日本語での事業開発に関する質問
日本語での事業開発に関する質問
これらのビジネス開発に関する多肢選択式の質問と回答は、ビジネス開発の知識を強化するのに役立ちます。 これらのビジネス開発 MCQ を使用して、次の試験や面接の準備をすることができます。
下にスクロールして回答を始めてください。
1: 見込み客と話すときに営業担当者が犯した最も一般的な間違いは次のうちどれですか？
A. ビジネスの成長について主張する
B. 話しすぎて、見込み客を十分に聞いていない
C. ビジネス上の問題に集中しすぎています
D. 長いポイントを作る
2: Trueまたはfalse：企業をターゲットにする場合、対象業界の組織に連絡する必要があります。
A. 真実
B. 間違い
3: ROIは典型的なリターンの尺度です。その欠陥の1つは次のとおりです。
A. 多くの場合、NPVと同意します
B. 複数の非連続的な収益性のある年を持つプロジェクトは、正しく計算されません
C. それは単一の尺度です
4: ビジネス開発は、以下の間の障害のギャップを埋めるとしばしば見られます。
A. ビジネス目標と新しいサービス
B. プロジェクト管理とビジネス目標
C. 製品開発と販売
D. ビジネス目標と販売
5: 初期のプロジェクトベースのビジネス開発ユニットと成熟した制度化されたユニットの主な違いは何ですか？
A. プロジェクトベースのユニットには、成熟したユニットは会社全体でパフォーマンスを向上させるための十分に定義されたプロセスがあります。
B. 制度化されたユニットはBDの役割とプロセスを強く定義していますが、プロジェクトベースのユニットは通常ではありません
C. プロジェクトベースのユニットは、パフォーマンスレベルを追跡および監視するための完全に開発されたプロセスを持っていますが、成熟したユニットでの成功は個々のヒロイズムのみに基づいています
6: 変換率は、監視することが重要です。
A. 効率のメトリックです
B. 収益性のメトリックです
C. 在庫利用のメトリックです
7: ペイバック期間メトリックを通じてプロジェクトを測定することはしばしば無視します。
A. リスク
B. キャッシュフロー
C. 時間
8: Excelでデータを整理したらどうすればよいですか？
A. それを見てください
B. データを使用して、可能なすべてのセグメントのリストを作成します。
C. チームと共有してください
D. それを使用して、顧客の間で意味のあるトレンドを見つける
9: 水平成長の機会に関心のある企業は、次のように探しています。
A. 競合他社を購入します
B. 売り上げを増やすための価格が低くなります
C. 現在の市場の市場シェアを増やします。
10: ________は、リソースへのアクセスが制限されているため、クライアントが取引を締結するように動機付けます。
A. エリート主義
B. 遍在
C. 希少性
D. 自動メール
11: 市場への計画の一環として、適切な販売_________を把握する必要があります。
A. どれでもない
B. 顧客管理
C. プロセス
D. チャンネル
12: 見込み客のために説得力のあるボイスメールを残すための最良の方法は何ですか？
A. 最初にあなたの番号に言及し、あなたの参照を進めてください
B. クライアントを感動させるためにあなたの実績について自信を持って話す
C. 見込み客がビジネスをした連絡先は、ビジネスのニーズについてあなたを紹介していることに言及しています
D. あなたは彼のビジネスのニーズに対処するのに最適な営業担当者であることに言及してください
13: 次のうち、活用するのに適したデータではないものはどれですか？
A. 彼らの価値
B. 彼らの購入習慣
C. 彼らの性格特性
D. 兄弟の数
14: 営業担当者は、怒っている顧客が受け取った貧しいサービスを報告するために電話をかける状況をどのように処理すべきですか？
A. 顧客に耳を傾け、彼が申し訳ありません、そして彼は彼に10分間の分割されていない注意を与えると述べてください
B. 顧客に辛抱強く耳を傾け、問題の重大さを理解するためにメモを取ってから、謝罪
C. すぐに顧客を問題を解決できる人と接続します
D. 顧客の話を聞いて、彼が一時停止したときに謝罪してください
15: 正しいか間違っているか？セールスマンが閉鎖する限り、それは彼らがコミットする製品のカスタマイズの量は重要ではありません。
A. 真実
B. 間違い
