Fragen zur Geschäftsentwicklung in deutscher Sprache
Fragen zur Geschäftsentwicklung in deutscher Sprache
Diese Multiple-Choice-Fragen zur Geschäftsentwicklung und ihre Antworten helfen Ihnen, das Thema Geschäftsentwicklung besser zu verstehen. Mit diesen Business Development MCQs können Sie sich auf eine bevorstehende Prüfung oder ein Vorstellungsgespräch vorbereiten.
Scrollen Sie also nach unten und beginnen Sie mit der Antwort.
1: Welcher der folgenden Fehler ist der häufigste Fehler von Verkäufern, wenn sie mit Aussichten sprechen?
A. Ansprüche über Geschäftswachstum machen
B. Zu viel reden und der Aussicht nicht genug zu hören
C. Konzentrieren Sie sich zu sehr auf das Geschäftsproblem
D. Langwellige Punkte machen
2: Richtig oder falsch: Wenn Sie Unternehmen zum Partner einer Partnerschaft ansprechen, sollte man eine Organisation in der Zielbranche kontaktieren.
A. WAHR
B. FALSCH
3: ROI ist ein typisches Maß für die Rendite. Einer seiner Mängel ist:
A. Es stimmt oft mit NPV überein
B. Projekte mit mehreren nicht kontinuierlichen profitablen Jahren werden nicht korrekt berechnet
C. Es ist eine einzige Maßnahme
4: Die Geschäftsentwicklung wird häufig als Überbrückung der Lücke von Hindernissen zwischen: Überbrückung angesehen:
A. Geschäftsziele und neue Dienstleistungen
B. Projektmanagement- und Geschäftsziele
C. Produktentwicklung und Verkauf
D. Geschäftsziele und Verkäufe
5: Was ist einer der Hauptunterschiede zwischen einer frühen, projektbasierten, Geschäftsentwicklungseinheit und einer ausgereiften, institutionalisierten Einheit?
A. Die projektbasierte Einheit verfügt über gut definierte Prozesse, um die Leistung im gesamten Unternehmen zu verbessern, während die reife Einheit dies nicht tut
B. Die institutionalisierte Einheit hat die BD -Rollen und -Prozesse stark definiert, während die projektbasierte Einheit normalerweise nicht ist
C. Die projektbasierte Einheit hat vollständig entwickelte Prozesse zur Verfolgung und Überwachung der Leistungsniveaus, während der Erfolg in der reifen Einheit ausschließlich auf dem individuellen Heldentum basiert
6: Conversion -Verhältnisse sind wichtig zu überwachen, weil sie:
A. Sind eine Metrik für Effizienz
B. Sind eine Metrik für die Rentabilität
C. Sind eine Metrik für die Bestandsnutzung
7: Das Messen eines Projekts durch eine Metrik der Rückzahlungszeit ignoriert häufig:
A. Risikoiness
B. Cashflows
C. Zeit
8: Was sollten Sie tun, sobald Sie Ihre Daten in Excel organisiert haben?
A. Schau es dir an
B. Erstellen Sie eine Liste aller möglichen Segmente mit den Daten.
C. Teile es mit deinem Team
D. Verwenden Sie es, um bei den Kunden aussagekräftige Trends zu finden
9: Ein Unternehmen, das sich für horizontale Wachstumschancen interessiert, beantragt:
A. Konkurrenten kaufen
B. Niedrigere Preise, um den Umsatz zu steigern
C. Erhöhen Sie den Marktanteil in den aktuellen Märkten.
10: ________ kann einen Kunden dazu motivieren, einen Deal abzuschließen, da nur begrenzte Zugriff auf die Ressource besteht.
A. Elitismus
B. Allgegenwart
C. Knappheit
D. Automatisierte E -Mails
11: Als Teil des Marktplans müssen Sie den ordnungsgemäßen Umsatz _________ herausfinden.
A. Keine von diesen
B. Kundenmanagement
C. Prozesse
D. Kanäle
12: Was ist der beste Weg, um eine überzeugende Voicemail für eine Aussicht zu hinterlassen?
