B.   Alle Lösungen für die Lösung zu hören und unter Beratung zu nehmen

C.   Interessiert zu erscheinen, damit die andere Partei ihre Wache herunterläuft

D.   Die Partei verwalten und Situationen in Zukunft lösen

B.   Teammitglied.

C.   Gruppe.

D.   Schiedsrichter.

E.   Cooperator.

A.   Dies ist ein Faktor, der von alternativen Streitigkeiten bei der Vertragsverhandlung überprüft wird

B.   Dies ist ein Faktor, der nur mit einem Schemavertrag mit allen Parteien ausgehandelt wird

C.   Dieser Projektfaktor ist ein Verhandlungsfaktor bei Verhandlungen

B.   FALSCH

A.   Zusammenarbeit gegen Zynismus

B.   Dies könnte zu unendlichen Auflösungen am Verhandlungstisch führen

C.   Es könnte zu schlecht verwalteten Mitteln führen

D.   Es könnte zu einem gelösten industriellen Missverständnis führen

A.   Der Verhandlungsführer mit dem meisten Ein Meddle ist der Gewinner

B.   Der Verhandlungsführer mit der lautesten Stimme ist der Gewinner

C.   Die Befugnis, den Wettbewerb in einer Verhandlung stark zu bewaffnen

A.   Bessere Antworten auf eine ausgehandelte Vereinbarung

B.   Bester Additiv für eine negative Behauptung

D.   Nutzen Sie die Alternative zum Verhandlungsvertrag

B.   Auf ziemlich aggressive Weise mit allen Parteien umgehen

C.   Mit einem Chip auf der Schulter zum Verhandlungstisch kommen

D.   Die Aggression des schwächsten Parteimitglieds herausnehmen

A.   Einige Parteien, die an der Selbstausbildung beteiligt sind

B.   Alle Metriken des Inhaltsverzeichnisses

D.   Alle Parteien, die an umstrittenen Konjunktionen beteiligt sind

A.   Dass sie sich nicht übermäßig vorbereiten

B.   Dass sie manipulativ sind, um zu gewinnen

B.   Im Kreis herumgehen, um alle Probleme aufzunehmen

C.   Verstehen, wann man sich zurückzieht und den Hammer niederlegt

D.   Überlassen Sie es dem Gericht, die Fragen zu begradigen

B.   Ein Faktor, der während der ausgehandelten Planung zugegeben werden kann

A.   Hinzufügen von Anforderungen erhoben

B.   Zusätzliche Streitbeilegung

D.   Höhenmesser -Diamantergebnis

A.   Ein kosmopolitischer Fall

B.   Ein Kompost

C.   Eine Komponente

B.   Die Interessen des Gegenangebots werden zur Lösung des Problems erfüllt

C.   Die Interessen des Geigerschalter

D.   Die Interessen des Zähleraufstands werden täglich erfüllt

A.   Dieser Ansatz führt zu einer Win-Win-Situation für alle Parteien

B.   Dieser Ansatz sorgt dafür

C.   Dieser Ansatz stellt sicher, dass keine Seite untergebracht ist

B.   Falsch, niemand biegt die Regeln für Geld

C.   Falsch, Geld spielt keine Rolle bei Verhandlungen

D.   Falsche, die meisten Verhandlungen beinhalten kein Geld

A.   Wunderlichkeit des Verhandlungsführers

C.   Würdigkeit der anderen Partei

A.   Ein Briefing aller Parteien am Verhandlungsgericht

C.   Ein Gericht ordnete ein Dokument an, das in der Praxis selten tatsächlich verwendet wird

A.   Respektvoll, verächtlich, manisch

B.   Kollaborativ, bewusst, geschnitten

C.   Schlau, schlau, bösartig

A.   FALSCH

A.   Die Person mit den meisten Freunden hat die meisten Parteien

