B.   Услышать и принять посоветую все решения резолюции

C.   Казаться заинтересованным, чтобы другая сторона подводит свою охрану

D.   Управлять партией и разрешить ситуации в будущем

B.   участник команды.

C.   группа.

D.   арбитр.

E.   кооператор.

A.   Это фактор, который будет рассмотрен с помощью альтернативных разрешений споров на переговорах по контракту

B.   Это фактор, который обсуждается только на схеме контракта со всеми сторонами

C.   Этот фактор проекта является фактором переговоров в переговорах

B.   ЛОЖЬ

A.   Сотрудничество против цинизма

B.   Это может привести к бесконечным решениям за столом переговоров

C.   Это может привести к неправильным фондам

D.   Это может привести к разрешению промышленного заблуждения

A.   Переговорщик с самым большим

B.   Переговорщик с самым громким голосом - победитель

C.   Управление сильной вооружения конкуренции в переговорах

A.   Лучшие ответы на согласованное соглашение

B.   Лучшая добавка для негативного утверждения

D.   Получайте альтернативу соглашению о переговорах

B.   Справиться со всеми сторонами довольно агрессивно

C.   Прийти к столу переговоров с чипом на плече

D.   Чтобы снять агрессию самого слабого члена партии

A.   Некоторые стороны, участвующие в самостоятельстве

B.   Все показатели содержимого

D.   Все стороны, участвующие в спорных соединениях

A.   Что они не готовятся чрезмерно

B.   Что они манипулятивны, чтобы победить

B.   Объединение по кругу, чтобы поднять все проблемы

C.   Понимание, когда отступить и положить молоток

D.   Оставьте это на суд, чтобы выпрямить вопросы

B.   Фактор, который может быть уступил во время переговоров о планировании

A.   Добавление требований построено

B.   Дополнительное разрешение спора

D.   Альтиметр Diamond Result

A.   Космополит

B.   Компост

C.   Компонент

B.   Интересы Contround выполняются по решению вопроса

C.   Интересы счетчика Гейгера встречаются с решением проблем

D.   Интересы противодействия повстанцам встречаются ежедневно

A.   Этот подход приводит к беспроигрышным для всех сторон

B.   Этот подход гарантирует, что ни одна из сторон не проходит

C.   Этот подход гарантирует, что ни одна из сторон не будет размещена

B.   Неверно, никто не изгибает правила за деньги

C.   Неверно, деньги не имеют значения на переговорах

D.   Неверно, большинство переговоров не связаны с деньгами

A.   Достойность переговорщика

C.   Достойность другой стороны

A.   Брифинг всех сторон в суде переговоров

C.   Суд распорядился документ, который редко используется на практике

A.   Уважительный, презрительный, маниакальный

B.   Совместная, сознательная, порезанная

C.   Хитрый, хитрый, злобный

A.   ЛОЖЬ

A.   У человека с самыми друзьями есть большинство вечеринок

B.   Переговорщик с наибольшим влиянием может быть больше всего терять в суде

C.   Самая торговая сила исходит от самого агрессивного игрока

A.   Точка процентов, предоставленная банком

C.   Точка невозврата в конце акупунктурной лечения

D.   Точка масштаба, управляемое

A.   ЛОЖЬ

A.   Позитивный, пассивный, агрессивный, психотичный

C.   Ощущение ощущений, стремление, бессвязное, беспокойное

D.   Шизофреник, маниакальный, депрессивный, легкий

A.   Нагревание проблем создает облачный суп

B.   Острые проблемы приводят к кулакам для манжеты среди сотрудников

C.   Острые бои никогда не бывают способом повышения по службе

A.   Это не принесет пользы плану и должно быть выброшено

B.   Это может привести к тому, что переговорщик отменит управление переговорами

A.   Это предложение, которое сделано сначала, затем вновь переговоров в конечном итоге без изменений

B.   Это предложение, сделанное для сокращения первоначального предложения пополам, чтобы быть справедливым и справедливым для всех сторон

