Soal-soal Pengembangan Bisnis dalam bahasa Indonesia
Soal-soal Pengembangan Bisnis dalam bahasa Indonesia
Pertanyaan dan jawaban pilihan ganda pengembangan bisnis akan membantu Anda untuk lebih memahami topik pengembangan bisnis. Soal pilihan ganda pengembangan bisnis dapat membantu Anda mempersiapkan ujian atau wawancara kerja yang akan datang.
Jadi gulir ke bawah dan mulai menjawab.
1: Manakah dari berikut ini yang merupakan kesalahan paling umum yang dibuat oleh tenaga penjualan saat berbicara dengan prospek?
A. Membuat klaim tentang pertumbuhan bisnis
B. Berbicara terlalu banyak dan tidak cukup mendengarkan prospek
C. Terlalu fokus pada masalah bisnis
D. Membuat poin panjang
2: Benar atau Salah: Saat menargetkan perusahaan untuk bermitra, seseorang harus menghubungi organisasi mana pun di industri target.
A. BENAR
B. PALSU
3: ROI adalah ukuran pengembalian yang khas. Salah satu kekurangannya adalah:
A. Itu sering setuju dengan NPV
B. Proyek dengan beberapa tahun yang tidak dapat terus-menerus menguntungkan, tidak akan dihitung dengan benar
C. Itu satu ukuran
4: Pengembangan bisnis sering dipandang menjembatani kesenjangan hambatan antara:
A. Tujuan Bisnis dan Layanan Baru
B. Manajemen proyek dan tujuan bisnis
C. Pengembangan dan Penjualan Produk
D. Tujuan Bisnis dan Penjualan
5: Apa salah satu perbedaan utama antara unit pengembangan bisnis awal, berbasis proyek dan unit yang matang dan dilembagakan?
A. Unit berbasis proyek memiliki proses yang didefinisikan dengan baik untuk meningkatkan kinerja di seluruh perusahaan sementara unit yang matang tidak
B. Unit yang dilembagakan telah sangat mendefinisikan peran dan proses BD sementara unit berbasis proyek biasanya tidak
C. Unit berbasis proyek telah sepenuhnya mengembangkan proses untuk melacak dan memantau tingkat kinerja sementara keberhasilan di unit matang semata -mata didasarkan pada kepahlawanan individu
6: Rasio konversi penting untuk dipantau karena mereka:
A. Adalah metrik untuk efisiensi
B. Adalah metrik untuk profitabilitas
C. Adalah metrik untuk pemanfaatan inventaris
7: Mengukur proyek melalui metrik periode pembayaran sering diabaikan:
A. Risiko
B. Arus kas
C. Waktu
8: Apa yang harus Anda lakukan setelah Anda mengatur data di Excel?
A. Lihat itu
B. Buat daftar semua segmen yang mungkin menggunakan data.
C. Bagikan dengan tim Anda
D. Gunakan untuk menemukan tren yang bermakna di antara pelanggan
9: Perusahaan yang tertarik dengan peluang pertumbuhan horizontal sedang mencari:
A. Beli pesaing
B. Harga yang lebih rendah untuk meningkatkan penjualan
C. Tingkatkan pangsa pasar di pasar saat ini.
10: ________ dapat memotivasi klien untuk menutup pada suatu kesepakatan karena ada akses terbatas ke sumber daya.
A. Elitisme
B. Ubiquity
C. Kelangkaan
D. Email otomatis
11: Sebagai bagian dari rencana go-to-market, Anda harus mengetahui penjualan yang tepat _________.
A. Tak ada satupun
B. manajemen pelanggan
C. proses
D. saluran
12: Apa cara terbaik untuk meninggalkan pesan suara yang menarik untuk prospek?
A. Sebutkan nomor Anda terlebih dahulu dan lanjutkan dengan referensi Anda
B. Bicaralah dengan percaya diri tentang rekam jejak Anda untuk mengesankan klien
C. Sebutkan bahwa kontak dengan siapa prospek telah melakukan bisnis telah merujuk Anda untuk kebutuhan bisnis
D. Sebutkan bahwa Anda adalah tenaga penjualan terbaik untuk memenuhi kebutuhan bisnisnya
13: Manakah dari berikut ini yang bukan data yang baik untuk dimanfaatkan?
A. Nilai -nilai mereka
B. Kebiasaan pembelian mereka
C. Sifat kepribadian mereka
D. Jumlah saudara mereka
14: Dengan cara apa seorang tenaga penjualan menangani situasi di mana pelanggan yang marah menelepon untuk melaporkan layanan buruk yang diterimanya?
A. Dengarkan pelanggan dan nyatakan bahwa dia menyesal dan dia akan memberikan 10 menit perhatian yang tidak terbagi padanya
B. Dengarkan pelanggan dengan sabar dan catat untuk memahami gravitasi masalahnya, lalu minta maaf
C. Segera hubungkan pelanggan dengan orang yang dapat memperbaiki masalah mereka
D. Dengarkan pelanggan dan minta maaf saat dia berhenti
15: Benar atau salah? Selama seorang salesman ditutup, itu tidak peduli berapa banyak kustomisasi produk yang mereka komit.