B.   Der Verhandlungsführer mit der meisten Einfluss hat am meisten vor Gericht zu verlieren

C.   Die meisten Verhandlungsmacht stammen vom aggressivsten Spieler

A.   Der Punkt der von einer Bank gegebenen Zinsen

C.   Der Punkt ohne Rückkehr am Ende einer Akupunkturbehandlung

D.   Der preisgewertete Punkt ausgezeichneter Exzellenz

A.   FALSCH

A.   Positiv, passiv, aggressiv, psychotisch

C.   Nervenkitzel sucht, rasen, wandern, unruhig

D.   Schizophren, manisch, depressiv, einfach

A.   Das Erhitzen der Probleme sorgt für eine bewölkte Suppe

B.   Erhitzte Probleme führen zu Faust zu Manschetten unter den Mitarbeitern

C.   Erhitzte Kämpfe sind nie der Weg, um eine Beförderung zu bekommen

A.   Es wird den Plan nicht zugute kommen und sollte rausgeworfen werden

B.   Dies kann dazu führen, dass der Verhandlungsführer die Verwaltung der Verhandlungen kündigt

A.   Entwickeln Sie eine Kompromissverweigerung

B.   Identifizieren Sie genau, was die andere Partei bereit ist, aufzugeben

D.   Einen Kompromiss entwickeln

A.   Feste Taktik

B.   Mittlere Taktik

C.   Harte Taktik

B.   Eine umfassende Übersicht über die andere Partei durchführen

C.   Hypnotisieren Sie die andere Partei, während Sie fragen

D.   Verwenden Sie eine Undercover -Beobachtung

A.   Sie arbeiten mit der Partei zusammen, die sich auf dem Sitzverhandlungssitz befindet

B.   Sie arbeiten mit der Partei zusammen, die das meiste Geld für Vorsätze bezahlt hat

D.   Sie arbeiten mit einigen Befugnissen zusammen, Autorität für Verhandlungen zu erlangen

A.   Erlauben einer Person, kostenlose Artikel aus dem Müll im Büro zu nehmen

B.   Tauschhandel für die Entwicklung von Kapitalgewinn in einer Organisation

D.   Erlaubt einer Person, Müllcontainer in einer wohlhabenden Nachbarschaft zu tauchen

A.   Sparsam

C.   Alles oder nichts

B.   Positiv und mit Voreingenommenheit

C.   Negativ und mit Ausgeglichenheit

B.   Trite, vorgefertigte, abgestunte, falsch ausgerichtet

C.   Malapropiert, falsch anthrop, beengt, depressiv

D.   Herbst, kriegerisch, duftend, oberflächlich

A.   Ein Problem finden, ein Problem erforschen und eine Lösung verwalten

B.   Ein Problem machen, eine Alternative erforschen, eine Lösung verwalten

B.   Ein Gegenargument einer Person, um jemanden zum Erfolg zu überzeugen

C.   Ein Argument einer Person, die etwas überzeugen, etwas zu scheitern

D.   Ein Argument einer Person, die jemanden dazu überreden, die Vorsätze zurückzuziehen

A.   Die meisten Streitigkeiten werden in eine alternative Streitbeilegung aufgenommen

B.   Die meisten Streitigkeiten haben eine Seite, wobei eine Person in diesem Moment direkt ist

C.   Die meisten Streitigkeiten können mit statistischen Problemlöser gelöst werden

A.   Weitere Probleme und weitere Informationen werden eingeführt als bei zwei Parteien.

B.   Die Umgebung ändert sich von einem Einzeldialog zur Diskussion kleiner Gruppen.

C.   Der Prozess für Mehrparteienverhandlungsführer ist komplexer als zweiparteien.

D.   Mehrparteienverhandlungen haben mehr Verhandlungsführer am Tisch.

A.   Die Möglichkeit, einen Start aus dem erworbenen Übernahmeinteresse aufzubauen

