Domande e risposte di Marketing Aziendale MCQ
Domande e risposte di Marketing Aziendale MCQ
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1: Il prodotto principale è il livello __________ nel concetto di prodotto.
A. Primo
B. Prototipo
C. Consapevolezza
D. Conferma
2: L'obiettivo di marketing ideale è ________.
A. Idealista, quantificabile e orientato al consumatore
B. Situazionale, irraggiungibile e interno
C. Tempo specifico, realistico e quantificabile
D. Realistico, qualitativo e competitivo
E. Quantificabile, basato sulla ricerca e senza riguardo all'etica
3: I prezzi di markup standard sono considerati un approccio __________ ai prezzi.
A. Orientato alla domanda
B. orientato ai costi
C. Orientato al profitto
D. Oriente alla competizione
4: La somma del costo fisso e del costo variabile rappresenta __________.
A. $ 7.500.000
B. Orientato alla domanda
C. Costo totale
D. Orientato ai costi
5: Gli strumenti tradizionali di marketing diretto includono __________.
A. Marketing via email
B. Catalogo marketing
C. Telemarketing
D. Marketing chiosk
6: Le aziende di successo sono costruite su ________.
A. Ripeti gli affari
B. Grandi vendite
C. Vendite frequenti
D. Affari intermittenti
E. Affari occasionali
7: Il primo passo nella pianificazione globale dei canali, come spesso accade nel marketing, è ________.
A. Avvicinati ai clienti
B. Sviluppare pratiche efficienti di risposta al consumo (ECR)
C. Trova un franchisee maestro
D. Utilizzare la potenza del canale
E. Valutare i canali sottoperformanti
8: Lo scopo del controllo della redditività è ________.
A. Esamina se i risultati previsti vengono raggiunti
B. Esamina dove la società sta facendo e perdendo denaro
C. Valutare e migliorare l'efficienza della spesa e l'impatto delle spese di marketing
D. Esamina se la società sta perseguendo le sue migliori opportunità rispetto a mercati, prodotti e canali comprendono l'efficienza della forza di vendita, della pubblicità, della promozione delle vendite e della distribuzione
9: __________ è una forma estrema di una strategia di targeting.
A. Macromarketing
B. Micromarketing
C. Marketing di benefici
D. Targeting differenziato
E. Targeting concentrato
10: __________ è la pratica di colludere con altre aziende per controllare i prezzi.
A. Fissaggio dei prezzi
B. Costi totali
C. Prezzo elastico.
D. Elasticità dei prezzi
11: __________ Le tattiche dei prezzi riducono il prezzo di un prodotto al di sotto del costo.
A. Prezzi del leader perdite
B. Prezzi di riferimento
C. Leader di perdita
D. Il valore del tempo del denaro
12: ___________ è un punto di forza del marketing diretto e del marketing interattivo nel mix di promozione.
A. I membri del canale sono target per le promozioni
B. Entrambi sono completamente personalizzati per diversi gruppi di clienti ed è un processo decisionale olistico e correlato
C. Sia il canale di distribuzione che l'offerta nel canale
D. Personalizzazione dei messaggi senza alti costi di vendita personale
E. Sia pubblicitario che pubbliche relazioni
13: "Ora disponibile: le ultime mode dell'autunno" è un esempio di messaggio pubblicitario (N) __________.
A. Persuasivo
B. Promemoria
C. Socialmente responsabile
D. Informativo
E. Istituzionale
14: L'analisi dell'ambiente interno di un'azienda identifica il ________ dell'azienda.
A. Punti di forza e di debolezza
B. Punti di forza e opportunità
C. Opportunità e minacce
D. Debolezza e minacce
E. Punti di forza e minacce
15: L'analisi dell'ambiente esterno di un'organizzazione identifica il ________ dell'organizzazione.
A. Punti di forza e di debolezza
B. Piano di marketing
C. Opportunità e minacce
D. Unità aziendali strategiche
16: ________ si riferisce alla pratica di includere temi etnici all'interno del marketing tradizionale di un'azienda.
A. Marketing multiculturale
B. Marketing virale
C. Marketing di guerriglia
D. Causare marketing
17: Il primo passo nello sviluppo del programma di promozione è __________.