A. Erwähnen Sie zuerst Ihre Nummer und machen Sie Ihre Referenz fort
B. Sprechen Sie mit Zuversicht über Ihre Erfolgsbilanz, um den Kunden zu beeindrucken
C. Erwähnen Sie, dass ein Kontakt, mit dem der potenzielle Geschäfte geschäftlich gemacht hat
D. Erwähnen Sie, dass Sie der beste Verkäufer sind, um seinen geschäftlichen Bedarf zu decken
13: Welche der folgenden Daten sind keine guten Daten, um zu nutzen?
A. Ihre Werte
B. Ihre Einkaufsgewohnheiten
C. Ihre Persönlichkeitsmerkmale
D. Ihre Anzahl von Geschwistern
14: Inwiefern sollte ein Verkäufer eine Situation bewältigen, in der ein verärgerter Kunde anruft, um den schlechten Service zu melden, den er erhalten hat?
A. Hören Sie dem Kunden und geben an, dass es ihm leid tut und er 10 Minuten ungeteilter Aufmerksamkeit schenkt
B. Hören Sie sich die Kunden geduldig an und machen Sie sich Notizen, um die Schwere des Problems zu verstehen. Dann entschuldigen Sie sich
C. Verbinden Sie den Kunden sofort mit der Person, die ihr Problem beheben kann
D. Hören Sie dem Kunden zu und entschuldigen Sie sich, wenn er innehält
15: Richtig oder falsch? Solange ein Verkäufer schließt, ist es keine Rolle, wie viel Produktanpassung er sich verpflichtet hat.
A. WAHR
B. FALSCH
16: Wann sollten Sie in einem Unternehmen, das noch nicht eingeführt hat, die Kundensegmentierung ansehen?
A. Wenn Sie eine Verbraucherbasis identifiziert haben.
B. 3 Monate vor dem Start
C. Kurz vor dem Start.
D. Du solltest nicht.
17: Es wird erwartet, dass ein _____ Lead reagiert.
A. kalt
B. warm
18: Was ist der erste Schritt in der Kundensegmentierung?
A. Daten sammeln.
B. Segmente erstellen
C. Validierung
D. Analyse
19: Die Beantwortung der folgenden Fragen hilft nicht beim Verständnis einer Nische?
A. Wie hilft der Verwaltungsrat bei der Umsetzung von Kapitalkontrollen?
B. Was sind potenzielle Möglichkeiten für das Unternehmen?
C. Welche Bereiche werden von Wettbewerbern ignoriert?
D. Welche Bereiche sind bereits gut etabliert?
20: Im Allgemeinen ist der Zweck einer Vorkauftreffen ________.
A. Vertrag abschließen
B. Erläutern Sie Produktfunktionen, Problemlösung und planen Sie ein weiteres Besprechung.
C. Finden Sie die Lieferung und andere Logistik heraus
D. Keine von diesen
21: Richtig für false: vertikale Integration bedeutet, Unternehmen, die Lieferanten, Händler oder Kunden der aktuellen Produkte und Dienstleistungen sind, zu integrieren.
A. WAHR
B. FALSCH
22: Welche der folgenden Aussagen ist eine gute Hörtechnik während eines Treffens mit einer Aussicht?
A. Notizen machen
B. Fragen stellen, wenn es eine Pause gibt
C. Alle von denen
D. Kunden ohne Unterbrechung immer weiter sprechen lassen
23: Welche der folgenden Methoden ist keine Methode der Kundensegmentierung?
A. Geografisch
B. Verhalten
C. Religion
D. Demographisch
24: Was ist ein kalter Anruf?
A. Eine gefälschte Telefonnummer
B. Ein Anruf ohne Einführung oder Termin
C. Ein Anruf, der nicht zu einem Verkauf führt
D. Ein Anruf, der zu einer negativen Reaktion führt
25: Was ist der Zweck eines Aufzugsstands?
A. Es ist ein häufiges Bedürfnis, das für alle Verkäufer erforderlich ist
B. Das Leitbild des Unternehmens erzählen
C. Es ist eine Tonhöhe, die soziale Statur zu demonstrieren
D. Den Wert des Unternehmens effektiv auf kurze Weise zu kommunizieren
26: Einer der grundlegenden Aspekte der Geschäftsentwicklung ist die Beurteilung des aktuellen Vermögens des Unternehmens in Bezug auf die Wartung und Ausweitung des Geschäfts.