A.   Развивать отказ от компромисса

B.   Точно определить, что другая сторона готова сдаться

D.   Развивать компромисс

A.   Твердая тактика

B.   Средняя тактика

C.   Жесткая тактика

B.   Провести комплексный опрос другой стороны

C.   Загипнотизировать другую сторону, спрашивая

D.   Используйте тайное наблюдение

A.   Они работают с партией, которая находится в лидером переговорах

B.   Они работают с партией, которая заплатила больше всего денег в резолюциях

D.   Они работают с некоторыми полномочиями, чтобы получить полномочия для переговоров

A.   Позволяя человеку взять бесплатные вещи из мусора в офисе

B.   Бартер для развития прироста капитала в организации

D.   Позволяя человеку погрузиться в богатый район

A.   Скромный

C.   Все или ничего

B.   Положительно и с предвзятым

C.   Негативно и с уравновешенным

B.   Банальный, сборный, туннельный, смещенный

C.   Малапреодорованный, мизантроп, тесный, подавленный

D.   Осенний, воинственный, ароматный, небрежный

A.   Поиск проблемы, исследование проблемы и управление решением

B.   Выполнение проблемы, исследование альтернативы, управление решением

B.   Контр -аргумент, сделанный человеком, убедить кого -то добиться успеха

C.   Аргумент, вынесенный человеком, убедить что -нибудь потерпеть неудачу

D.   Аргумент, вынесенный человеком, убедить кого -то отступить по резолюциям

A.   Большинство споров приведены в альтернативное разрешение споров

B.   У большинства споров есть одна сторона, когда один человек находится в этот момент

C.   Большинство споров могут быть решены с помощью статистических решений проблем

A.   Внедряется больше вопросов и больше информации, чем когда две стороны договорились.

B.   Окружающая среда меняется от диалога один на один на обсуждение в небольшой группе.

C.   Процесс для многопартийных переговорщиков более сложный, чем двухпартийные.

D.   У в многопартийных переговорах есть больше участников переговоров за столом.

A.   Возможность создать старт от приобретенного интереса поглощения

B.   Заинтересованность в разработке финансовых услуг в компании

C.   Процент в договоре с недвижимостью

A.   время остановить переговоры, чтобы быть равным сторонам

B.   законность скрытых намерений сторон

A.   Эта позиция доступна для сторон, которые согласны не противостоять предложению

C.   Эта позиция никогда не допускается на переговорах

D.   Эта позиция доступна только для первых сторон в таблице переговоров

B.   ЛОЖЬ

B.   Чтобы объявить, что было сказано, и подтвердить четкое понимание проблем или фактов

C.   Чтобы уточнить, что было возвращено, и подтвердить четкое понимание проблем или фактов

D.   Чтобы прояснить, что было сказано, и сделать неясные предположения и понимание проблем или фактов

A.   конкурентоспособные, совместные, компостирующие, приспосабливаясь, избегая

C.   конкурентоспособные, совместные, компромиссные, любезные, лавины

D.   конкурентоспособные, совместные, компрометирующие, связанные

A.   Партия, которая четко заявляет о его точке зрения и защищает его невыразимый интерес

B.   Партия, которая почти указывает на его точки и защищает его личный интерес

D.   Соудеса, которая четко излагает свои вспомогательные очки и защищает его личный интерес

B.   Когда участники переговоров скрывают свои чувства по поводу статистики

C.   Когда участники переговоров скрывают решения, стоящие за спиной

D.   Когда бухгалтер готовит книги

A.   Награды, размышления, агрессия и высокомерие

B.   Счета с процентными несущими, финансовые услуги, здравоохранение и вознаграждение

C.   Резолюции, соблюдение, жилье и сомнение