A. Identifica il pubblico di destinazione
B. Valutazione
C. Adozione
D. Interesse
18: I siti di aste come eBay hanno maggiori opportunità per il marketing __________.
A. B2B
B. C2C
C. D2C
D. C2D
19: Un possibile effetto non intenzionale della legislazione commerciale è ________.
A. Limitare la concorrenza equa sul mercato
B. Incoraggiare il comportamento commerciale sfrenato
C. Ridurre il costo sociale della produzione di una merce particolare
D. Esporre i consumatori a pratiche commerciali ingiuste
E. Rallentando la crescita economica
20: Un prodotto è __________ che può essere offerto attraverso uno scambio di marketing volontario.
A. Un oggetto tangibile
B. La profondità della categoria
C. Qualsiasi cosa di valore per i consumatori
D. La combinazione di un mix di marketing di un'azienda
E. Le associazioni del marchio
21: Value Marketing è la strategia di offrire ai consumatori ________.
A. Alta qualità a un prezzo elevato
B. Qualità di lusso a un prezzo elevato
C. Qualità minore a un prezzo basso
D. Qualità ragionevole a un prezzo equo
22: Quando si risponde a un RFP, il marketer B2B può __________.
A. Usa CRM o software personalizzato per rendere tutte le proposte uniformi
B. Assegnalo a una persona nell'organizzazione
C. Dare la stessa proposta a tutti i potenziali clienti
D. Lascia che solo il team di vendita legga la proposta
23: Una politica sui prezzi "no-haggle" è un tipo di strategia di prezzo _____.
A. Massimizzare i profitti
B. Orientamento delle vendite
C. Ritorno target
D. Status quo
E. orientato al cliente
24: Un'azienda che porta aziende esterne per svolgere attività della catena di approvvigionamento utilizza ________.
A. Comunicazione
B. Insourcing
C. Esternalizzazione
D. Transazione
25: Molto probabilmente un intermediario di marketing aiuterebbe un'azienda di ________.
A. Negoziare con i sindacati in merito a salari, ore e benefici
B. Fornire competenze tecniche sulla produzione e sulla progettazione di beni
C. Competere direttamente con l'azienda in una determinata categoria di prodotti
D. Fornire le materie prime necessarie per la produzione dei prodotti dell'azienda
E. Spostare le merci dell'azienda dai punti di produzione ai centri di distribuzione
26: Una strategia di marketing di nicchia di successo si basa sul ________ di un'azienda.
A. Disponibilità dei servizi
B. Prodotti superiori
C. Posizionamento del prodotto
D. Conoscenza delle esigenze dei clienti
27: A (n) ________ è considerato un intermediario di marketing.
A. Cliente
B. Produttore
C. Produttore
D. Grossista
E. Inserzionista
28: A (n) ________ è l'importo variabile nel compenso di un venditore.
A. Bonus
B. Commissione
C. Stipendio
D. Incentivo
E. Piano di condivisione degli utili
29: Un'idea di prodotto attraente deve essere sviluppata in un ________.
A. Idea di prodotto
B. Concetto di prodotto
C. Prodotto schermato
D. Mercato dei test
E. Strategia del prodotto
30: Un intermediario che ________ possiede legalmente la merce gestita.
A. Prendi il titolo
B. Transazione
C. Servicescape
D. Bridge Close
31: La coerenza di un mix di prodotti si riferisce al ________.
A. Numero di versioni offerte per ogni prodotto nella linea
B. Modi in cui le varie linee di prodotti sono correlate
C. Numero di diverse linee di prodotti che l'azienda porta
D. Numero totale di articoli che un'azienda trasporta all'interno delle sue linee di prodotti
E. Quota di mercato totale catturata dall'intera linea di prodotti
32: ________ trasporta uno stretto assortimento di linee di prodotti con profondi assorgimenti all'interno di tali linee.
A. Catena di negozi
B. Negozi speciali
C. Minimarket
D. Discount
E. Negozi fuori prezzo
33: Un'azienda che utilizza il marketing diretto venderà molto probabilmente i suoi prodotti tramite ________.
A. Un intermediario di marketing
B. Big Box rivenditori
C. Grandi grossisti
D. Intermediari multipli
E. Il sito web dell'azienda
34: Un'impresa trarrebbe beneficio da un orientamento alla produzione quando _____.