A. WAHR
B. FALSCH
27: Was ist der beste Weg, um eine in letzter Minute, sehr kritische Anfrage von einem potenziellen Kunden in einem Bereich zu bedienen, in dem Sie das Know -how nicht haben?
A. Entschuldigen Sie sich höflich, während Sie mit dem Problem sympathisieren
B. Bleiben Sie an, stellen Sie Fragen, richten Sie mit den Menschen um Hilfe zu und koordinieren Sie, um den Service zu liefern, bis das Problem behoben ist
C. Sagen Sie Ihrem Chef und bitten Sie ihn, damit umzugehen
D. Verweisen Sie sie auf den Wettbewerb
E. Sagen Sie dem Kunden, dass es nicht Ihre Region ist, und geben Sie die Anzahl der zu kontaktierten Person an
28: Welches der folgenden Anliegen ist ein Anliegen, der durch einen auf Incentive -basierten Vergütungsplan verursacht wird?
A. Komplizierte Szenarien mit Teamverkäufen
B. Der Zeitpunkt der Entschädigung kann kompliziert werden
C. All dies sind potenzielle Probleme
29: Das Erkennen, wie man mit Kunden kommuniziert, ist eine __________ Strategie:
A. Marktdurchdringungsstrategie
B. Kommunikationsstrategie
C. Vertriebsstrategie
30: Was bedeutet Marktanteil?
A. Eigentumsanteil an einer Aktiengesellschaft
B. Möglichkeiten, an größeren Marktgewinnen teilzunehmen
C. Der Teil eines Marktes, der von einem bestimmten Unternehmen oder Produkt kontrolliert wird.
31: Wie können Sie einen "Champion" von der Menge unterscheiden?
A. Sie rufen dich sofort zurück.
B. Sie können Ihnen Entscheidungsträger in der Organisation vorstellen und sind bereit, sich in Ihrem Namen einzusetzen.
C. Sie stellen gute Fragen und wollen die Preisgestaltung diskutieren.
D. Sie sind immer bereit, ein Treffen mit Ihnen zu nehmen.
32: Richtig oder falsch Die Definition eines Produktlebenszyklus lautet: Die Zeit und Reifung eines Produkts zwischen der ersten Einführung in den Markt und der eventuellen Entfernung.
A. WAHR
B. FALSCH
33: Welche der folgenden Techniken generiert am wahrscheinlichsten eine Antwort von einer Voicemail?
A. Lassen Sie eine Voicemail mit einer Referenz, einer Einführung, der Art und Weise, wie Sie ein Geschäftsproblem lösen können, und lassen
B. Verlassen Sie an einem Sonntag eine Voicemail
C. An einem Wochentag nach Stunden eine Voicemail hinterlassen
D. Lassen Sie eine Voicemail mit wenig Detail
34: Was bestimmt die Arten von Daten, die nutzen sollen?
A. Demografie sind immer relevant.
B. Geschlecht ist fast immer relevant.
C. Es hängt davon ab, was relevant ist und was verfügbar ist.
D. Das Alter ist normalerweise ein ziemlich solider Indikator für Segmente.
35: Geschäftsentwicklung kombiniert die beiden der folgenden Geschäftsfunktionen?
A. Finanzen und Verkäufe
B. Es und Verkäufe
C. Marketing und es
D. Marketing und Vertrieb
E. Finanzen und Marketing
36: Richtig oder falsch? Die Aufrechterhaltung einer Beziehung mit einem Kunden nach einem Verkauf ist wertlos.
A. FALSCH
B. WAHR
37: Die meisten Unternehmensmodelle für Unternehmen sind:
A. Antikyklisch
B. Zyklisch
38: PPC ist ein häufiger Begriff für Internetunternehmen, was bedeutet:
A. Person zu Person chatten
B. Zahlen Sie pro Klick
C. Macht, Wahrnehmung und Herausforderung
39: Richtig oder falsch: Das Ziel für potenzielle Kunden hilft, weil es: Vertriebsbemühungen auf eine selektive Gruppe konzentriert, die am wahrscheinlichsten am profitabelsten ist
A. WAHR
B. FALSCH
40: Welche der folgenden Eigenschaften würde dazu beitragen, die meisten Angebote abzuschließen?
