Türk dillerinde İş Geliştirme soruları
Türk dillerinde İş Geliştirme soruları
İş geliştirme çoktan seçmeli sorular ve cevaplar, iş geliştirme konusunu daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. İş geliştirme MCQ'ları yaklaşan bir sınava veya iş görüşmesine hazırlanmanıza yardımcı olabilir.
Bu yüzden aşağı kaydırın ve yanıtlamaya başlayın.
1: Potansiyel müşterilerle konuşurken satış görevlileri tarafından yapılan en yaygın hata aşağıdakilerden hangisidir?
A. İş büyümesi hakkında iddialarda bulunmak
B. Çok fazla konuşmak ve olayı yeterince dinlemiyorum
C. İş sorununa çok fazla odaklanmak
D. Uzun saplı puanlar vermek
2: Doğru veya Yanlış: Şirketleri hedeflerken ortak olmayı hedeflerken, hedef sektördeki herhangi bir kuruluşla iletişime geçilmelidir.
A. Doğru
B. YANLIŞ
3: YG, tipik bir dönüş ölçüsüdür. Kusurlarından biri:
A. Genellikle npv ile aynı fikirde olur
B. Sürekli olmayan çok sayıda karlı yıla sahip projeler, doğru bir şekilde hesaplanmayacak
C. Bu tek bir önlem
4: İş geliştirme genellikle aşağıdakiler arasındaki engellerin boşluğunu köprüleme olarak görülür:
A. İş hedefleri ve yeni hizmetler
B. Proje yönetimi ve iş hedefleri
C. Ürün geliştirme ve satış
D. İş Hedefleri ve Satışlar
5: Erken, proje tabanlı, iş geliştirme birimi ve olgunlaşmış, kurumsallaşmış bir birim arasındaki temel farklardan biri nedir?
A. Proje tabanlı birim, olgunlaşan birim ise şirket genelinde performansı artırmak için iyi tanımlanmış süreçlere sahiptir.
B. Kurumsallaştırılmış birim, BD rollerini ve süreçlerini güçlü bir şekilde tanımlamışken, proje tabanlı birim tipik olarak
C. Proje tabanlı birim, performans seviyelerini izlemek ve izlemek için tam olarak süreçler geliştirirken, olgunlaşan birimdeki başarı yalnızca bireysel kahramanlığa dayanmaktadır.
6: Dönüşüm oranları izlemek önemlidir, çünkü bunlar:
A. Verimlilik için bir metriktir
B. Karlılık için bir metriktir
C. Envanter kullanımı için bir metriktir
7: Bir projeyi ödeme dönemi metriği ile ölçmek genellikle göz ardı eder:
A. Risksiz
B. Nakit akışları
C. Zaman
8: Verilerinizi Excel'de düzenledikten sonra ne yapmalısınız?
A. Ona bak
B. Verileri kullanarak olası tüm segmentlerin bir listesini oluşturun.
C. Takımınızla paylaşın
D. Müşteriler arasında anlamlı eğilimler bulmak için kullanın
9: Yatay büyüme fırsatlarıyla ilgilenen bir şirket şunları arıyor:
A. Rakipleri satın al
B. Satışları artırmak için daha düşük fiyatlar
C. Mevcut pazarlarda pazar payını artırın.
10: ________, kaynağa sınırlı erişim olduğu için bir müşteriyi bir anlaşmayı kapatmaya motive edebilir.
A. Elitizm
B. Her yerde bulunma
C. Kıtlık
D. Otomatik e -postalar
11: Pazara gitme planının bir parçası olarak uygun satışları _________ bulmalısınız.
A. Bunlardan hiçbiri
B. müşteri yönetimi
C. süreçler
D. Kanallar
12: Bir potansiyel müşteri için zorlayıcı bir sesli mesaj bırakmanın en iyi yolu nedir?
A. Önce numaranızdan bahsedin ve referansınızla devam edin
B. Müşteriyi etkilemek için geçmiş kaydınız hakkında güvenle konuşun
C. Potansiyel müşterinin iş yaptığı bir iletişimin sizi bir iş ihtiyacı için yönlendirdiğini belirtin
D. İş ihtiyacını karşılamak için en iyi satış elemanı olduğunuzu belirtin
13: Aşağıdakilerden hangisi kaldırılacak iyi veri değildir?