A. Produce esattamente ciò che il mercato vuole
B. La domanda di mercato è inferiore ai prodotti forniti dall'azienda
C. Spera che il prodotto che produce sia qualcosa che i clienti desiderano
D. Si concentra su ciò che la gestione aziendale pensa dovrebbe essere prodotta
35: L'ambiente aziendale interno di un'azienda non include il suo ________.
A. Distribuzione
B. Metrica di marketing
C. Vacche in contanti
D. Clienti
36: A (n) _____ è un intermediario globale che unisce l'acquirente e il venditore.
A. Investimenti esteri diretti
B. Broker di esportazione
C. Produzione a contratto
D. Azienda multinazionale
37: ________ sono due o più punti vendita comunemente di proprietà e controllati.
A. Catena di negozi
B. Minimarket
C. Rivenditori fuori prezzo
D. Rivenditori indipendenti fuori prezzo
E. Centri di potere
38: ________ contribuisce all'utilità di un prodotto e al suo aspetto.
A. Stile
B. Progetto
C. Qualità della conformità.
D. Marca
E. Funzionalità
39: Sia le strategie di penetrazione del mercato che le strategie di sviluppo del mercato coinvolgono principalmente ________.
A. Vendere i prodotti attuali di un'azienda
B. Modifica della linea di prodotti dell'azienda
C. Vendere in mercati nuovi e esistenti
D. Sviluppare un nuovo prodotto
E. Lasciando il mercato attuale
40: Sia le strategie di sviluppo del prodotto che le strategie di diversificazione coinvolgono ________.
A. Lasciando il mercato attuale che vende un'azienda
B. Prodotti attuali che sviluppano un nuovo prodotto
C. Vendere nel mercato attuale di un'azienda
D. Vendere in mercati nuovi e esistenti
41: I marchi di proprietà di ___________ sono chiamati marchi di etichette private.
A. Produttori
B. Grossisti
C. Specialisti della catena di approvvigionamento
D. Rivenditori
E. Reps del produttore
42: I marchi che soddisfano i criteri di acquisto iniziali dei consumatori sono chiamati ________.
A. Set totale
B. Set di consapevolezza
C. Considerazione set
D. Set di scelta
E. Set decisionale
43: Le aziende di noleggio auto, i costruttori di capelli e i consulenti di gestione forniscono ________.
A. Merce
B. Esperienze
C. Eventi
D. Servizi
44: La comunicazione e la consegna del valore si concentra su _____________________.
A. Gestione della catena di approvvigionamento
B. Branding e posizionamento
C. Vendita al dettaglio
D. Comunicazione di marketing integrata
E. A, B e D
45: È probabile che le aziende guadagnino ________ attraverso una consegna rapida, conveniente o attenta.
A. Differenziazione dei prezzi.
B. Differenziazione del prodotto
C. Differenziazione dei servizi
46: La parità competitiva e i metodi di attività sono considerati quando si prendono decisioni su ________.
A. Obiettivi di vendita
B. Budget
C. Struttura dei messaggi
D. Selezione dei media
E. Efficacia del messaggio
47: I beni di consumo come sapone, latte e deodoranti sono generalmente classificati come prodotti _____.
A. Comodità
B. Utilitaristico
C. Shopping
D. Specialità
48: Le percezioni dei consumatori del valore del prodotto impostano ________ per i prezzi.
A. Curva della domanda
B. Pavimento
C. Soffitto
D. Costo variabile
E. Immagine
49: I consumatori di solito percepiscono prodotti a prezzo più alto come ________.
A. Non alla portata della maggior parte delle persone
B. Avere una di qualità superiore
C. Avere margini di profitto elevati
D. Marchi popolari
50: Le strategie creative si riferiscono al ________.
A. Il modo in cui gli esperti di marketing traducono i loro messaggi in una comunicazione specifica
B. La quantità di contenuti creativi in un messaggio di comunicazione
C. Il grado di innovazione coinvolto nella commercializzazione di un prodotto
D. La novità di una comunicazione di marketing
E. Il tipo di mezzo utilizzato per fornire una comunicazione di marketing
51: Il decentering è un ibrido di traduzione _____.