A. Die Fähigkeit, mit einer Aussicht reibungslos zu sprechen
B. Ein Wissen darüber, welche Merkmale seinem Arbeitgeber einen maximalen Nutzen bringen
C. Kenntnisse darüber, wie das Produkt dem Kunden und einem echten Glauben an das Produkt helfen kann.
D. Keine von diesen
E. Ein hoher Energieniveau
41: Richtig oder falsch: Start -up -Unternehmen sind in den ersten Jahren fast immer erfolgreich.
A. FALSCH
B. WAHR
42: Aus welcher der folgenden Gründe ist kaltes Rufen im Allgemeinen entmutigt?
A. Kaltanrufer wissen nicht genau, ob sie mit der Aussicht sprechen
B. Die Aussicht ist im Allgemeinen nicht auf eine Unterbrechung vorbereitet
C. Die Aussicht hat möglicherweise keinen Bedarf an einer Lösung oder einem Problem
D. Alle von denen
43: Unterdesung eines Territoriums wird den Umsatz beeinträchtigen, weil ________.
A. Beide
B. Weniger Leads werden verfolgt
C. Aussichten werden weniger Aufmerksamkeit erhalten
44: Welche der folgenden Aussagen bietet Wert für ein Unternehmen?
A. Alle von denen
B. Hauptstadt
C. Immobilie
D. Menschen
45: Die Geschäftsentwicklung ist die Schaffung eines langfristigen Werts für ein Unternehmen aus Kunden, Märkten und Beziehungen.
A. FALSCH
B. WAHR
46: True oder Fales: Ein Organisationsdiagramm ist ein Diagramm, das die Struktur einer Organisation sowie die Beziehungen und relativen Ränge ihrer Teile und Positionen/Jobs zeigt.:
A. FALSCH
B. WAHR
47: Mit welchem der folgenden Parteien muss ein Unternehmen Beziehungen verwalten?
A. Partner
B. Mitarbeiter
C. Kunden
D. Alle von denen
E. Die Presse
48: B2B steht für Business to Business, wahr oder falsch
A. FALSCH
B. WAHR
49: Welche der folgenden Informationen umfassen das Verkaufsmanagementinformationen?
A. Alle von denen
B. Top Performing -Verkäufer/Kanäle
C. Verkauf von Produkten und Dienstleistungen
D. Gründe für Siege/Verluste
50: Richtig oder falsch? Die Geschäftsentwicklung beinhaltet die Schaffung von Beziehungen mit langfristigem Wert.
A. FALSCH
B. WAHR
51: Business Networking ist ein relevantes Instrument in der Geschäftsentwicklung.
A. WAHR
B. FALSCH
52: Internationale Verkäufe können behindert werden durch:
A. Alles das oben Genannte
B. Regulatorische Probleme
C. Kulturelle Unterschiede
D. Sprachbarrieren
53: Langfristige Beziehungen sind für die Geschäftsentwicklung wichtig.
A. WAHR
B. FALSCH
54: SEO ist ein gemeinsamer Internetbegriff?
A. Mitarbeiter aktivierte Optionen
B. Suchen Sie einfach online
C. Suchmaschinenoptimierung
55: Welche der folgenden Aussagen sollte vermieden werden, wenn ein Frühstückstreffen mit einer Aussicht aufgestellt wird?
A. Das Treffen in einem Restaurant mit einem ruhigen Ambiente festlegen
B. Setzen Sie das Meeting ein, bei dem nur wenige Elemente im Menü zur Auswahl stehen
C. Das Treffen in einem beliebten und lauten Restaurant festlegen
D. Setzen Sie das Treffen im Prospects Hotel, in dem er wohnt
E. Setzen Sie das Treffen auf der Route, die der potenzielle Kunden in sein Büro nimmt
56: Was ist die Definition des gemeinsamen Geschäftsentwicklungsbegriffs "Pipeline"?
A. Der Fluss potenzieller Kunden, die ein Unternehmen mit der Entwicklung begonnen hat
B. Die Sanitäranlage des Unternehmens
C. Keine von diesen
D. Die Menge an potenziellen Aussichten, mit denen ein Unternehmen noch nicht Kontakt aufgenommen hat
57: Wenn eine Aussicht bei einem Verkauf Einwände erhöht, sollte ein Verkäufer ...