A. BENAR
B. PALSU
16: Di perusahaan yang belum diluncurkan, kapan Anda harus melihat ke segmentasi pelanggan?
A. Ketika Anda telah mengidentifikasi basis konsumen.
B. 3 bulan pra-peluncuran
C. Tepat sebelum diluncurkan.
D. Anda tidak harus.
17: Timbal _____ diharapkan responsif.
A. dingin
B. hangat
18: Apa langkah pertama dalam segmentasi pelanggan?
A. Mengumpulkan data.
B. Membuat segmen
C. Validasi
D. Analisis
19: Menjawab pertanyaan berikut mana yang tidak membantu dalam memahami ceruk?
A. Bagaimana dewan direksi membantu menerapkan kontrol modal?
B. Apa peluang potensial untuk bisnis ini?
C. Area mana yang diabaikan oleh pesaing?
D. Area mana yang sudah mapan pesaing?
20: Umumnya tujuan dari pertemuan pra-pembelian adalah untuk ________.
A. tutup kesepakatan
B. Jelaskan fitur produk, memecahkan masalah, dan jadwalkan pertemuan lain.
C. mencari tahu pengiriman dan logistik lainnya
D. Tak ada satupun
21: Benar dari False: Integrasi vertikal berarti mengintegrasikan perusahaan yang merupakan pemasok, distributor, atau klien dari produk dan layanan saat ini.
A. BENAR
B. PALSU
22: Manakah dari berikut ini yang merupakan teknik mendengarkan yang baik selama pertemuan dengan prospek?
A. Mencatat
B. Mengajukan pertanyaan saat ada jeda
C. Semua ini
D. Membiarkan pelanggan berbicara terus -menerus tanpa gangguan
23: Manakah dari berikut ini yang bukan metode segmentasi pelanggan?
A. Geografis
B. Perilaku
C. Agama
D. Demografis
24: Apa itu panggilan dingin?
A. Nomor telepon palsu
B. Panggilan yang dilakukan tanpa pengantar atau janji temu
C. Panggilan yang tidak mengarah pada penjualan
D. Panggilan yang mengarah pada reaksi negatif
25: Apa tujuan dari pitch lift?
A. Itu adalah kebutuhan umum yang diperlukan untuk semua tenaga penjualan
B. Untuk memberi tahu pernyataan misi perusahaan
C. Itu adalah nada untuk menunjukkan perawakan sosial seseorang
D. Untuk mengomunikasikan nilai perusahaan secara efektif dengan cara yang ringkas
26: Salah satu aspek dasar dari pengembangan bisnis, adalah untuk menilai aset perusahaan saat ini karena mereka berkaitan dengan pemeliharaan dan perluasan bisnis.
A. BENAR
B. PALSU
27: Apa cara terbaik untuk melayani menit terakhir, permintaan yang sangat kritis dari calon klien di bidang di mana Anda tidak memiliki keahlian?
A. Permisi dengan sopan saat bersimpati dengan masalah
B. Tetap aktif, ajukan pertanyaan, berikan kepada orang -orang untuk meminta bantuan, dan berkoordinasi untuk memberikan layanan sampai masalah diselesaikan
C. Beri tahu bos Anda dan minta dia menangani ini
D. Merujuk mereka ke kompetisi
E. Beri tahu klien bahwa itu bukan daerah Anda dan berikan nomor orang yang akan dihubungi
28: Manakah dari berikut ini yang menjadi perhatian yang disebabkan oleh rencana kompensasi berbasis insentif?
A. Skenario rumit yang melibatkan penjualan tim
B. Waktu kompensasi bisa menjadi rumit
C. Semua ini adalah masalah potensial
29: Mengidentifikasi cara berkomunikasi dengan pelanggan adalah strategi __________:
A. Strategi Penetrasi Pasar
B. Strategi Komunikasi
C. Strategi distribusi
30: Apa arti pangsa pasar?
A. Saham kepemilikan di perusahaan publik
B. Peluang untuk berbagi dalam keuntungan pasar yang lebih besar
C. Bagian dari pasar yang dikendalikan oleh perusahaan atau produk tertentu.
31: Bagaimana Anda bisa membedakan "juara" dari kerumunan?
A. Mereka segera menelepon Anda kembali.
B. Mereka dapat memperkenalkan Anda kepada pembuat keputusan di organisasi dan bersedia mengadvokasi atas nama Anda.
C. Mereka mengajukan pertanyaan bagus dan ingin membahas harga.
D. Mereka selalu bersedia untuk mengikuti pertemuan dengan Anda.
32: Benar atau salah definisi siklus hidup produk adalah: waktu dan pematangan produk antara pengantar awalnya ke pasar dan akhirnya pemindahan.