B.   Das Interesse an der Entwicklung von Finanzdienstleistungen in einem Unternehmen

C.   Das Interesse an einem Immobilienvertrag

A.   Die Zeit, die Verhandlungen zu stoppen, um den Parteien gleich zu sein

B.   Die Legalität der verborgenen Absichten der Parteien

A.   Diese Position steht Parteien zur Verfügung, die sich einig sind, dem Angebot nicht entgegenzuwirken

C.   Diese Position ist in Verhandlungen niemals erlaubt

D.   Diese Position ist nur für die ersten Parteien der Verhandlungstabelle verfügbar

B.   FALSCH

B.   Um zu erklären, was gesagt wurde, und ein klares Verständnis der Probleme oder Tatsachen zu bestätigen

C.   Um zu klären, was zurückgenommen wurde und das klare Verständnis der Probleme oder Fakten bestätigt

D.   Um zu klären, was gesagt wurde und unklare Annahmen und Verständnis der Themen oder Tatsachen unklar machen

A.   wettbewerbsfähig, kollaborativ, kompostieren, zuvorkommend, vermeiden

C.   wettbewerbsfähig, kollaborativ, kompromittiert, zuvorkommend, Lawine

D.   wettbewerbsfähig, kollaborativ, Kompromisse, Akkutrement, Vermeidung

A.   Eine Partei, die eindeutig sein Punkt Match angibt und sein Fehlsportinteresse schützt

B.   Eine Partei, die fast seine Punkte angibt und sein persönliches Interesse schützt

D.   Eine Co-Party, die eindeutig seine Nebenpunkte festlegt und sein persönliches Interesse schützt

B.   Wenn Verhandlungsführer ihre Gefühle zu Statistiken verbergen

C.   Wenn Verhandlungsführer die Lösungen hinter ihrem Rücken verbergen

D.   Wenn der Buchhalter die Bücher kocht

A.   Belohnungen, Reflexionen, Aggression und Arroganz

B.   Zinskonten, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Belohnungen

C.   Beschlüsse, Einhaltung, Unterkunft und Zweifel

B.   Die Parteien zu biegen, um hinter dem hinteren Schiedsrichter zu arbeiten

C.   Die Parteien zu zwingen, Vertrag abzuarbeiten

D.   Die Regeln für den Verhandlungsführer zu biegen

A.   Die Interessen der Parteien werden nicht respektiert

B.   Einige Parteien, die ihr Interesse dem Gerichtshof nehmen

D.   Eine Partei oder ein Schiedsrichter, der die Entschließung einseitig entscheidet

A.   Die Anforderungen der Parteien an den Gerichtsverfahren zu erfüllen

C.   Die Anforderungen der vergangenen Situation zu erfüllen

D.   Das Verständnis der Erfordernis der Einfachheit zu erfüllen

A.   Beste Alternative zu einer negativen Aufgabe.

B.   Beste Aufgabe zu einer ausgehandelten Vereinbarung.

C.   Batna steht für keine der oben genannten.

D.   Beste Alternative zu einer negativen Übereinstimmung.

B.   Eine Partei wird andere Menschen ekeln, um die Verhandlungen zu stoppen

C.   Eine Partei wird ein Interesse verbergen, um ein anderes Interesse zurückzuziehen und Machtpunkte auf sich selbst zu halten

D.   Eine Partei wird Tauschhandel, um zu verhindern, dass ein Gegenstand gelöst wird

A.   Ein Schiedsrichter oder eine Person ohne einkommensbezogenes Einkommen im Ergebnis der Verhandlung

C.   Ein Schiedsrichter oder eine Person mit einem Desinteresse oder einem egoistischen Interesse am Ausgang der Verhandlung