A. Ignorieren Sie den Einspruch und verweisen Sie auf die anderen positiven Punkte
B. Erklären Sie, dass die Einwände keine Grundlage haben
C. Erwähnen Sie, dass Einwand gültig ist und dass sie zu einem späteren Zeitpunkt antworten werden
D. Verteidigen Sie den Standpunkt gegen Einwände
E. Erwarten Sie sie und seien Sie bereit zu antworten
58: Welche der folgenden Merkmale unterscheidet einen ausgezeichneten Verkäufer von einem guten Verkäufer?
A. Die Fähigkeit, ein Gespräch zu führen
B. Die Fähigkeit, Einwände zu beantworten
C. Eines von diesen
D. Beharrlichkeit
E. Haltung
59: Richtig oder falsch? Verkäufer schützen ihr Territorium im Allgemeinen nicht und genießen die Möglichkeit, an neue Standorte zu ziehen.
A. WAHR
B. FALSCH
60: Welche der folgenden E -Mail -Syntax ist die folgende E -Mail -Syntax?
A. Nachname + Mittelname + vorname@domain.com
B. Erster Anfang + Nachname@domain.com
C. Vorname + domain@domain.com
D. Keine von diesen
61: Was ist das beliebteste CRM in den USA?
A. Sugarcrm
B. Zwangsversteigerung
C. Google Analytics
D. Adwords
62: Welche der folgenden Auswirkungen sollte die Segmentierung auswirken?
A. Kundendienst
B. Einstellung
C. Branding
D. Jede Facette des Geschäfts.
63: Es ist ein Beispiel für ________, jemandem ein kostenloses Gut und ein primäres Gut zu verkaufen.
A. Down verkaufen
B. Cross Selling
C. Über den Verkauf
D. (keine von diesen)
64: Richtig oder falsch? Geschäftsentwicklungseinheiten haben ein Monopol für neue Geschäftsmöglichkeiten.
A. WAHR
B. FALSCH
65: ______ ist der Prozess des Erwerbs von Informationen, um sicherzustellen, dass Kunden von einem Produkt profitieren.
A. Prospektion
B. Korrelieren
C. Vorbestellen
D. Keine von diesen
66: Das Sammeln von Daten über Verbraucher während Marketingkampagnen ist wichtig, da:
A. Müssen die Auswirkungen der Kampagne verfolgen
B. Müssen die Wettbewerber effektiver verstehen
C. Die Rentabilität überprüfen möchten
67: Eine gemeinsame Methode zur Auswahl der Preise ist die Verwendung diskriminierender Preisstrategien. Das heisst:
A. Vergleich zu Marktnormen und Hinzufügen/Subtrahieren von Prämien basierend auf der wahrgenommenen Qualität
B. Schätzung des Preises, den Verbraucher zahlen möchten
C. Versuch, verschiedenen Gruppen von Menschen (Damennacht, SR -Bürger) unterschiedliche Preise (Rabatte, Gutscheine) zu liefern
68: NPV und ROI stimmen zu, außer wann:
A. Projekte mit mehreren nicht kontinuierlichen profitablen Jahren werden nicht korrekt berechnet
B. Die Zinssätze sind hoch
C. Projekte dauern längere Zeiträume
69: NPV berücksichtigt alles andere als:
A. Cashflows
B. Zeit
C. Risiko
D. Alles das oben Genannte
70: Was ist die Definition des Verkaufs im Sinne für geschäftliche Entwicklung?
A. Eine Bestandsbestand von etwas oder einem zum Verkauf angebotenen Produkt haben
B. Etwas geben oder übergeben, um Geld gegen Geld zu erheben
C. Keine von diesen
D. Jemanden überzeugen oder dazu veranlassen, etwas zu kaufen
E. Der Verkauf erfolgt, wenn ein Deal unterschrieben, ausgeführt und an den Kunden zu seiner Zufriedenheit geliefert wird.
71: Welche der folgenden Frage ist keine wichtige Frage, die die Unterscheidungsmerkmale eines Produkts beantworten muss?
A. Was sind die Demografie der Gruppe und wo befinden sie sich?
B. Wie wird die Kostenstruktur vom aktuellen Bestandsverwaltung beeinflusst?
C. Gibt es saisonale oder zyklische Einkaufstrends, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken können?
D. Was sind die kritischen Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden?
72: Welche der folgenden Aussagen ist nicht Teil des intelligenten Verkaufsrahmens?