16: まだ立ち上げられていない会社では、いつ顧客のセグメンテーションを調べる必要がありますか？
A. 消費者ベースを特定したとき。
B. 3か月の事前発売
C. 起動の直前。
D. あなたはすべきではありません。
17: _____リードが反応すると予想されます。
A. 寒い
B. 暖かい
18: 顧客のセグメンテーションの最初のステップは何ですか？
A. 情報収集中。
B. セグメントの作成
C. 検証
D. 分析
19: 次の質問のどれがニッチを理解するのに役立ちませんか？
A. 取締役会は、資本管理の実施をどのように支援しますか？
B. ビジネスの潜在的な機会は何ですか？
C. 競合他社によって無視されている領域はどれですか？
D. 競合他社はすでに確立されている地域ですか？
20: 一般的に、購入前の会議の目的は________です。
A. 取引を終了します
B. 製品の機能を説明し、問題を解決し、別の会議をスケジュールします。
C. 配信とその他のロジスティクスを把握します
D. どれでもない
21: FALSEに当てはまる：垂直統合とは、現在の製品およびサービスのサプライヤー、ディストリビューター、またはクライアントである企業を統合することを意味します。
A. 真実
B. 間違い
22: 見込み客とのミーティング中に、次のうちどれが良いリスニングテクニックですか？
A. メモを取る
B. 一時停止があるときに質問する
C. これらすべて
D. 顧客に中断することなく何度も話させます
23: 次のうち、顧客セグメンテーションの方法ではないものはどれですか？
A. 地理的
B. 行動
C. 宗教
D. 人口統計
24: コールドコールとは何ですか？
A. 偽の電話番号
B. 紹介や任命なしで行われた電話
C. 販売につながらない電話
D. 否定的な反応につながるコール
25: エレベーターピッチの目的は何ですか？
A. それはすべての営業担当者に必要な一般的なニーズです
B. 会社のミッションステートメントを伝える
C. それは自分の社会的身長を示すためのピッチです
D. 簡潔な方法で会社の価値を効果的に伝えるために
26: 事業開発の基本的な側面の1つは、ビジネスの保守と拡大に関連する会社の現在の資産を評価することです。
A. 真実
B. 間違い
27: 専門知識を持っていない分野の将来のクライアントからの土壇場で非常に重要な要求を提供する最良の方法は何ですか？
A. 問題に同情しながら、丁寧に自分自身を許してください
B. 滞在し、質問をし、助けを求めるために人々と協議し、問題が解決されるまでサービスを提供するために調整する
C. 上司に伝えて、彼にこれを処理するように頼んでください
D. それらを競争に紹介してください
E. クライアントにそれがあなたの地域ではないことを伝え、連絡先の人の数を与える
28: インセンティブベースの報酬プランによって引き起こされる懸念は次のうちどれですか？
A. チーム販売を含む複雑なシナリオ
B. 補償のタイミングは複雑になる可能性があります
C. これらはすべて潜在的な問題です
29: 顧客と通信する方法を特定することは、__________戦略です。
A. 市場浸透戦略
B. 通信戦略
C. 配布戦略
30: 市場シェアとはどういう意味ですか？
A. 公開会社の所有権
B. より大きな市場利益を共有する機会
C. 特定の会社または製品によって管理されている市場の部分。
31: 「チャンピオン」を群衆と区別するにはどうすればよいですか？
A. 彼らはすぐにあなたを呼び戻します。
B. 彼らは組織内の意思決定者を紹介することができ、あなたに代わって擁護することをいとわない。
C. 彼らは良い質問をし、価格設定について話し合いたいと思っています。
D. 彼らはいつもあなたと会って喜んでいます。
32: Trueまたはfals製品のライフサイクルの定義は、市場への最初の紹介と最終的な除去の間の製品の時間と成熟です。
A. 真実
B. 間違い
33: 次の手法のうち、ボイスメールから応答を生成する可能性が最も高いものはどれですか？
A. 参照、紹介、ビジネス上の問題を解決する方法、および連絡先情報を省くことができる方法でボイスメールを残します
B. 日曜日にボイスメールを残します
C. 営業時間の後にボイスメールを残します
D. あなたが彼らにあなたに連絡してもらいたいと思うことを説明することを除いて、ほとんど詳細でボイスメールを残しておくこと
34: 活用するデータの種類を決定するものは何ですか？