B.   Чтобы согнуть стороны, чтобы работать за задней частью арбитра

C.   Чтобы заставить стороны работать вне контракта

D.   Изгиб правила для переговорщика

A.   Интересы сторон не уважаются

B.   Некоторые стороны, которые заинтересованы в суде

D.   Сторона или арбитр, который решает резолюцию в одностороннем порядке

A.   Чтобы выполнить требования сторон в судебном деле

C.   Чтобы выполнить требования прошлой ситуации

D.   Чтобы выполнить понимание требования простоты

A.   Лучшая альтернатива негативному назначению.

B.   Лучшее задание соглашению о согласовании.

C.   Батна не означает ни одного из вышеперечисленного.

D.   Лучшая альтернатива негативному соглашению.

B.   Партия отвратит других людей, чтобы остановить переговоры

C.   Сторона скрывает интерес, чтобы отозвать еще один интерес и сохранить власть за себя

D.   Вечеринка будет бартер, чтобы удержать предмет от разрешения

A.   Арбитр или лицо, не имеющее никакого дохода за проценты в результате переговоров

C.   Арбитр или лицо, имеющее невестку или эгоистичную заинтересованность в результате переговоров

D.   Арбитр или лицо, с достоверным интересом к результатам переговоров

B.   Просьба другой стороны

C.   Ваше глубокое знание вашей ситуации и вашего бизнеса

D.   Нерешенные проблемы в переговорах

B.   Один человек может склонить баланс в направлении злоупотребления и плохого обращения

C.   Одна группа может сотрудничать с другой группой за спиной

D.   Один человек может убедить другого человека несправедливости

A.   Продавец подержанных автомобилей, предлагающий шарики ребенку

B.   Мать, позволяющая ребенку иметь печенье на десерт

C.   Бартерный поставщик блошиного рынка, позволяющий поступить в продажу продуктом

A.   Необходимость вечеринки выиграть.

C.   Необходимость выиграть одну сторону очень высока

D.   Одна сторона работает с меньшим количеством фактов, чем другая

B.   Приоритет приемлемым потери

C.   Разделить возможные результаты

D.   Определите результаты победы для другой стороны

A.   Независимые, дезинтегративные, принципиальные переговоры

C.   Совместные, сознательные, принципиальные переговоры

D.   Независимые, отдельные или не принципиальные переговоры

B.   Позиция, к которой партии ассимилируются во время переговоров

C.   Позиция, которую противостоящая сторона никогда не будет признавать

A.   Начните с конца

B.   Определите позиции сторон и уступите стороне с самой высокой позицией

C.   Определите, как должен выглядеть результат

A.   Откровенность, справедливость, надежность

C.   Честность, целостность, страсть к победе

D.   Честность, верность, духовность

B.   ЛОЖЬ

A.   Импровизированные переговоры

B.   Предварительно спланированные переговоры

C.   Переговоры по борьбе

B.   Когда фиксированные переговоры разрешаются перед трибуналом

C.   Когда трибунал является альтернативным спорным резоляцией

D.   Когда фиксированный рычаг используется для разоблачения переговоров

B.   Запрос на предложение, отчет о работе и выраженные условия

C.   Заявление о работе, идентификация продукта, экспресс -гарантии и выпечка

D.   Запрос на предложение, выявление продукта, экспресс -гарантии и условий

B.   Исключать

C.   Разделить

D.   Монитор

A.   Никакая дополнительная информация о другой стороне, кроме его/ее интересов, и предполагает, что простое увеличение ресурсов не решит проблему.

B.   Фундаментальная переформулировка проблемы, так что стороны раскрывают достаточную информацию, чтобы узнать их интересы и потребности, а затем изобретать варианты, которые удовлетворят потребности обеих сторон.