A. Verkaufbar
B. Messbar
C. Erreichbar
D. Realistisch
73: Welches der folgenden Beispiele ist ein Beispiel für einen überzeugenden Aufzugsstand?
A. "Ich bin ein Vertriebsleiter, der Kunden darüber berät, was sie tun müssen. '"
B. Alle von denen
C. "Ich dient Kunden und Stakeholdern darin, decke ihre Geschäftsprobleme auf, priorisieren und löst sie und lieferte effektive Lösungen durch Zusammenarbeit und Teamarbeit, wodurch die Einnahmen und Zufriedenheit gesteigert werden."
D. "Ich bin ein Vertriebsleiter, der ein Geschäft mit 1 Million US -Dollar verwaltet."
E. "Ich bin ein Vertriebsleiter, der darauf spezialisiert ist, Kunden darin zu bedienen. '"
74: Richtig oder falsch: Die Zeit zu erlauben, zwischen Berührungen (dh Voicemails, E -Mails usw.) zu sammeln, wird immer einen Deal "töten".
A. Wahr - Je mehr Zeit zwischen den Berührungen, desto mehr Priorität werden Sie weniger.
B. Falsch - ordnungsgemäß zeitgesteuerte Verzögerungen zeigen sowohl Respekt als auch Persistenz.
75: Warum sind Frühstückstreffen wirksam?
A. Aussichten machen während des Frühstücks eine ungewöhnliche Zeit investieren
B. Aussichten wissen, dass ein Frühstückstreffen für eine bestimmte Aktion gilt
C. Das Menü ist einfach und kann eine Party wahrscheinlich nicht vom anstehenden Geschäft ablenken
D. Alle von denen
E. Die Aussicht ist frisch
76: Die Segmentierung Ihres Verkaufsteams, um den Prospect -Standorten zu entsprechen, ist ein Beispiel für _________.
A. Upselling
B. Alle von denen
C. Territoriumsdesign
D. Prospektion
77: Welche der folgenden Aussagen ist kein Vorteil der Kundensegmentierung?
A. Erhöhte Kundenbindung
B. Es ermöglicht eine einfache Strategie
C. Identifiziert neue Marktchancen
D. Priorität, wo Ressourcen investiert werden sollen
78: Richtig oder falsch? Total Closed Deals ist immer das beste Maß für die Leistung.
A. WAHR
B. FALSCH
79: Wann ist ein guter Zeitpunkt, um Ihre Segmente auszurollen?
A. Nachdem Sie sie bestätigt haben
B. 3-6 Monate nach der ersten Forschung
C. Gleich nach dem Erstellen der Segmente
D. Sobald Sie alle Ihre Daten gesammelt haben
80: Was ist Kundensegmentierung?
A. Eine Möglichkeit, mehrere Produkte zu verkaufen, die die unterschiedlichen Interessen eines bestimmten Kunden ansprechen.
B. Ein Mittel, um aktuelle und zukünftige Kunden zu identifizieren und zu organisieren.
C. Segmentierung eines Kunden in kleinere Stücke.
D. Ein Kundenbindungsplan, der auf Kundendemografie basiert.
81: Im Allgemeinen ist die Geschäftsentwicklung ein anderer Name für traditionelle Verkäufe.
A. FALSCH
B. Richtig
82: ________ in einem Gebiet kann dazu führen, dass Sie den Umsatz in anderen Gebieten verlieren.
A. Kreuzverkauf
B. Überverlässigkeit
C. Unterverkauf
D. Upselling
83: Welche der folgenden Funktionen fällt im Allgemeinen nicht in die Geschäftsentwicklung?
A. Verkauf
B. ES
C. Produktion
D. Marketing
E. F & E
84: Was ist eine Möglichkeit, primäre Daten zu sammeln?
A. Standortanalyse
B. Kundendienst
C. Interviews
D. Info bestellen
85: Viele Geschäfte gehen aufgrund der Wahrnehmung verloren, dass die Verkaufsorganisation die Bedürfnisse der Kundenorganisation nicht versteht. Wie viel Prozent der potenziellen Kunden denken so?
A. Ungefähr 60%
B. Ungefähr 10%
C. Ungefähr 20%
D. Ungefähr 40%
86: Was ist der zweite Schritt in der Kundensegmentierung, nachdem Sie Daten gesammelt haben?
