B.   聆听和接受所有解决方案的建议

C.   看起来有兴趣，以便另一方让他们的警卫失望

D.   管理党并解决未来的情况

B.   队员。

C.   团体。

D.   仲裁人。

E.   合作者。

A.   这是合同谈判中替代性争议解析器将审查的因素

B.   这是一个仅在与各方的架构合同上协商的因素

C.   这个项目因素是谈判中的讨价还价因素

B.   错误的

A.   合作与犬儒主义

B.   这可能会导致讨价还价桌上无休止的决议

C.   它可能导致资金不善

D.   它可能导致解决工业误解

A.   最干预的谈判者是获胜者

B.   声音最大的谈判者是赢家

C.   在谈判中强大武装竞争的权力

A.   更好地回答协商协议

B.   最好的添加剂

D.   谈判协议的好处替代

B.   以相当积极的方式与各方打交道

C.   来到谈判桌上，肩膀上有一块芯片

D.   消除对最弱党员的侵略

A.   一些参与自我探索的各方

B.   目录的所有指标

D.   所有参与有争议的连词的各方

A.   他们不会做好准备

B.   他们是为了赢得胜利的操纵

B.   四处走动以解决所有问题

C.   了解何时退缩并放下木槌

D.   将其留给法院以拉直问题

B.   在计划期间可以承认的一个因素

A.   增加需求响起

B.   额外的争议解决

D.   高度计钻石结果

A.   国际大都会

B.   堆肥

C.   组件

B.   在解决问题的解决方案中，对策的利益得到了满足

C.   吉格计数器的利益是通过解决问题的解决方案的

D.   每天满足反叛的利益

A.   这种方法为各方带来双赢

B.   这种方法可确保双方都繁荣

C.   这种方法确保双方都被容纳

B.   错误，没有人弯腰金钱规则

C.   错误，金钱在谈判中无关紧要

D.   错误，大多数谈判不涉及金钱

A.   谈判者的价值

C.   另一方的价值

A.   谈判法院所有各方的简报

C.   法院下令的文件，很少在实践中使用

A.   尊重，无罪，躁狂

B.   合作，有意识，剪裁

C.   狡猾，狡猾，恶心

A.   错误的

A.   拥有最多朋友的人的聚会最多

B.   最具影响力的谈判者在法庭上输掉最多

C.   最大的议价能力来自最激进的球员

A.   银行给出的利益的重点

C.   针灸治疗结束时没有回报的点

D.   价值驱动的卓越点

A.   错误的

A.   积极，被动，积极，精神病

C.   寻求，匆忙，漫步，安静的刺激

D.   精神分裂症，躁狂，抑郁，轻松

A.   加热问题会使多云的汤造成

B.   加热问题导致员工中的袖口

C.   激烈的战斗绝不是获得晋升的方式

A.   它不会受益，应该被抛弃

B.   它可能导致谈判者取消谈判的管理

A.   这是首先提出的报价，然后在谈判结束时进行重新制作

B.   这是将原始报价削减一半的报价，公平而公平

A.   拒绝妥协

B.   确切确定另一方愿意放弃的东西

D.   发展妥协

A.   坚定的战术

B.   中等战术

C.   艰难的战术

B.   对另一方进行全面调查

C.   在问另一方的催眠

D.   使用秘密观察

A.   他们与在铅谈判席位中的聚会合作

B.   他们与为决议支付最多钱的政党合作

D.   他们与某些权力合作，以获得谈判的权力

A.   允许一个人从办公室的垃圾中获取免费物品

B.   易货在组织的资本收益发展

D.   允许一个人垃圾场在一个富裕的社区中潜水

A.   节俭

C.   全部或一无所有

B.   积极和偏见

C.   否定

B.   陈词滥调，预制，隧道，未对准

C.   不良，人性化，狭窄，沮丧

D.   秋天，交战，香，敷衍

A.   找到问题，研究问题并管理解决方案

B.   解决问题，研究替代方案，管理解决方案

A.   大多数争议被置于替代性争议解决