D.   Ein Schiedsrichter oder eine Person mit einem begründeten Interesse am Ergebnis der Verhandlung

B.   Die Anfrage der anderen Partei

C.   Ihr eigenes tiefes Wissen über Ihre Situation und Ihr Geschäft

D.   Ungelöste Verhandlungsprobleme

B.   Eine Person kann das Gleichgewicht in Richtung Fehlverhalten und Misshandlung geben

C.   Eine Gruppe kann mit der anderen Gruppe hinter einem Rücken zusammenarbeiten

D.   Eine Person kann eine andere Person zur Ungerechtigkeit überreden

A.   Ein gebrauchter Autoverkäufer, der einem Kind Luftballons anbietet

B.   Eine Mutter, die einem Kind erlaubt, Kekse zum Nachtisch zu haben

C.   Ein Tauschhandelsflohmarktverkäufer, der ein Produkt zum Verkauf angeboten

A.   Die Notwendigkeit einer Partei zu gewinnen ist neutral

C.   Die Notwendigkeit einer Partei zu gewinnen ist sehr hoch

D.   Eine Partei arbeitet mit weniger Fakten als die andere

B.   Priorisieren Sie akzeptable Verluste

C.   Mögliche Ergebnisse unterteilen

D.   Definieren Sie die Sieg-Lose-Ergebnisse für die andere Partei

A.   Unabhängige, desintegrative, prinzipielle Verhandlungen

C.   Kollaborative, bewusste, prinzipielle Verhandlungen

D.   Unabhängige, getrennte oder nicht ausgeprägte Verhandlungen

B.   Eine Position, die die Parteien während der Verhandlungen in Anspruch nehmen werden

C.   Eine Position, die die gegnerische Partei niemals zugeben wird

A.   Fang an und sei dir dem Ende bewusst

B.   Bestimmen Sie die Positionen der Parteien und geben der Partei mit der höchsten Position nach

C.   Definieren, wie das Ergebnis aussehen sollte

A.   Offenheit, Fairness, Vertrauenswürdigkeit

C.   Ehrlichkeit, Integrität, Leidenschaft zu gewinnen

D.   Ehrlichkeit, Treue, Spiritualität

B.   FALSCH

A.   Spontane Verhandlungen

B.   Vorgeplante Verhandlungen

C.   Arm Wrestle -Verhandlungen

B.   Wenn sich die festen Verhandlungen vor einem Tribunal beheben

C.   Wenn das Tribunal ein alternativer umstrittener Resolver ist

D.   Wenn feste Hebelwirkung verwendet wird, um die Verhandlungen auszuwählen

B.   Antrag auf Vorschlag, Arbeitserklärung und Ausdrucksbedingungen und Bedingungen

C.   Arbeitserklärung, Identifizierung von Produkten, ausdrückliche Garantien und Backwaren

D.   Antrag auf Vorschlag, Identifizierung von Produkten, ausdrückliche Garantien sowie Geschäftsbedingungen

B.   Ausschließen

C.   Unterteilt

D.   Monitor

A.   Keine zusätzlichen Informationen über die andere Partei als seine Interessen, und es wird davon ausgegangen, dass das ledigliche Vergrößerung der Ressourcen das Problem lösen wird.

B.   Eine grundlegende Umformulierung des Problems, so dass die Parteien ausreichende Informationen offenbaren, um ihre Interessen und Bedürfnisse zu entdecken, und dann Optionen zu erfinden, die die Bedürfnisse beider Parteien erfüllen.