D.   что одной стороне разрешено получить свои цели, и он/она тогда

A.   Цели переговоров никогда не достигаются

B.   Цели переговоров иногда достигаются

D.   Цели сторон достигнуты, если это не дает ущерб решению переговорщика

A.   дилемма честности и дилемма прибыли.

B.   Ни один из вышеперечисленных.

C.   дилемма доверия и дилемма стоимости

E.   дилемма стоимости и дилемма прибыли

B.   Смелый и чрезмерный

C.   Зарезервированный, но агрессивный

D.   Смелый, но мягкий

A.   Анализ пособия затрат слияния

B.   Сотрудничество в области конгломерата

D.   Разница в стоимости анализа авторитета

A.   Ни один из вышеперечисленных

B.   Выиграть потерять

C.   Беспроигрышный вариант

E.   Нулевая сумма

B.   Истинный

A.   Истинный

A.   Установление соглашения о том, какое время переговоры заканчиваются независимо от результата.

C.   Создание альтернативы для другой стороны изменить свою позицию без раскаяния или воспринимаемой потери

D.   Творческие альтернативы, основанные на интересах, а не позициях

E.   Ультиматум тактика для ожидаемых прекращенных отношений

B.   Определите проблему таким образом, которая является взаимно приемлемой для обеих сторон.

C.   Разделите определение проблемы от поиска решений.

D.   обезживание проблемы.

E.   Укажите проблему как цель и определите препятствия для достижения этой цели.

A.   Ни один из вышеперечисленных.

B.   интегративный

D.   выиграть потерять

E.   Переговоры

B.   сбивает с толку

C.   агрессивный

D.   счетчик, указывающий

E.   спорный

A.   Забудьте о любых свободных концах и назовите это.

C.   Положите своими условиями для любых свободных концов

D.   Подписать окончательное соглашение, прежде чем вернуться к свободным концам

A.   Собирать деньги перед выступлением.

B.   Убедитесь, что другая партия выступает в первую очередь.

C.   Дважды проверьте работу другой стороны

A.   Кто -то побеждает, кто -то проигрывает.

C.   Самый быстрый говорящий всегда выиграет.

D.   Никто не получает то, что они хотят.

B.   Быть открытым для текущей темы

C.   Желая уйти

D.   Не слушать

A.   Позвольте прошлым вопросам, которые еще не были решены.

C.   Попробуйте скользить дополнительными факторами, которые приносят пользу вашей стороне.

D.   Не подписывайте, пока другая сторона не докажет свою ценность.

A.   Награды

B.   Предметы

D.   Расстояния

A.   Атаковать их положение, так как они слабы.

C.   Закричать на них, чтобы ошеломить их дальше

D.   Скажи им, что ты закончил, и уйди

A.   «Просто остановись прямо сейчас».

B.   «Вы не собираетесь выиграть этот, может быть, следующий».

D.   «Если ты сдаешься сюда, я дам тебе кое -что позже».

A.   Они не будут знать, что делают, и забудут договориться о некоторых моментах.

B.   Вы можете несправедливо воспользоваться ими.

C.   Вы можете договориться о очках, а затем изменить условия.

A.   Другая сторона лежит постоянно.

C.   Они не очень хороши в переговорах.

D.   Они могут легко манипулировать другой стороной.

A.   Вы знаете, куда отправить другую сторону на обед.

B.   Вы можете выполнить работу во время перерывов.

C.   Там нет соперника.

B.   Кричать с другой стороны

C.   Шутить за счет другой стороны

D.   Дать другой стороне знать, что они никогда не выиграют

A.   Позвольте другой стороне заранее, вы не очень хороши в переговорах.

C.   Сосредоточьтесь на своих слабостях и постарайтесь практиковать их лучше во время переговоров.

D.   Избегайте любых тем, которые играют против ваших сильных сторон.

A.   Жалость

C.   Справедливость

D.   Верность

A.   Не хватает договоров, чтобы договориться о том, чтобы сохранить заинтересованные стороны.

B.   Обе стороны согласны с тем, что сдаться.

C.   Там нет присутствия адвоката.

B.   Скажите им, что они не правы и должны двигаться дальше.

C.   Работайте с их предвзятостью, как будто это было правдой.

D.   Согласитесь с их предвзятостью, но затем договоритесь, как будто его не существует.

A.   Знание уровня дохода другого переговорщика

C.   Зная, куда отправить окончательное соглашение

D.   Зная, если бы другая сторона была подана в суд

A.   Они должны использовать его, чтобы отправить противоречивые сообщения, чтобы сбросить другую сторону.

B.   Они должны использовать минимальный язык тела, чтобы сделать его более трудным для другой стороны.

C.   Они должны использовать много зрительного контакта.