A. Parallelo
B. Simultaneo
C. Lineare
D. Casuale
E. Indietro
52: Descrivere i servizi e il supporto disponibili è molto probabilmente un obiettivo della pubblicità __________.
A. Promemoria
B. Competitivo
C. Nascosto
D. attacco
E. Informativo
53: Gli esperti di marketing usano _____ per segmentare e colpire i loro mercati.
A. Nformancels
B. Periodi di spazza
C. Banche dati
D. Spot TV
54: Il marketing online diretto consente a Zappos di tenere traccia di un utente, ma non aiuta a tenere traccia di __________.
A. Valore a vita del cliente
B. Valore del cliente percepito
C. Entrambi
D. Nessuna di queste
55: Incoraggiare i clienti a cambiare marchio è molto probabilmente l'obiettivo della pubblicità ________.
A. Informativo
B. Promemoria
C. Nascosto
D. persuasivo
E. Istituzionale
56: Il superamento delle aspettative dei clienti viene spesso definita ___________.
A. Eccellenza del cliente
B. Fedeltà del cliente
C. Essenza del cliente
D. Delizia del cliente
57: La ricerca sperimentale è più adatta alla raccolta di informazioni ________.
A. Esplorativo
B. Causale
C. Interattivo
D. Preferenziale
E. Descrittivo
58: La legislazione federale sull'adempimento dei prezzi richiede che i venditori fissino i loro prezzi ________.
A. In base ai loro costi fissi e variabili
B. Senza comunicazione con i concorrenti
C. Per ottenere un margine di profitto specificato
D. Con l'intenzione di mettere fuori attività con i concorrenti
E. Coerentemente in una regione
59: In una situazione di ricostruzione modificata, è probabile che __________ abbia un vantaggio nell'ottenere l'ordine.
A. Consumatori
B. Rivenditori
C. Venditori attuali
D. Gatekeeper
E. Centri di acquisto
60: In un'analisi SWOT, ________ include tendenze favorevoli nell'ambiente esterno.
A. Punti di forza
B. Sfide
C. Debolezza
D. Opportunità
E. Minacce
61: In generale, una società dovrebbe inserire solo segmenti in cui può ________ e ________.
A. Offrire prezzi più bassi; nave più velocemente
B. Offrire un valore superiore; Ottieni vantaggi rispetto ai concorrenti
C. Offrire un valore superiore; nave più velocemente
D. Ottenere vantaggi rispetto ai concorrenti; differenziare i suoi prodotti
E. Identificare i comportamenti; Comprensione del potere di spesa
62: Nel gestire le loro attività di marketing internazionale, la maggior parte delle aziende prima ________.
A. Organizzare un dipartimento di importazione
B. Crea una divisione internazionale
C. Avviare gli investimenti diretti esteri
D. Formare una sussidiaria domestica
E. Organizzare un dipartimento di esportazione
63: Nel marketing one-to-one, il passaggio finale è ________.
A. Identificare i clienti e conoscerli nel più dettaglio possibile
B. Intelligenza del cliente
C. I programmi CRM includono informazioni raccolte da ciascun touchpoint del cliente.
D. Personalizza alcuni aspetti dei prodotti o servizi offerti a ciascun cliente
64: Nella fase _____ del ciclo di vita del prodotto, le organizzazioni si concentrano sulla costruzione della domanda primaria.
A. Declino del mercato
B. Maturità del mercato
C. Calo delle vendite
D. Crescita del mercato
E. Introduzione del mercato
65: In passato, __________ catene di alimentazione controllate.
A. Rivenditori
B. Produttori
C. Agenzie governative
D. Grossisti
E. Distributori
66: Nella fase di prospettiva e qualificante del processo di vendita, il venditore __________.
A. Un approccio che si concentra sul fare una vendita immediata con poca preoccupazione per lo sviluppo di una relazione a lungo termine con il cliente
B. Parlare e fornire informazioni ai funzionari del governo per convincerli a votare in un certo modo sulla legislazione in sospeso
C. Materiali come loghi, brochure, progettazione dell'edificio e cartoleria che comunicano un'immagine dell'organizzazione
D. Qualifica un cliente sulla base di capacità finanziarie, volume di attività, bisogni speciali, posizione e possibilità di crescita
67: I fattori interni che influenzano i prezzi includono ________.