A. 人口統計は常に関連しています。
B. 性別はほとんど常に関連しています。
C. 何が関連性と利用可能なものに依存します。
D. 年齢は通常、セグメントのかなり強固な指標です。
35: ビジネス開発は、次の2つのビジネス機能を組み合わせていますか？
A. 財務と販売
B. それと販売
C. マーケティングとそれ
D. マーケティングと販売
E. 金融とマーケティング
36: 正しいか間違っているか？販売後に顧客との関係を維持することは価値がありません。
A. 間違い
B. 真実
37: ほとんどの企業のビジネスモデルは次のとおりです。
A. 反周期的
B. 周期的
38: PPCは、インターネット企業にとって一般的な用語です。
A. 人から人へのチャット
B. クリックごとに支払う
C. 力、知覚、挑戦
39: 真または偽：潜在的なクライアントのターゲットを絞ることは、それが最も収益性が高い可能性が最も高い選択的グループに販売努力を集中させるために役立ちます
A. 真実
B. 間違い
40: 次の資質のうち、ほとんどの取引を閉鎖するのに役立つものはどれですか？
A. 見込み客と話す能力
B. どの機能に関する知識が彼の雇用主に最大限の利益をもたらす
C. 製品が顧客をどのように助けることができるかについての知識と製品に対する真の信念。
D. どれでもない
E. 高エネルギーレベル
41: TrueまたはFalse：スタートアップ企業は、ほとんどの場合、最初の数年間でほとんど常に成功しています。
A. 間違い
B. 真実
42: 次の理由のうち、コールドコールが一般的に落胆するのはどれですか？
A. コールドキャラーズは、見込み客と話しているかどうかを確信していません
B. 見込み客は一般に中断の準備ができていません
C. 見込み客は解決策や問題を必要としないかもしれません
D. これらすべて
43: 領土を整理することは、________のために販売を傷つけるでしょう。
A. これらの両方の
B. より少ないリードが追求されます
C. 見込み客はあまり注目されません
44: 次のうち、ビジネスに価値を提供するのはどれですか？
A. これらすべて
B. 資本
C. 不動産
D. 人々
45: ビジネス開発とは、顧客、市場、関係から組織にとって長期的な価値の創造です。
A. 間違い
B. 真実
46: 真またはfales：組織チャートは、組織の構造とその部分と位置/雇用の関係と相対的なランクを示す図です。
A. 間違い
B. 真実
47: 以下の関係者のうち、ビジネスは関係を管理する必要がありますか？
A. パートナー
B. 従業員
C. 顧客
D. これらすべて
E. プレス
48: B2Bは、ビジネスからビジネス、TrueまたはFalseの略です
A. 間違い
B. 真実
49: 販売管理情報には次のうちどれが含まれていますか？
A. これらすべて
B. トップパフォーマンスの営業担当者/チャンネル
C. 製品とサービスの販売
D. 勝利/損失の理由
50: 正しいか間違っているか？ビジネス開発には、長期的な価値の関係を作成することが含まれます。
A. 間違い
B. 真実
51: ビジネスネットワーキングは、ビジネス開発に関連するツールです。
A. 真実
B. 間違い
52: 国際的な販売は、次のことで妨げる可能性があります。
A. 上記のすべて
B. 規制上の問題
C. 文化の違い
D. 言葉の壁
53: 長期的な関係は、ビジネス開発にとって重要です。
A. 真実
B. 間違い
54: SEOは一般的なインターネット用語の意味ですか？
A. スタッフが可能なオプションを有効にしました
B. オンラインで簡単に検索してください
C. 検索エンジン最適化
55: 見込み客との朝食会を設定するときに、次のうちどれが避けるべきですか？
A. 静かな雰囲気のあるレストランで会議を設定する
B. メニューに選択できるアイテムがいくつかある場所に会議を設定する
C. 人気のある騒々しいレストランで会議を設定する
D. 彼が滞在している見込み客ホテルに会議を設定する
E. 見込み客が彼のオフィスにとるルートに会議を設定する
56: 一般的なビジネス開発用語「パイプライン」の定義は何ですか？
A. 会社が開発を開始した潜在的なクライアントの流れ
B. 会社の配管
C. どれでもない
D. 会社がまだ接触していない潜在的な見通しの量
57: 見込み客が販売で異議を申し立てるとき、営業担当者は...