A. Onların değerleri
B. Satın alma alışkanlıkları
C. Kişilik Özellikleri
D. Kardeş sayısı
14: Bir satış elemanı, öfkeli bir müşterinin aldığı kötü hizmeti bildirmek için çağırdığı bir durumu nasıl ele almalıdır?
A. Müşteriyi dinleyin ve üzgün olduğunu belirtin ve ona 10 dakika bölünmemiş dikkat vereceğini
B. Müşteriyi sabırla dinleyin ve sorunun yerçekimini anlamak için not alın, sonra özür dileme
C. Müşteriyi hemen sorunlarını çözebilecek kişiye bağlayın
D. Müşteriyi dinleyin ve durakladığında özür dileme
15: Doğru ya da yanlış? Bir satıcı kapandığı sürece, ne kadar ürün özelleştirmeleri önemli değil.
A. DOĞRU
B. YANLIŞ
16: Henüz başlatılmamış bir şirkette, müşteri segmentasyonuna ne zaman bakmalısınız?
A. Bir tüketici tabanı belirlediğinizde.
B. 3 ay lansman öncesi
C. Lansmandan hemen önce.
D. Yapmamalısın.
17: _____ bir ipucunun duyarlı olması bekleniyor.
A. soğuk
B. ılık
18: Müşteri segmentasyonunda ilk adım nedir?
A. Veri toplama.
B. Segmentler Oluşturma
C. Doğrulama
D. Analiz
19: Yanıtlama Aşağıdaki sorulardan hangisini bir niş anlamaya yardımcı olmaz?
A. Yönetim Kurulu sermaye kontrollerinin uygulanmasına nasıl yardımcı olacak?
B. İş için potansiyel fırsatlar nelerdir?
C. Rakipler tarafından hangi alanlar göz ardı ediliyor?
D. Hangi alanlar halihazırda iyi kurulmuş?
20: Genellikle satın alma öncesi toplantının amacı ________.
A. Bir anlaşmayı kapat
B. Ürün özelliklerini açıklayın, problem çözün ve başka bir toplantı planlayın.
C. Teslimat ve diğer lojistikleri bul
D. Bunlardan hiçbiri
21: Yanlış için doğru: Dikey entegrasyon, mevcut ürün ve hizmetlerin tedarikçileri, distribütörleri veya müşterileri olan şirketleri entegre etmek anlamına gelir.
A. Doğru
B. YANLIŞ
22: Aşağıdakilerden hangisi, potansiyel müşteri ile yapılan bir toplantı sırasında iyi bir dinleme tekniğidir?
A. Not almak
B. Bir duraklama olduğunda soru sormak
C. Bütün bunlar
D. Müşterinin kesintisiz olarak konuşmasına izin vermek
23: Aşağıdakilerden hangisi müşteri segmentasyonu yöntemi değildir?
A. Coğrafi
B. Davranışsal
C. Din
D. Demografik
24: Soğuk çağrı nedir?
A. Sahte bir telefon numarası
B. Giriş veya randevu olmadan yapılan bir çağrı
C. Satışa yol açmayan bir çağrı
D. Olumsuz tepkiye yol açan bir çağrı
25: Bir asansör sahasının amacı nedir?
A. Tüm satış görevlileri için gerekli olan yaygın bir ihtiyaçtır
B. Şirketin misyon beyanını anlatmak için
C. Birinin sosyal boyunu göstermek için bir adımdır
D. Şirketin değerini kısa bir şekilde etkili bir şekilde iletmek için
26: İşletme geliştirmenin temel yönlerinden biri, şirketin mevcut varlıklarını, işletmenin bakımı ve genişlemesi ile ilgili olarak değerlendirmektir.
A. Doğru
B. YANLIŞ
27: Uzmanlığa sahip olmadığınız bir alandaki potansiyel bir müşterinin son dakika, son derece kritik bir talep sunmanın en iyi yolu nedir?