A. La strategia generale di marketing, gli obiettivi e il mix di marketing dell'azienda
B. La strategia di marketing generale dell'azienda, gli obiettivi e la natura del mercato
C. La strategia di marketing generale dell'azienda, la natura del mercato e la domanda.
D. La natura del mercato, della domanda e dell'economia.
E. La strategia, gli obiettivi e la domanda di marketing complessivi dell'azienda
68: L'allungamento di una linea di prodotti oltre la sua gamma attuale è indicata come linea di prodotti ________.
A. Riempimento
B. Rafforzamento
C. Miscelazione
D. Allungamento
E. Ampliamento
69: La competizione per la competizione e non prezzi sono tipi di obiettivi di prezzo _____.
A. Status quo-orientato
B. Oriente al ritorno target
C. Oriente alle vendite
D. Massimizzazione del profitto
E. Orientato al profitto
70: Spostare prodotti e materiali dai fornitori alla fabbrica è noto come ________ logistica.
A. In uscita
B. Inverso l
C. In entrata
D. A valle
71: Il mercato ________ fa parte del mercato disponibile qualificato che la società decide di perseguire.
A. Potenziale
B. Disponibile
C. Bersaglio
D. Penetrato
E. Riserva
72: I cinque livelli di prodotto costituiscono un ________. Ad ogni livello viene aggiunto più valore del cliente.
A. Prodotto aumentato del cliente
B. Sistema di consumo dei clienti
C. Gerarchia del valore del cliente
D. Valore percepito dal cliente
73: L'introduzione di Diet Coke da parte della Coca-Cola Company è un esempio di ________.
A. Estensione della linea
B. Armonizzazione del marchio
C. Estensione della categoria
D. Diluizione del marchio
74: La fase di preapproccio si verifica __________ e estende la qualifica della procedura di lead.
A. Dopo la presentazione delle vendite
B. Prima della presentazione delle vendite
C. Prima di chiudere la vendita ma dopo il follow-up
D. Dopo aver chiuso la vendita ma prima del follow-up
75: Molto probabilmente la fase di presentazione del processo di vendita coinvolge ________.
A. Chiamata a freddo in assenza di potenziali cavi
B. Correzione dell'incontro finale con un cliente per chiudere un accordo
C. Raccogliere informazioni su un'organizzazione e sui suoi acquirenti
D. Mostrare come i prodotti di un'azienda possono risolvere i problemi di un cliente
76: Lo scopo della legislazione commerciale si basa principalmente su ________.
A. Protezione
B. Formazione scolastica
C. Punizione
D. Guida
77: La reputazione e il ben noto marchio di Rolex Watches rappresentano un ____ per Rolex.
A. Vantaggio competitivo.
B. Competenza di base.
C. Opportunità di mercato
D. Afferratura della competenza
78: Le due dimensioni utilizzate dall'approccio BCG per valutare e gestire le SBU sono ________.
A. Tasso di crescita del mercato e quota di mercato relativa
B. Tasso di crescita del mercato e penetrazione del mercato
C. Tasso di crescita del mercato e sviluppo del mercato
D. Quota di mercato relativa e sviluppo del prodotto
79: La soddisfazione totale del cliente viene misurata in base alla relazione di ________.
A. Valore previsto e beneficio totale del cliente
B. Prestazioni e aspettative percepite
C. Risultati pubblicizzati e risultati reali
D. Esperienza passata ed esperienza attuale
80: Con i costi target, gli esperti di marketing prima ________ e poi ________.
A. Costruire il mix di marketing; Identifica il mercato di riferimento
B. Identificare il mix di marketing; Determinare il costo del prodotto
C. Progettare il prodotto; determinare il suo costo
D. Usa i prezzi di scrematura; Prezzi penetranti
E. Determinare un prezzo di vendita; costi target per garantire che il prezzo sia soddisfatto
81: A (n) _____ è il risultato dell'applicazione di sforzi umani o meccanici a persone o oggetti.
A. Processore di applicazione
B. Intermediario di profitto
C. Prodotto tangibile
D. Servizio
E. Organizzazione non profit
82: Materiali e parti, articoli di capitale e forniture e servizi sono gruppi di prodotti _____.