B.   大多数纠纷有一侧，一个人在那一刻

C.   大多数争议可以通过统计问题解决者解决

A.   与两个政党进行谈判相比，引入更多的问题和更多的信息。

B.   环境从一对一的对话变为小组讨论。

C.   多党谈判者的过程比两方更为复杂。

D.   多方谈判在桌上有更多的谈判者。

A.   从获得的收购利息中建立创业的机会

B.   有兴趣在公司开发金融服务

C.   房地产合同的兴趣

A.   停止谈判等于当事方的时间

B.   政党隐藏意图的合法性

A.   该职位可用于同意不反对要约的各方

C.   谈判中永远不允许这个立场

D.   该职位仅适用于讨价还价桌的第一方

B.   错误的

B.   宣布所说的话并确认对问题或事实的清晰理解

C.   澄清被带回的内容并确认对问题或事实的清晰理解

D.   澄清说什么并做出不清楚的假设和对问题或事实的理解

A.   竞争性，协作，堆肥，包容，避免

C.   竞争性，协作，妥协，适应性，雪崩

D.   竞争性，协作性，妥协，诉讼，避免

A.   一个明确说明他的观点比赛并保护他犯错的兴趣的政党

B.   一个几乎陈述他的观点并保护其个人利益的政党

D.   一个明确说明其辅助观点并保护其个人利益的委方

B.   当谈判者隐藏他们对统计的感觉

C.   当谈判者隐藏背后的解决方案时

D.   当会计师做书籍时

A.   奖励，反思，侵略和傲慢

B.   利息承认帐户，金融服务，医疗保健和奖励

C.   决议，合规性，住宿和怀疑

B.   弯腰各方在仲裁员的后面工作

C.   迫使双方签订合同

D.   弯曲谈判者的规则

A.   当事方的利益不受尊重

B.   一些将他们的利益向法院感兴趣的当事人

D.   单方面决定决议的政党或仲裁员

A.   满足法院案件的当事方要求

C.   满足过去情况的要求

D.   满足对简单要求的理解

A.   负面任务的最佳选择。

B.   谈判协议的最佳任务。

C.   BATNA代表上述方面。

D.   否定协议的最佳选择。

B.   政党会厌恶其他人阻止谈判

C.   聚会将掩盖撤回另一个利益的利益，并将自己的权力保持在自己身上

D.   聚会将易货以防止项目解决

A.   谈判结果中没有既得利益收入的仲裁员或人

C.   在谈判结果中具有不感兴趣或自私利益的仲裁员或人

D.   在谈判结果中具有既得利益的仲裁员或人

B.   另一方的要求

C.   您对自己的处境和业务的深入了解

D.   谈判中未解决的问题

B.   一个人可能会朝着虐待和虐待方向倾斜平衡

C.   一个小组可以与另一个人背后的另一组合作

D.   一个人可以说服另一个人不公正

A.   二手车推销员向孩子提供气球

B.   母亲允许孩子有甜点饼干

C.   易货跳蚤市场供应商，允许产品开始销售

A.   一方赢得胜利的需求是中立的

C.   一个政党的胜利需求很高

D.   一个政党的事实比另一方少

B.   优先考虑可接受的损失

C.   划分可能的结果

D.   为另一方定义失败的结果

A.   独立，瓦解，原则性谈判

C.   协作，有意识，有原则的谈判

D.   独立，独立或非原则的谈判

B.   当事方在谈判期间将同化的立场

C.   反对党永远不会承认的立场

A.   开始就要考虑如何结束

B.   确定当事方的立场，并屈服于最高职位的政党

C.   定义结果应该是什么样子

A.   坦率，公平，可信赖

C.   诚实，正直，对胜利的热情

D.   诚实，忠诚，灵性

B.   错误的

A.   即兴谈判

B.   预先计划的谈判

C.   手臂搏斗谈判

B.   当固定的谈判在法庭之前解决

C.   当法庭是另一种有争议的解析器时

D.   当使用固定杠杆来不平衡谈判时

B.   要求提案，工作声明和明确条款和条件

C.   工作声明，产品识别，明确保证和烘焙食品