D.   Diese eine Partei darf seine/ihre Ziele erreichen und er/sie dann

A.   Die Ziele der Verhandlung werden nie erreicht

B.   Die Ziele der Verhandlung werden manchmal erreicht

D.   Die Ziele der Parteien werden erreicht, es sei denn

A.   Das Dilemma der Ehrlichkeit und das Dilemma der Gewinnspanne

B.   Nichts des oben Genannten.

C.   Das Dilemma des Vertrauens und das Dilemma der Kosten

E.   Das Dilemma der Kosten und das Dilemma der Gewinnmarge

B.   Mutig und übermäßig

C.   Reserviert, aber aggressiv

D.   Mutig, aber mild

A.   Kostenvorteilsanalyse des Zusammenflusses

B.   Kostenumbaus für ein Konglomerat

D.   Kostenvarianz der Analyse einer Behörde

A.   Nichts des oben Genannten

B.   Gewinn verlieren

C.   Win-Win-Situation

E.   Nullsumme

B.   WAHR

A.   WAHR

A.   Eine Vereinbarung über die Zeit, in der die Verhandlung unabhängig vom Ergebnis endet.

C.   Schaffung von Alternativen für die andere Partei, um ihre Position ohne Reue oder wahrgenommene Verlust zu ändern

D.   Kreative Alternativen basierend auf Interessen nicht Positionen

E.   Ultimatum -Taktik für erwartete nicht distanzierte Beziehungen

B.   Definieren Sie das Problem auf eine Weise, die für beide Seiten für beide Seiten akzeptabel ist.

C.   Trennen Sie die Problemdefinition von der Suche nach Lösungen.

D.   Depersonalisierung des Problems.

E.   Geben Sie das Problem als Ziel an und identifizieren Sie die Hindernisse für das Erreichen dieses Ziels.

A.   Nichts des oben Genannten.

B.   integrativ

D.   Gewinn verlieren

E.   Verhandlung

B.   verwirrend

C.   aggressiv

D.   Zähler anzeigen

E.   umstritten

A.   Vergessen Sie alle losen Enden und nennen Sie es fertig.

C.   Setzen Sie Ihre eigenen Begriffe für alle losen Enden ein

D.   Unterzeichnen Sie die endgültige Vereinbarung, bevor Sie wieder zu losen Enden gehen

A.   Sammeln Sie Geld vor der Aufführung.

B.   Stellen Sie sicher, dass die andere Party zuerst auftritt.

C.   Überprüfen Sie die Arbeit der anderen Partei doppelt

A.   Jemand gewinnt, jemand verliert.

C.   Der schnellste Redner wird immer gewinnen.

D.   Niemand bekommt, was sie wollen.

B.   Offen für das aktuelle Thema zu sein

C.   Wollen gehen

D.   Nicht zuhören

A.   Rufen Sie vergangene Probleme auf, die noch nicht gelöst wurden.

C.   Versuchen Sie, zusätzliche Faktoren zu schieben, die Ihrer Seite zugute kommen.

D.   Unterschreiben Sie nicht, bis die andere Partei ihren Wert beweist.

A.   Belohnung

B.   Artikel

D.   Entfernungen

A.   Greifen Sie ihre Position an, da sie schwach sind.

C.   Schreien Sie sie an, um sie weiter zu überwältigen

D.   Sagen Sie ihnen, Sie sind fertig und gehen Sie weg

A.   "Hör einfach jetzt auf."

B.   "Du wirst diesen nicht gewinnen, vielleicht den nächsten."

D.   "Wenn Sie hier nachgeben, gebe ich Ihnen später etwas."

A.   Sie werden nicht wissen, was sie tun, und vergessen, einige Punkte auszuhandeln.

B.   Sie können sie unfair ausnutzen.

C.   Sie können sich auf Punkte einigen und dann die Bedingungen ändern.

A.   Die andere Partei lügt ständig.

C.   Sie können nicht sehr gut verhandeln.

D.   Sie können die andere Partei leicht manipulieren.

A.   Sie wissen, wohin Sie die andere Seite zum Mittagessen schicken sollen.

B.   Sie können in den Pausen einige Arbeiten erledigen.

C.   Es gibt keinen Vorteil.

B.   Auf der anderen Seite schreien

C.   Machen Sie Witze auf den Kosten der anderen Seite

D.   Lassen Sie die andere Seite wissen, dass sie niemals gewinnen werden

A.   Lassen Sie die andere Seite im Voraus wissen, dass Sie nicht sehr gut verhandeln können.

C.   Konzentrieren Sie sich auf Ihre Schwächen und versuchen Sie, sie während der Verhandlungen zu verbessern.

D.   Vermeiden Sie alle Themen, die gegen Ihre Stärken spielen.

A.   Mitleid

C.   Gerechtigkeit

D.   Loyalität

A.   Es gibt nicht genug zu verhandeln, um die Parteien interessiert zu halten.

B.   Beide Parteien sind sich einig, was aufgeben soll.

C.   Es ist kein Anwalt anwesend.

B.   Sagen Sie ihnen, dass sie falsch liegen und weitermachen müssen.

C.   Arbeiten Sie mit ihrer Voreingenommenheit, als wäre es wahr.

D.   Stimmen Sie ihrer Voreingenommenheit zu, verhandeln aber dann, als ob es nicht existiert.

A.   Kennen Sie das Einkommensniveau des anderen Unterhändlers

B.   Zu wissen, wen Sie mit verhandeln

C.   Wissen, wohin die endgültige Vereinbarung gesendet werden soll

D.   Zu wissen, ob die andere Seite jemals verklagt wurde

A.   Sie sollten es verwenden, um widersprüchliche Nachrichten zu senden, um die andere Partei abzugeben.

B.   Sie sollten minimale Körpersprache verwenden, um es der anderen Partei schwieriger zu machen.

C.   Sie sollten viel Augenkontakt verwenden.