A. Specialità
B. Shopping
C. Non previsto
D. Convenienza
E. Industriale
83: L'identità del _____ è il ruolo più difficile da individuare i venditori.
A. Utente
B. Decider
C. Acquirente
D. Influencer
84: Un'organizzazione che pratica ______ mira a tutti i suoi sforzi per soddisfare i propri clienti, a profitto.
A. Orientamento alla produzione
B. Il concetto di marketing
C. Il concetto di vendita
D. Nell'era del dipartimento del marketing
E. Economia per la massimizzazione del profitto
85: ____ sono più guidati dai consumatori rispetto ai media tradizionali.
A. Spot televisivi
B. Macchie radio
C. Annunci di stampa
D. Media digitali
E. Pubblicità di Billboard
86: La pianificazione del mercato è un tipo di ________.
A. Pianificazione quotidiana.
B. Progetto finanziario.
C. Pianificazione strategica.
D. Pianificazione indipendente.
E. Pianificazione funzionale
87: La segmentazione del mercato sottolinea __________ e li mette in relazione con specifiche azioni di marketing.
A. Raggruppare le persone casualmente all'interno di un mercato
B. Raggruppare le persone in base a bisogni simili
C. Dividere le persone casualmente all'interno di un mercato
D. Dividere le persone in gruppi più piccoli possibili
88: Gli esperti di marketing classificano i prodotti di convenienza come ________.
A. Prodotti di base,
B. Impulse Products,
C. E prodotti di emergenza
D. Tutti questi
89: Gli esperti di marketing devono stare attenti a proteggersi dagli stereotipi quando si utilizza ________.
A. Segmentazione psicografica
B. Segmentazione demografica
C. Segmentazione del reddito
D. Segmentazione dell'età e del ciclo di vita
E. Segmentazione dei benefici
90: Gli esperti di marketing usano _____ quando vogliono avere il maggior controllo possibile rispetto alla pubblicità.
A. conferenze stampa
B. Pubblicità
C. comunicati stampa
D. Release notizie video
91: Gli esperti di marketing di solito identificano le nicchie di ________.
A. Dividi un segmento in sottosegmenti
B. Conducendo test VALS
C. Consentendo ai consumatori di gravitare verso i marchi di prodotti
D. Esaminare la sezione demografica del manuale del marketing
E. Produrre prodotti che possono essere utilizzati in vari modi
92: I canali di marketing si riferiscono all'elemento _____ del mix di marketing.
A. Posto
B. Falso
C. Promozione delle vendite
D. Percezione
93: I responsabili del marketing non possono controllare _____, ma a volte possono influenzarlo.
A. Dove viene inserita la pubblicità
B. La forza di vendita
C. L'ambiente esterno
D. La strategia di distribuzione
E. Prezzi del prodotto
94: La strategia di marketing inizia con _____.
A. Segmentazione del mercato
B. Targeting
C. Condurre una valutazione dei risultati
D. Definizione dell'obiettivo
E. Condurre un'analisi di mercato
95: Il markup viene misurato in percentuale di ____ o una percentuale di ____.
A. Prezzo di vendita; costo
B. Costo; profitto
C. Reddito; margine di contribuzione
96: La ricerca sul sondaggio è l'approccio più adatto alla raccolta __________.
A. Ricerca causale
B. Ricerca etnografica
C. Ricerca descrittiva
D. Ricerca esplorativa
97: Il _____ è percepito come un avvocato del consumatore durante il processo di pianificazione pubblicitaria.
A. Agenzia.
B. Direttore artistico.
C. Pianificatore dell'account.
D. Produttore di annunci
98: La maggior parte degli esperti pubblicitari suggerisce che la copia di cartelloni pubblicitari non dovrebbe superare ____ parole.
A. 6
B. 7
C. 5
D. 8
99: Le risposte che gli esperti di marketing cercano dalle prospettive includono tutte le seguenti cose tranne ________.
A. Decumpment
B. Attenzione
C. Un acquisto
D. Un voto
100: VALS è lo strumento di segmentazione __________ più utilizzato.
A. Geografico
B. comportamentale
C. Psicografico
D. Benefici
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