A. VERO
B. Falso
22: Quale delle seguenti รจ una buona tecnica di ascolto durante un incontro con una prospettiva?
A. Prendere appunti
B. Fare domande quando c'รจ una pausa
C. Tutti questi
D. Lasciare che il cliente parli all'infinito senza interruzione
23: Quale dei seguenti non รจ un metodo di segmentazione dei clienti?
A. Geografico
B. comportamentale
C. Religione
D. Demografico
24: Cos'รจ una chiamata fredda?
A. Un numero di telefono falso
B. Una chiamata fatta senza introduzione o appuntamento
C. Una chiamata che non porta a una vendita
D. Una chiamata che porta a una reazione negativa
25: Qual รจ lo scopo di un tono di ascensore?
A. ร un bisogno comune che รจ richiesto per tutti i venditori
B. Per dire la dichiarazione di missione dell'azienda
C. ร un tono per dimostrare la propria statura sociale
D. Comunicare efficacemente il valore dell'azienda in modo succinto
26: Uno degli aspetti fondamentali dello sviluppo aziendale รจ valutare le attivitร attuali dell'azienda in relazione alla manutenzione e all'espansione dell'azienda.
A. VERO
B. Falso
27: Qual รจ il modo migliore per servire una richiesta dell'ultimo minuto e altamente critico da parte di un potenziale cliente in un'area in cui non si dispone dell'esperienza?
A. Scusa educatamente mentre simpatizza il problema
B. Rimani acceso, fai domande, conferi con le persone per chiedere aiuto e coordinarsi per consegnare il servizio fino a quando il problema non viene risolto
C. Di 'al tuo capo e chiedigli di gestire questo
D. Fare riferimento alla competizione
E. Di 'al cliente che non รจ la tua zona e dai contattare il numero della persona
28: Quale delle seguenti รจ una preoccupazione causata da un piano di compensazione basato su incentivi?
A. Scenari complicati che coinvolgono le vendite di team
B. I tempi di compensazione possono diventare complicati
C. Tutti questi sono potenziali problemi
29: Identificare come comunicare con i clienti รจ una strategia __________:
A. Strategia di penetrazione del mercato
B. Strategia di comunicazione
C. Strategia di distribuzione
30: Cosa significa quote di mercato?
A. Quota di proprietร in una societร pubblica
B. Opportunitร di condividere maggiori profitti di mercato
C. La parte di un mercato controllato da una particolare azienda o prodotto.
31: Come puoi differenziare un "campione" dalla folla?
A. Ti richiamano subito.
B. Possono presentarvi ai decisori dell'organizzazione e sono disposti a sostenere a tuo nome.
C. Fanno buone domande e vogliono discutere dei prezzi.
D. Sono sempre disposti a prendere un incontro con te.
32: Vero o falso La definizione di un ciclo di vita del prodotto รจ: il tempo e la maturazione di un prodotto tra la sua introduzione iniziale al mercato e l'eventuale rimozione.
A. VERO
B. Falso
33: Quale delle seguenti tecniche avrร maggiori probabilitร di generare una risposta da un messaggio vocale?
A. Lasciando un messaggio vocale con un riferimento, un'introduzione, il modo in cui รจ possibile risolvere un problema aziendale e lasciare le informazioni di contatto
B. Lasciando un messaggio vocale di domenica
C. Lasciare una posta vocale in un giorno feriale dopo ore
D. Lasciando una posta vocale con pochi dettagli tranne per spiegare che desideri che ti contattassero e lasciano le tue informazioni
34: Cosa determina i tipi di dati da sfruttare?
A. I dati demografici sono sempre rilevanti.
B. Il genere รจ quasi sempre rilevante.
C. Dipende da ciรฒ che รจ pertinente e da ciรฒ che รจ disponibile.
D. L'etร รจ di solito un indicatore piuttosto solido dei segmenti.
35: Lo sviluppo aziendale combina quali delle seguenti funzioni aziendali?
A. Finanza e vendite
B. Esso e vendite
C. Marketing e esso
D. Marketing e vendite
E. Finanza e marketing
36: Vero o falso? Mantenere una relazione con un cliente dopo una vendita รจ inutile.
A. Falso
B. VERO
37: La maggior parte dei modelli di business aziendali sono:
A. Anti-ciclico
B. Ciclico
38: PPC รจ un termine comune per le aziende Internet che significano:
A. Persona a persona che chiacchiera
B. Pay per click
C. Potere, percezione e sfida
39: Vero o falso: restringere l'obiettivo per i potenziali clienti aiuta perchรฉ: concentra gli sforzi di vendita a un gruppo selettivo che รจ piรน probabile che sia piรน redditizio
A. VERO
B. Falso
40: Quale delle seguenti qualitร aiuterebbe a chiudere il maggior numero di affari?
A. La capacitร di parlare con le fluide con una prospettiva
B. Una conoscenza di quali caratteristiche portano il massimo beneficio al suo datore di lavoro
C. Una conoscenza di come il prodotto puรฒ aiutare il cliente e una vera convinzione nel prodotto.
D. Nessuna di queste
E. Un livello di energia elevata
41: Vero o falso: le compagnie di avvio hanno quasi sempre successo nei primi anni.
A. Falso
B. VERO
42: Per quale dei seguenti motivi รจ generalmente scoraggiata?
A. I chiamanti a freddo non sanno per certo se stanno parlando con il potenziale cliente
B. La prospettiva non รจ generalmente impreparata per un'interruzione
C. Il potenziale cliente potrebbe non avere bisogno di una soluzione o di un problema
D. Tutti questi
43: La manutenzione di un territorio danneggerร le vendite perchรฉ ________.
A. Entrambi
B. Saranno perseguiti meno contatti
C. Le prospettive riceveranno meno attenzione
44: Quale dei seguenti fornisce valore a un'azienda?
A. Tutti questi
B. Capitale
C. Immobiliare
D. Persone
45: Lo sviluppo aziendale รจ la creazione di valore a lungo termine per un'organizzazione di clienti, mercati e relazioni.
A. Falso
B. VERO
46: Vero o Fales: un grafico dell'organizzazione รจ un diagramma che mostra la struttura di un'organizzazione e le relazioni e i ranghi relativi delle sue parti e posizioni/posti di lavoro.:
A. Falso
B. VERO
47: Con quale delle parti seguenti un'azienda deve gestire le relazioni?
A. Partner
B. Dipendenti
C. Clienti
D. Tutti questi
E. La stampa
48: B2B sta per affari a business, vero o falso
A. Falso
B. VERO
49: Quale delle seguenti informazioni sulla gestione delle vendite include?
A. Tutti questi
B. I venditori/canali piรน performanti
C. Vendite di prodotti e servizi
D. Motivi per vittorie/perdite
50: Vero o falso? Lo sviluppo aziendale implica la creazione di relazioni di valore a lungo termine.
A. Falso
B. VERO
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