A. Soruna sempati duyarken kibarca kendinizi affedin
B. Devam edin, sorular sorun, yardım istemek için insanlarla görüşün ve sorun çözülene kadar hizmeti teslim etmek için koordinasyon sağlayın
C. Patronuna söyle ve ondan bununla başa çıkmasını isteyin
D. Onları rekabete yönlendirin
E. Müşteriye bunun sizin bölgeniz olmadığını söyleyin ve iletişime geçilecek kişinin sayısını verin
28: Aşağıdakilerden hangisi teşvik temelli bir tazminat planının neden olduğu bir endişe kaynağıdır?
A. Takım satışlarını içeren karmaşık senaryolar
B. Tazminat zamanlaması karmaşık olabilir
C. Bunların hepsi potansiyel sorunlar
29: Müşterilerle nasıl iletişim kuracağınızı belirlemek __________ bir stratejidir:
A. Piyasa Penetrasyon Stratejisi
B. İletişim Stratejisi
C. Dağıtım stratejisi
30: Pazar payı ne anlama geliyor?
A. Halka açık bir şirkette mülkiyet hissesi
B. Daha fazla piyasa karında paylaşma fırsatları
C. bir piyasanın belirli bir şirket veya ürün tarafından kontrol edilen kısmı.
31: Bir "şampiyonu" kalabalıktan nasıl ayırt edebilirsiniz?
A. Seni hemen ararlar.
B. Sizi kuruluştaki karar vericilerle tanıştırabilirler ve sizin adınıza savunmaya istekli olabilirler.
C. İyi sorular soruyorlar ve fiyatlandırmayı tartışmak istiyorlar.
D. Her zaman sizinle bir toplantı yapmaya hazırlar.
32: Doğru veya Yanlış Bir ürün yaşam döngüsünün tanımı: Bir ürünün piyasaya ilk giriş ile nihai olarak kaldırılması arasında bir ürünün zamanı ve olgunlaşması.
A. Doğru
B. YANLIŞ
33: Aşağıdaki tekniklerden hangisinin bir sesli mesajdan yanıt vermesi muhtemeldir?
A. Bir referans, bir giriş, bir iş problemini çözme şekliniz ve iletişim bilgilerinizle ayrılmak için bir sesli mesaj bırakmak
B. Bir Pazar günü sesli mesaj bırakmak
C. Hafta içi saatler sonra bir sesli posta bırakmak
D. Sesli bir posta bırakarak, sizinle iletişime geçmesini ve bilgilerinizi bırakmasını istediğinizi açıklamak dışında çok az detay bırakarak
34: Kaldırılacak veri türlerini ne belirler?
A. Demografi her zaman alakalıdır.
B. Cinsiyet neredeyse her zaman alakalıdır.
C. Neyin alakalı ve neyin mevcut olduğuna bağlıdır.
D. Yaş genellikle segmentlerin oldukça sağlam bir göstergesidir.
35: İş geliştirme, aşağıdaki iş işlevlerinden hangisini birleştirir?
A. Finans ve Satış
B. BT ve Satış
C. Pazarlama ve BT
D. Pazarlama ve Satış
E. Finans ve pazarlama
36: Doğru ya da yanlış? Satıştan sonra bir müşteri ile ilişkiyi sürdürmek değersizdir.
A. YANLIŞ
B. DOĞRU
37: Çoğu şirket iş modeli:
A. Anti-değişkenli
B. Döngüsel
38: PPC, internet şirketleri için ortak bir terimdir:
A. Kişiye sohbet eden kişi
B. Tıklama başına ödeme
C. Güç, algı ve meydan okuma
39: Doğru veya Yanlış: Potansiyel müşteriler için hedefi daraltmak yardımcı olur çünkü satış çabalarını en kârlı olması muhtemel seçici bir gruba yoğunlaştırır
A. Doğru
B. YANLIŞ
40: Aşağıdaki niteliklerden hangisi en fazla anlaşmayı kapatmaya yardımcı olacaktır?
A. Bir potansiyel müşteri ile konuşma yeteneği
B. Hangi özelliklerin işverenine maksimum fayda sağladığı bilgisi
C. Ürünün müşteriye nasıl yardımcı olabileceği ve ürüne gerçek bir inanç hakkında bilgi.
D. Bunlardan hiçbiri
E. Yüksek Enerji Seviyesi
41: Doğru veya Yanlış: Başlatma şirketleri ilk birkaç yıl içinde neredeyse her zaman başarılı olur.