A. 異議を無視し、他の肯定的なポイントを指し示す
B. 異議には根拠がないことを説明してください
C. 異議は有効であり、後日回答することに言及してください
D. 異議に対する視点を擁護します
E. それらを期待し、答える準備をしてください
58: 次の特性のうち、優れた営業担当者と優れた営業担当者を区別する特性はどれですか？
A. 会話をする能力
B. 異議に答える能力
C. これらのいずれか
D. 粘り強さ
E. 物腰
59: 正しいか間違っているか？セールスマンは一般に領土を保護しておらず、新しい場所に移動する機会を享受しています。
A. 真実
B. 間違い
60: 次のうち、一般的な電子メールの構文はどれですか？
A. 姓 +ミドルネーム +名@domain.com
B. 最初の初期 +姓@domain.com
C. 名 + domain@domain.com
D. どれでもない
61: 米国で最も人気のあるCRMは何ですか？
A. シュガークルム
B. Salesforce
C. グーグルアナリティクス
D. AdWords
62: 次のうち、セグメンテーションに影響を与えるはずですか？
A. 顧客サービス
B. 雇用
C. ブランディング
D. ビジネスのすべての側面。
63: 誰かに無料の利益と主要な利益を販売することは、________の例です。
A. ダウンセラー
B. クロスセラー
C. 販売過剰
D. （どれでもない）
64: 正しいか間違っているか？ビジネス開発ユニットは、新しいビジネスチャンスを独占しています。
A. 真実
B. 間違い
65: ______は、クライアントが製品の恩恵を受けることを保証するために情報を取得するプロセスです。
A. 探査
B. 相関します
C. 事前購入
D. どれでもない
66: マーケティングキャンペーン中に消費者に関するデータを収集することは重要です。
A. キャンペーンの影響を追跡する必要があります
B. 競合他社をより効果的に理解する必要があります
C. 収益性を確認したい
67: 価格を選択するための一般的な方法の1つは、差別的な価格設定戦略を使用することです。これの意味は：
A. 市場の規範と比較し、知覚された品質に基づいてプレミアムを追加/減算する
B. 消費者が支払うことを望んでいる価格の見積もり
C. さまざまなグループの人々に異なる価格（割引、クーポン）を提供しようとしています（女性の夜、SR市民）
68: NPVとROIは次の場合を除いて同意します
A. 複数の非連続的な収益性のある年を持つプロジェクトは、正しく計算されません
B. 金利は高くなっています
C. プロジェクトは長期間続きます
69: NPVは以外のすべてを考慮に入れます：
A. キャッシュフロー
B. 時間
C. 危険
D. 上記のすべて
70: ビジネス開発の意味での販売の定義は何ですか？
A. 販売可能な何かまたは製品の在庫がある
B. お金と引き換えに何かを与えたり、引き渡す
C. どれでもない
D. 誰かに何かを買うよう説得または誘導します
E. 販売は、取引に署名、実行、顧客に届けられたときに行われます。
71: 次のうち、製品の際立った特性に関して答える重要な質問ではないものはどれですか？
A. グループの人口統計は何ですか、そしてそれらはどこにありますか？
B. コスト構造は、現在の在庫管理によってどのような影響を受けますか？
C. あなたのビジネスに影響を与える可能性のある季節的または循環的な購買トレンドはありますか？
D. 潜在的な顧客の重要なニーズは何ですか？
72: 次のうち、スマートセールスフレームワークの一部ではないものはどれですか？
A. 販売可能な
B. 測定可能
C. 達成可能
D. 現実的です
73: 次のうち、説得力のあるエレベーターピッチの例はどれですか？
A. 「私は、顧客が何をする必要があるかを顧客に助言する営業担当者です。」
B. これらすべて
C. 「私は顧客と利害関係者にサービスを提供し、ビジネス上の問題を明らかにし、彼らに優先順位を付けて解決し、コラボレーションとチームワークを通じて効果的なソリューションを提供し、それによって収益と満足度を高めます」
D. 「私は100万ドルのビジネスを管理するセールスマネージャーです。」
E. 「私は、その中に顧客にサービスを提供することを専門とする営業担当のエグゼクティブです。」
74: Trueまたはfalse：タッチの間に時間を蓄積できるようにする（つまり、ボイスメール、電子メールなど）は常に取引を「殺す」ことができます。
A. TRUE-タッチの間の時間が長いほど、優先順位が低くなります。
B. false-適切なタイミングの遅延は、尊重と持続性の両方を示します。
75: なぜ朝食会は効果的なのですか？
A. 見込み客は、朝食中に珍しい時間の投資をします
B. 見込み客は朝食会議が明確な行動のためであることを知っています
C. メニューはシンプルで、どちらの当事者も目の前のビジネスからそらすことはありません
D. これらすべて
E. 見込み客は新鮮です
76: 営業チームを見込み客の場所に対応するようにセグメント化することは、_________の例です。
A. アップセリング
B. これらすべて
C. テリトリーデザイン
D. 探査