D.   要求提案，标识产品，明确保证以及条款和条件

B.   排除

C.   划分

D.   监视器

A.   除了他/她的利益之外，没有关于另一方的其他信息，并且假设简单地扩大资源可以解决问题。

B.   对问题的基本重新进行重新制定，使各方正在披露足够的信息，以发现其利益和需求，然后发明将满足双方需求的选择。

D.   允许一个政党获得他/她的目标，然后他/她

A.   谈判的目标永远不会实现

B.   谈判的目标有时会达到

D.   实现了当事方的目标，除非它损害谈判者的解决方案

A.   诚实的困境和利润率的困境

B.   以上都不是。

C.   信任的困境和成本困境

E.   成本的困境和利润率的困境

B.   大胆而过多

C.   保留但侵略性

D.   大胆但温和

A.   汇合的成本收益分析

B.   集团的成本合作

D.   权威分析的成本差异

A.   以上都不是

B.   输赢

C.   双赢

E.   零和零

B.   真的

A.   真的

A.   就谈判的何时结束而建立协议，无论结果如何。

C.   为另一方创造替代方案，以改变其位置而不会re悔或感知损失

D.   基于兴趣的创造性替代方案而不是职位

E.   预期终止关系的最后通策略

B.   以双方相互接受的方式定义问题。

C.   将问题定义与搜索解决方案分开。

D.   消除问题。

E.   陈述问题作为目标，并确定实现这一目标的障碍。

A.   以上都不是。

B.   综合

D.   输赢

E.   谈判性

B.   令人困惑

C.   挑衅的

D.   对抗表示

E.   有争议

A.   忘记任何松动的结尾，然后将其称为完成。

C.   以您自己的遗失方式置于您的意见

D.   签署最终协议，然后再回到松散

A.   表演前收集钱。

B.   确保对方首先执行。

C.   仔细检查对方的工作

A.   有人赢了，有人输了。

C.   最快的说话者将永远获胜。

D.   没有人得到他们想要的。

B.   对当前主题开放

C.   想离开

D.   不在听

A.   提出过去尚未解决的问题。

C.   尝试滑动有利于您身边的其他因素。

D.   直到另一方证明自己的价值，请不要签字。

A.   奖励

B.   项目

D.   距离

A.   攻击他们的位置，因为他们很虚弱。

C.   向他们尖叫以进一步压倒他们

D.   告诉他们你已经完成了，走开了

A.   “现在就停止。”

B.   “你不会赢得这个，也许是下一个。”

D.   “如果你在这里屈服，我稍后再给你一些东西。”

A.   他们将不知道自己在做什么，也不会忘记谈判一些要点。

B.   您可以不公平地利用它们。

C.   您可以达成共识，然后更改条款。

A.   另一方不断撒谎。

C.   他们不是很擅长谈判。

D.   他们可以轻松操纵另一方。

A.   您知道将另一侧送到午餐的地方。

B.   您可以在休息期间完成一些工作。

C.   没有优势。

B.   在另一侧尖叫

C.   以另一侧的费用开玩笑

D.   让对方知道他们永远不会赢

A.   事先让另一侧知道您不是很擅长谈判。

C.   专注于您的弱点，并尝试练习在谈判中使它们更好。

D.   避免任何与您的优势相抗衡的话题。

A.   遗憾

C.   公平

D.   忠诚

A.   没有足够的谈判来使各方保持兴趣。

B.   双方都同意放弃什么。

C.   没有律师在场。

B.   告诉他们他们错了，需要继续前进。

C.   与他们的偏见一起工作，好像是真的。

D.   同意他们的偏见，但随后谈判，好像不存在。

A.   了解其他谈判者的收入水平

C.   知道在哪里发送最终协议

D.   知道另一边是否曾经起诉过

A.   他们应该使用它发送冲突的消息以抛弃另一方。

B.   他们应该使用最少的肢体语言使另一方更加困难。

C.   他们应该使用大量的眼神交流。