A. YANLIŞ
B. Doğru
42: Aşağıdaki nedenlerden hangisi soğuk çağrı genellikle cesaretini kırıyor?
A. Soğuk arayanlar, potansiyel müşteriyle konuşup konuşmadıklarını bilmiyorlar
B. Potansiyel genellikle bir kesinti için hazırlıksızdır
C. Potansiyel müşterinin bir çözüme veya soruna ihtiyacı olmayabilir
D. Bütün bunlar
43: Bir bölgenin yetersiz hizmet edilmesi, ________ çünkü satışlara zarar verecektir.
A. Bunların ikisi de
B. Daha az olası satış izlenecek
C. Beklentiler daha az ilgi görecek
44: Aşağıdakilerden hangisi bir işletmeye değer sağlar?
A. Bütün bunlar
B. Başkent
C. Emlak
D. İnsanlar
45: İş geliştirme, müşteriler, pazarlar ve ilişkilerden bir kuruluş için uzun vadeli bir değer yaratılmasıdır.
A. YANLIŞ
B. Doğru
46: Doğru veya Fales: Bir organizasyon grafiği, bir kuruluşun yapısını ve parçalarının ve pozisyonlarının/işlerinin ilişkilerini ve göreceli rütbelerini gösteren bir diyagramdır.:
A. YANLIŞ
B. Doğru
47: Aşağıdaki partilerden hangileri ile ilişkileri yönetmek zorundadır?
A. Ortaklar
B. Çalışanlar
C. Müşteriler
D. Bütün bunlar
E. Basın
48: B2B, iş dünyasına, doğru veya yanlıştır
A. YANLIŞ
B. Doğru
49: Satış yönetimi bilgileri aşağıdakilerden hangisini içerir?
A. Bütün bunlar
B. En iyi performans gösteren satış görevlileri/kanalları
C. Ürün ve hizmet satışları
D. Kazanma/kayıp nedenleri
50: Doğru ya da yanlış? İş geliştirme, uzun vadeli değer ilişkileri yaratmayı içerir.
A. YANLIŞ
B. Doğru
51: İş ağı iş geliştirmede ilgili bir araçtır.
A. Doğru
B. YANLIŞ
52: Uluslararası satışlar şu şekilde engellenebilir:
A. Yukarıdakilerin hepsi
B. Düzenleyici konular
C. Kültürel farklılıklar
D. Dil engelleri
53: Uzun vadeli ilişkiler iş geliştirme için önemlidir.
A. Doğru
B. YANLIŞ
54: SEO yaygın bir internet terimi anlamıdır?
A. Personel Etkin Seçenekler
B. Çevrimiçi kolay arama
C. Arama motoru optimizasyonu
55: Bir potansiyel müşteri ile bir kahvaltı toplantısı kurarken aşağıdakilerden hangisinden kaçınılmalıdır?
A. Toplantıyı sessiz bir ambiyansla bir restoranda ayarlamak
B. Menüde seçim yapabileceğiniz sadece birkaç öğenin bulunduğu toplantı ayarlamak
C. Toplantıyı popüler ve gürültülü bir restoranda ayarlamak
D. Toplantıyı içinde kaldığı Prospects otelinde ayarlamak
E. Toplantıyı, potansiyel müşterinin ofisine götürdüğü rotaya koyma
56: Ortak iş geliştirme terimi "boru hattı" nın tanımı nedir?
A. Bir şirketin geliştirmeye başladığı potansiyel müşterilerin akışı
B. Şirketin sıhhi tesisatı
C. Bunlardan hiçbiri
D. Bir şirketin henüz temas kurmadığı potansiyel beklentilerin miktarı
57: Bir potansiyel satışta itirazlar getirdiğinde, bir satış elemanı ...
A. İtirazı görmezden gelin ve diğer olumlu noktalara işaret edin
B. İtirazların temeli olmadığını açıklayın
C. İtirazın geçerli olduğunu ve daha sonraki bir tarihte cevap vereceklerini belirtin
D. İtiraza karşı bakış açısını savunmak
E. Onları bekleyin ve cevaplamaya hazır olun
58: Aşağıdaki özelliklerden hangisi mükemmel bir satış elemanını iyi bir satış elemanından ayırır?