77: 次のうち、顧客のセグメンテーションの利点ではないものはどれですか？
A. 顧客維持の増加
B. 簡単な戦略を1つ許可します
C. 新しい市場機会を特定します
D. リソースを投資する場所に優先順位を付けます
78: 正しいか間違っているか？総閉鎖取引は常にパフォーマンスの最良の尺度です。
A. 真実
B. 間違い
79: セグメントを展開するのに良い時期はいつですか？
A. あなたがそれらを検証した後
B. 最初の研究から3〜6か月後
C. セグメントを作成した直後
D. すべてのデータを収集したら
80: 顧客のセグメンテーションとは何ですか？
A. 特定の顧客のさまざまな関心にアピールする複数の製品を販売する方法。
B. 現在および将来の顧客を特定して整理する手段。
C. 顧客を小さな部分にセグメント化します。
D. 顧客の人口統計に基づく顧客ロイヤルティプラン。
81: 一般に、ビジネス開発は従来の販売の別名です。
A. 間違い
B. 正しい
82: ________ 1つの領域では、他の領土での売り上げを失う可能性があります。
A. クロスセラー
B. 販売過剰
C. 沈み込み
D. アップセリング
83: 次の機能のうち、一般的にビジネス開発に該当しないものはどれですか？
A. 販売
B. それ
C. 製造
D. マーケティング
E. R＆D
84: 一次データを収集する1つの方法は何ですか？
A. サイト分析
B. 顧客サービス
C. インタビュー
D. 情報を注文します
85: 自動販売組織はクライアント組織のニーズを理解していないという認識のために、多くの取引が失われています。潜在的なクライアントの何パーセントがそのように考えていますか？
A. 約60％
B. 約10％
C. 約20％
D. 約40％
86: データを収集した後、顧客のセグメンテーションの2番目のステップは何ですか？
A. 消費者にインタビューします
B. セグメントを作成します
C. 分析
D. これらのセグメントを検証します
87: 費用を販売で割ると、____％が得られます。
A. 手数料
B. シャープ
C. 費用の販売
D. メトリック
88: 典型的なB2Bの販売サイクルはどのくらいですか？
A. 2〜4週間
B. 1〜3か月
C. 1〜2年
D. 6〜12ヶ月
89: あなたが立ち上げた後、顧客のセグメンテーションを実行するのに良い時期はいつですか？
A. 1か月後。
B. 3か月後。
C. 6〜12か月のデータがある場合。
D. いつでも。
90: 次のうち、コロンボの閉鎖の例はどれですか？
A. 「もう1つ...私はあなたにあなたの決定についてあなたに尋ねるためにもう一度あなたに電話します。」
B. 「もう1つ、あなたは私たちがこのビジネスで最高だと思うでしょう」
C. 「もう1つ...あなたはビジネスで私たちからより多くの収入を得るでしょう」
D. 「もう1つ...」」と価格を伝えてください
E. 「もう1つだけ...」」と見込み客の警備員がダウンしているときに質問してください
91: 次のうち、Salesforceレポートタイプではないものはどれですか？
A. まとめ
B. 表形式
C. マトリックス
D. 暫定的な
92: Trueまたはfalse：営業担当者は、「次のステップは何ですか？」
A. 真実
B. 間違い
93: 大規模な会社内の熱狂的なリードは、一般的に___________と呼ばれます。
A. 伝道者
B. 内部セールスマン
C. 天使
D. 利害関係者
94: 販売の可能性は次のように計算されます。
A. 可能なアカウントの数x購買力
B. 人口X購買力
C. どれでもない
D. 競争によって分割された購買力
95: Trueまたはfalse：ボイスメールは、セールスコールの効果的な手法です。
A. 間違い
B. 真実
96: 次のうち、顧客のセグメンテーションを実行するのに良い時期はどれですか？
A. 堅実なターゲット消費者を特定した後
B. いつでも良い時間です。
C. 新しい市場への拡大を検討しているとき。
D. これをするのに良い時ではありません。
97: マーケティング戦略は以下で構成できます。
A. 毒薬
B. 成長戦略
C. 資金配分
D. ガリ勉
98: 競争分析では、以下を含めることが重要です。
A. 財務諸表
B. 市場に対する潜在的な障壁
C. SWOT分析
99: 顧客のペルソナを決定したら、どのような質問をする必要がありますか？
A. 彼らのプレイリストには何がありますか？
B. あなたのビジネスに関連するものは何ですか？
C. 彼らは意思決定者ですか？
D. 彼らはどれほど価格に敏感ですか？
100: 顧客は、サービス提供のために200万ドルの固定価格に関心があります。営業担当者は、最低価格として220万ドルを持っています。彼はどのように取引を閉じるべきですか？
A. 追加の割引を提供する許可については、彼のマネージャーに確認してください
B. どれでもない
C. 毎日や毎月の分割払いなど、より小さなチャンクの観点から価格を説明する
D. 220万ドルを受け取るために200,000ドルの追加サービスを提供する
E. 価格を50,000ドル引き下げ、2.15万ドルを受け入れます
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