A. Verbraucher interviewen
B. Segmente erstellen
C. Analyse
D. Validieren Sie diese Segmente
87: Das Teilen der Ausgaben durch den Umsatz gibt Ihnen ____%.
A. Kommission
B. Sharpe
C. Umsatz für Ausgaben
D. Metrisch
88: Wie lang ist der typische B2B -Verkaufszyklus?
A. 2-4 Wochen
B. 1-3 Monate
C. 1-2 Jahre
D. 6-12 Monate
89: Wann ist ein guter Zeitpunkt, um eine Kundensegmentierung durchzuführen?
A. Nach 1 monat.
B. Nach 3 Monaten.
C. Wenn Sie 6-12 Monate Daten haben.
D. Jederzeit.
90: Welches der folgenden Beispiele ist ein Beispiel für eine Columbo -Schließung?
A. "Nur noch eine Sache ... Ich werde Sie wieder anrufen, um Sie nach Ihrer Entscheidung zu fragen. '"
B. "Nur noch eine Sache, Sie werden uns am besten in diesem Geschäft finden" "
C. "Nur noch eine Sache ... Sie werden im Geschäft mehr Einnahmen von uns erzielen" "
D. "Nur noch eine Sache ... '" und erzählen Sie ihnen den Preis
E. "Nur noch eine Sache ... '" und stelle eine Frage, wenn die Wache der Aussicht nach unten ist
91: Welche der folgenden Aussagen ist kein Salesforce -Berichtstyp?
A. Zusammenfassung
B. Tabellarisch
C. Matrix
D. Vorläufiger
92: Richtig oder falsch: Ein Verkäufer sollte einen Deal abschließen, indem er fragt: "Was ist der nächste Schritt?"
A. WAHR
B. FALSCH
93: Ein begeisterter Vorsprung innerhalb eines größeren Unternehmens wird allgemein als A/A ___________ bezeichnet.
A. Evangelist
B. Inneren Verkäufer
C. Engel
D. Interessengruppen
94: Das Verkaufspotential wird berechnet durch:
A. Anzahl möglicher Konten x Kaufkraft
B. Bevölkerung X Kaufkraft
C. Keine von diesen
D. Kaufkraft geteilt durch den Wettbewerb
95: Richtig oder falsch: Voicemail ist eine effektive Technik bei Verkaufsanrufen.
A. FALSCH
B. WAHR
96: Welche der folgenden Aussagen ist ein guter Zeitpunkt, um eine Kundensegmentierung durchzuführen?
A. Nachdem Sie einen soliden Zielverbraucher identifiziert haben
B. Jederzeit ist eine gute Zeit.
C. Wenn Sie in neue Märkte expandieren möchten.
D. Es ist nie eine gute Zeit dafür.
97: Marketingstrategien können aus:
A. Giftpille
B. Wachstumsstrategie
C. Finanzierungszuweisungen
D. STREBER
98: In der Wettbewerbsanalyse ist es wichtig, Folgendes einzuschließen:
A. Jahresabschluss
B. Potenzielle Hindernisse für den Markt
C. SWOT-Analyse
99: Welche Art von Frage sollten Sie stellen, sobald Sie Ihre Kundenpersonas festgelegt haben?
A. Was ist auf ihrer Wiedergabeliste?
B. Was ist für Ihr Unternehmen relevant?
C. Sind sie Entscheidungsträger?
D. Wie preisempfindlich sind sie?
100: Ein Kunde interessiert sich für einen Festpreis von 2 Millionen US -Dollar für ein Serviceangebot. Der Verkäufer hat 2,2 Mio. USD als niedrigster Preis. Wie soll er den Deal schließen?
A. Erkundigen Sie sich bei seinem Manager um Erlaubnis, zusätzliche Rabatte zu erhalten
B. Keine von diesen
C. Erläutern Sie den Preis in kleineren Stücken, wie z. B. tägliche oder monatliche Raten
D. Bieten Sie einen zusätzlichen Service für 200.000 US -Dollar an, um die 2,2 Mio. USD zu erhalten
E. Reduzieren Sie den Preis um 50.000 US -Dollar und akzeptieren Sie 2,15 Mio. USD
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