A. Bir konuşma yapabilme yeteneği
B. İtirazları cevaplama yeteneği
C. Bunlardan herhangi biri
D. Azim
E. Tavır
59: Doğru ya da yanlış? Satıcı genellikle topraklarını korumuyor ve yeni yerlere geçme fırsatının tadını çıkarıyorlar.
A. Doğru
B. YANLIŞ
60: Aşağıdakilerden hangisi yaygın bir e -posta sözdizimidir?
A. Soyadı + orta ad + ilk name@domain.com
B. İlk Başlangıç + Son Name@Domain.com
C. Adı + domain@domain.com
D. Bunlardan hiçbiri
61: ABD'deki en popüler CRM nedir?
A. Sugarcrm
B. Satış ekibi
C. Google Analytics
D. Adwords
62: Aşağıdakilerden hangisi segmentasyon etkisi olmalıdır?
A. Müşteri servisi
B. İşe alıyor
C. Marka
D. Her iş yönü.
63: Birini birincil iyilikle birlikte ücretsiz bir iyilik satmak, ________ örneğidir.
A. satım
B. Çapraz satış
C. aşırı satış
D. (bunlardan hiçbiri)
64: Doğru ya da yanlış? İş geliştirme birimleri yeni iş fırsatları konusunda bir tekele sahiptir.
A. Doğru
B. YANLIŞ
65: ______, müşterilerin bir üründen yararlanmasını sağlamak için bilgi edinme sürecidir.
A. Araştırma
B. İlişkili
C. Ön satın alma
D. Bunlardan hiçbiri
66: Pazarlama kampanyaları sırasında tüketicilerle ilgili veri toplamak önemlidir, çünkü:
A. Kampanyanın etkisini izlemeniz gerekiyor
B. Rakipleri daha etkili bir şekilde anlamanız gerekiyor
C. Karlılığı doğrulamak istiyorum
67: Fiyatları seçmek için yaygın bir yöntem ayrımcı fiyatlandırma stratejilerini kullanmaktır. Bu şu anlama gelir:
A. Piyasa normlarıyla karşılaştırılması ve algılanan kaliteye dayalı prim ekleme/çıkarma
B. Tahmin Tüketicileri Ödemek İstiyor
C. Farklı insan gruplarına farklı fiyatlar (indirimler, kuponlar) sağlamaya çalışmak (bayanlar gecesi, SR vatandaşları)
68: NPV ve ROI, aşağıdakiler dışında kabul edin:
A. Sürekli olmayan çok sayıda karlı yıla sahip projeler, doğru bir şekilde hesaplanmayacak
B. Faiz oranları yüksek
C. Projeler uzun süreler boyunca sürer
69: NPV her şeyi dikkate alır:
A. Nakit akışları
B. Zaman
C. Risk
D. Yukarıdakilerin hepsi
70: İş geliştirme anlamında satışın tanımı nedir?
A. Satılık bir şey veya ürün stoğuna sahip olmak
B. Para karşılığında bir şey vermek veya teslim etmek
C. Bunlardan hiçbiri
D. Birini bir şey almaya ikna etmek veya teşvik etmek
E. Satış, memnuniyetine bir anlaşma imzalandığında, yürütüldüğünde ve müşteriye teslim edildiğinde yapılır.
71: Aşağıdakilerden hangisi bir ürünün ayırt edici özelliklerine ilişkin cevap vermesi önemli bir soru değildir?
A. Grubun demografik özellikleri nelerdir ve nerede bulunurlar?
B. Maliyet yapısı mevcut envanter yönetiminden nasıl etkileniyor?
C. İşletmenizi etkileyebilecek mevsimsel veya döngüsel satın alma trendleri var mı?
D. Potansiyel müşterilerinizin kritik ihtiyaçları nelerdir?
72: Aşağıdakilerden hangisi akıllı satış çerçevesinin bir parçası değil?
A. Satılabilir
B. Ölçülebilir
C. Ulaşılabilir
D. Gerçekçi
73: Aşağıdakilerden hangisi zorlayıcı bir asansör perdesi örneğidir?