A. BENAR
B. PALSU
33: Manakah dari teknik berikut yang paling mungkin menghasilkan respons dari voicemail?
A. Meninggalkan pesan suara dengan referensi, pengantar, cara Anda dapat menyelesaikan masalah bisnis, dan meninggalkan informasi kontak Anda
B. Meninggalkan pesan suara pada hari Minggu
C. Meninggalkan pesan suara pada hari kerja setelah jam
D. Meninggalkan pesan suara dengan sedikit detail kecuali untuk menjelaskan bahwa Anda ingin mereka menghubungi Anda dan meninggalkan informasi Anda
34: Apa yang menentukan jenis data yang akan dimanfaatkan?
A. Demografi selalu relevan.
B. Jenis kelamin hampir selalu relevan.
C. Itu tergantung pada apa yang relevan dan apa yang tersedia.
D. Usia biasanya merupakan indikator segmen yang cukup solid.
35: Pengembangan bisnis menggabungkan dua fungsi bisnis berikut?
A. Keuangan dan Penjualan
B. Itu dan penjualan
C. Pemasaran dan itu
D. Pemasaran dan Penjualan
E. Keuangan dan Pemasaran
36: Benar atau salah? Mempertahankan hubungan dengan pelanggan setelah penjualan tidak berharga.
A. PALSU
B. BENAR
37: Sebagian besar model bisnis perusahaan adalah:
A. Anti-siklus
B. Siklus
38: PPC adalah istilah umum untuk perusahaan internet yang berarti:
A. Orang untuk mengobrol orang
B. Bayar per klik
C. Kekuatan, persepsi dan tantangan
39: Benar atau Salah: mempersempit target untuk klien potensial membantu karena itu: memusatkan upaya penjualan untuk kelompok selektif yang paling mungkin paling menguntungkan
A. BENAR
B. PALSU
40: Manakah dari kualitas berikut yang akan membantu menutup kesepakatan terbanyak?
A. Kemampuan untuk menghaluskan pembicaraan dengan prospek
B. Pengetahuan tentang fitur mana yang membawa manfaat maksimal bagi majikannya
C. Pengetahuan tentang bagaimana produk dapat membantu pelanggan dan keyakinan yang tulus pada produk.
D. Tak ada satupun
E. Tingkat energi yang tinggi
41: Benar atau salah: Perusahaan memulai hampir selalu berhasil dalam beberapa tahun pertama.
A. PALSU
B. BENAR
42: Untuk alasan berikut mana panggilan dingin umumnya tidak dianjurkan?
A. Penelepon dingin tidak tahu pasti apakah mereka berbicara dengan prospek
B. Prospek umumnya tidak siap untuk gangguan
C. Prospek mungkin tidak membutuhkan solusi atau masalah
D. Semua ini
43: Melayani wilayah suatu wilayah akan merusak penjualan karena ________.
A. Keduanya
B. lebih sedikit prospek yang akan dikejar
C. Prospek akan kurang mendapat perhatian
44: Manakah dari berikut ini yang memberikan nilai bagi bisnis?
A. Semua ini
B. Modal
C. Perumahan
D. Rakyat
45: Pengembangan bisnis adalah penciptaan nilai jangka panjang untuk organisasi dari pelanggan, pasar, dan hubungan.
A. PALSU
B. BENAR
46: Benar atau Fales: Bagan organisasi adalah diagram yang menunjukkan struktur suatu organisasi dan hubungan serta jajaran relatif dari bagian dan posisi/pekerjaannya.::
A. PALSU
B. BENAR
47: Manakah dari pihak -pihak berikut yang harus dikelola oleh sebuah bisnis?
A. Mitra
B. Karyawan
C. Pelanggan
D. Semua ini
E. Pers
48: B2B mewakili bisnis untuk bisnis, benar atau salah
A. PALSU
B. BENAR
49: Manakah dari berikut ini yang disertakan informasi manajemen penjualan?
A. Semua ini
B. Tenaga penjualan/saluran berkinerja terbaik
C. Penjualan Produk dan Layanan
D. Alasan Kemenangan/Kerugian
50: Benar atau salah? Pengembangan bisnis melibatkan menciptakan hubungan dengan nilai jangka panjang.
A. PALSU
B. BENAR
List of Soal-soal Pengembangan...
Available in:
Business Development MCQs
Вопросы по развитию бизнеса на русском языке
Preguntas de Desarrollo de Negocios en español
日本語での事業開発に関する質問
Domande sullo sviluppo aziendale in lingua italiana
Questions de développement commercial en langues françaises
Questões de desenvolvimento de negócios em idiomas portugueses
Fragen zur Geschäftsentwicklung in deutscher Sprache
中文业务发展问题
أسئلة تطوير الأعمال باللغات العربية
Soal-soal Pengembangan Bisnis dalam bahasa Indonesia
Türk dillerinde İş Geliştirme soruları