A. "Müşterilere ne yapmaları gerektiği konusunda tavsiyelerde bulunan bir satış yöneticisiyim." "
B. Bütün bunlar
C. "İçinde müşterilere ve paydaşlara hizmet ediyorum, iş sorunlarını ortaya çıkarıyorum, öncelik veriyorum ve çözüyorum ve işbirliği ve ekip çalışması yoluyla etkili çözümler sunuyorum, böylece gelirleri ve memnuniyeti artırıyorum." .
D. "Ben 1 milyon dolarlık bir işi yöneten bir satış müdürüyüm."
E. "Ben içinde müşterilere hizmet verme konusunda uzmanlaşmış bir satış yöneticisiyim."
74: Doğru veya Yanlış: Dokunuşlar (yani sesli mesajlar, e -postalar vb.) Arasında birikmeye zaman ayırmak her zaman bir anlaşmayı "öldürür".
A. Doğru - dokunuşlar arasında ne kadar çok zaman olursa, o kadar az öncelik haline gelirsiniz.
B. Yanlış - Düzgün zamanlanmış gecikmeler hem saygı hem de kalıcılığı gösterir.
75: Kahvaltı toplantıları neden etkili?
A. Beklentiler kahvaltı sırasında nadir görülen bir zaman yatırımı yapar
B. Beklentiler, bir kahvaltı toplantısının kesin bir eylem için olduğunu bilir
C. Menü basittir ve her iki tarafın da eldeki işten uzaklaştırılmaması muhtemeldir
D. Bütün bunlar
E. Beklenti taze
76: Satış ekibinizi potansiyel yerlere karşılık gelecek şekilde bölümlere ayırmak _________ örneğidir.
A. uppling
B. Bütün bunlar
C. Bölge Tasarımı
D. savurganlık
77: Aşağıdakilerden hangisi müşteri segmentasyonunun yararı değildir?
A. Artan müşteri elde tutma
B. Kolay bir stratejiye izin verir
C. Yeni pazar fırsatlarını tanımlar
D. Kaynakların nereye yatırılacağına öncelik verir
78: Doğru ya da yanlış? Toplam kapalı anlaşmalar her zaman en iyi performans ölçüsüdür.
A. DOĞRU
B. YANLIŞ
79: Segmentlerinizi sunmak için ne zaman iyi bir zaman var?
A. Onları doğruladıktan sonra
B. İlk araştırmadan 3-6 ay sonra
C. Segmentleri oluşturduktan hemen sonra
D. Tüm verilerinizi topladıktan sonra
80: Müşteri segmentasyonu nedir?
A. Belirli bir müşterinin çeşitli çıkarlarına hitap edecek birden fazla ürün satmanın bir yolu.
B. Mevcut ve gelecekteki müşterileri tanımlamak ve düzenlemek için bir araç.
C. Bir müşteriyi daha küçük parçalara ayırma.
D. Müşteri demografik özelliklerine dayanan bir müşteri sadakat planı.
81: Genel olarak, iş geliştirme geleneksel satışlar için başka bir isimdir.
A. YANLIŞ
B. Doğru
82: ________ Bir bölgede diğer bölgelerde satışları kaybetmenize neden olabilir.
A. Çapraz satış
B. Aşırı satış
C. Aldırıcı
D. Uppling
83: Aşağıdaki işlevlerden hangisi genellikle iş geliştirme altına girmez?
A. Satış
B. BT
C. Üretme
D. Pazarlama
E. Ar -Ge
84: Birincil verileri toplamanın tek yolu nedir?
A. Site analizi
B. Müşteri servisi
C. Röportajlar
D. Sipariş Bilgisi
85: Vediye organizasyonunun müşteri kuruluşunun ihtiyaçlarını anlamadığı algısı nedeniyle birçok anlaşma kaybolur. Potansiyel müşterilerin yüzde kaçı bu şekilde düşünüyor?
A. Yaklaşık% 60
B. Yaklaşık 10%
C. Yaklaşık 20%
D. Yaklaşık% 40
86: Veri topladıktan sonra, müşteri segmentasyonunda ikinci adım nedir?
A. Tüketicilerle röportaj
B. Segmentler Oluştur
C. Analiz
D. Bu segmentleri doğrulayın
87: Giderleri satışlara göre bölmek size%____ verir.
A. komisyon
B. Sharpe
C. Giderler için Satışlar
D. Metrik
88: Tipik B2B satış döngüsü ne kadar sürer?
A. 2-4 hafta
B. 1-3 ay
C. 1-2 yıl
D. 6-12 ay
89: Başladıktan sonra, piyasaya sürüldükten sonra, müşteri segmentasyonunu gerçekleştirmek için ne zaman iyi bir zaman?
A. 1 ay sonra.
B. 3 ay sonra.
C. 6-12 aylık verileriniz olduğunda.
D. İstediğin zaman.
90: Aşağıdakilerden hangisi bir Columbo Close örneğidir?
A. "Sadece bir şey daha ... Sizi kararınızı sormak için tekrar arayacağım."
B. "Sadece bir şey daha, bizi bu işte en iyisini bulacaksınız" "
C. "Sadece bir şey daha ... iş dünyasında bizden daha fazla gelir kazanacaksınız"
D. "Sadece bir şey daha ..." ve onlara fiyatı anlat
E. "Sadece bir şey daha ..." "Ve potansiyel müşterinin muhafızının düştüğünde bir soru sor
91: Aşağıdakilerden hangisi bir Salesforce rapor türü değildir?
A. Özet
B. Tabak
C. Matris
D. Geçici
92: Doğru veya Yanlış: Bir satış elemanı, '"Bir sonraki adım ne?"
A. Doğru
B. YANLIŞ
93: Daha büyük bir şirkette hevesli bir liderliğe genellikle ___________ a/an denir.
A. Evangelist
B. Satıcı İçinde
C. melek
D. menfaat sahibi
94: Satış potansiyeli şu şekilde hesaplanır:
A. Olası hesap sayısı x satın alma gücü
B. Nüfus x satın alma gücü
C. Bunlardan hiçbiri
D. Satın alma gücü rekabete bölünür
95: Doğru veya Yanlış: Sesli posta, satış çağrılarında etkili bir tekniktir.
A. YANLIŞ
B. Doğru
96: Aşağıdakilerden hangisi müşteri segmentasyonunu gerçekleştirmek için iyi bir zamandır?
A. Sağlam bir hedef tüketici belirledikten sonra
B. Her zaman iyi bir zamandır.
C. Yeni pazarlara genişlemek istediğinizde.
D. Bunu yapmak için asla iyi bir zaman değildir.
97: Pazarlama stratejileri aşağıdakilerden oluşabilir:
A. Zehir hapı
B. Büyüme stratejisi
C. Finansman tahsisleri
D. Swot
98: Rekabetçi analizde aşağıdakileri dahil etmek önemlidir:
A. Finansal tablolar
B. Pazara potansiyel engeller
C. SWOT analizi
99: Müşteri kişilerinizi belirledikten sonra ne tür bir soru sormalısınız?
A. Oynatma listelerinde ne var?
B. İşletmenizle ilgili nedir?
C. Onlar karar vericiler mi?
D. Fiyata duyarlılar ne kadar?
100: Bir müşteri, bir hizmet teklifi için 2 milyon dolarlık sabit bir fiyatla ilgilenir. Satış elemanının en düşük fiyatı olarak 2,2 milyon dolar var. Anlaşmayı nasıl kapatmalı?
A. Ek indirimler sağlamak için müdürüne danışın
B. Bunlardan hiçbiri
C. Günlük veya aylık taksitler gibi daha küçük parçalar açısından fiyatı açıklayın
D. 2,2 milyon dolar almak için 200.000 $ karşılığında ekstra bir hizmet sağlayın
E. Fiyatı 50.000 $ azaltın ve 2,15 milyon dolar kabul edin
List of Türk dillerinde İş ...
Available in:
Business Development MCQs
Вопросы по развитию бизнеса на русском языке
Preguntas de Desarrollo de Negocios en español
日本語での事業開発に関する質問
Domande sullo sviluppo aziendale in lingua italiana
Questions de développement commercial en langues françaises
Questões de desenvolvimento de negócios em idiomas portugueses
Fragen zur Geschäftsentwicklung in deutscher Sprache
中文业务发展问题
أسئلة تطوير الأعمال باللغات العربية
Soal-soal Pengembangan Bisnis dalam bahasa Indonesia
Türk dillerinde İş Geliştirme soruları
