B.   解決策のすべての解決策を聞いて取ること

C.   興味をそそるように相手が彼らの警備を許可するように

D.   将来のパーティーを管理し、状況を解決する

B.   チームメンバー。

C.   グループ。

D.   仲裁人。

E.   協同組合。

A.   これは、契約交渉で代替紛争リゾルバーによってレビューされる要因です

B.   これは、すべての関係者とのスキーマ契約でのみ交渉される要因です

C.   このプロジェクト要因は、交渉の交渉要因です

B.   間違い

A.   協力対皮肉

B.   それは交渉テーブルで終わりのない解像度につながる可能性があります

C.   それは不適切な資金につながる可能性があります

D.   それは解決された産業の誤解につながる可能性があります

A.   最もメドルを持つ交渉者が勝者です

B.   最も大きな声を持つ交渉者は勝者です

C.   交渉で競争を強く武装する権限

A.   交渉された契約に対するより良い答え

B.   否定的なアサーションに最適な添加物

D.   交渉契約の代替品に代わるもの

B.   かなり攻撃的な方法ですべての関係者に対処する

C.   肩にチップを置いて交渉テーブルに来る

D.   最も弱いパーティメンバーの攻撃性を取り出すために

A.   自己探求に関与する一部の当事者

B.   目次のすべてのメトリック

D.   紛争接続詞に関与するすべての関係者

A.   彼らが過度に準備しないこと

B.   彼らが勝つために操作的であること

B.   すべての問題を拾うために円で回る

C.   いつ脱落して小gaveを置くかを理解する

D.   問題をまっすぐにするためにそれを裁判所に任せてください

B.   交渉された計画中に認められる要因

A.   追加の要求が響き渡りました

B.   追加の紛争解決

D.   高度計ダイヤモンドの結果

A.   コスモポリタン

B.   堆肥

C.   コンポーネント

B.   カウンターオファーの利益は、問題の解決に満たされます

C.   ガイガーカウンターの関心は問題の解決に満たされます

D.   カウンターの反乱の関心は毎日満たされています

A.   このアプローチは、すべての関係者にとってwin-winになります

B.   このアプローチは、どちらの側面も保証しません

C.   このアプローチにより、どちらの側が収容されないことが保証されます

B.   偽り、誰もお金のルールを曲げません

C.   偽り、交渉ではお金は関係ありません

D.   偽り、ほとんどの交渉はお金を含んでいません

A.   交渉者の価値

C.   相手の価値

A.   交渉裁判所のすべての当事者のブリーフィング

C.   実際に実際に使用されることはめったにない裁判所命令された文書

A.   敬意を払って、軽da、man病

B.   共同、意識的、カットスロート

C.   crafty、cunning、galigned

A.   間違い

A.   最も友人がいる人はほとんどのパーティーを持っています

B.   最も影響力のある交渉者は、法廷で負けるのに最も多くを持っています

C.   最も交渉力は最も攻撃的なプレーヤーから来ています

A.   銀行から与えられた関心のポイント

C.   鍼治療の終わりに戻ることのないポイント

D.   価値のある卓越性のポイント

A.   間違い

A.   ポジティブ、受動的、攻撃的、精神病

C.   スリルを求めて、急いで、とりとめのない、再生

D.   統合失調症、man、抑うつ、簡単

A.   問題を加熱すると、曇りのスープになります

B.   加熱された問題は、従業員の間で拳からカフスへの拳をもたらします

C.   激しい戦いは決してプロモーションを得る方法ではありません

A.   それは計画に利益をもたらさず、捨てるべきです

B.   それは交渉者が交渉の管理をキャンセルすることにつながる可能性があります

A.   最初に行われたのは申し出であり、それから交渉の終わりに変更されない

B.   これは、オリジナルのオファーを半分に削減し、すべての関係者にとって公平で公平であるために作られたオファーです

A.   妥協を拒否する

B.   相手が喜んであきらめるものを正確に特定する

D.   妥協を開発します

A.   しっかりした戦術

B.   中程度の戦術

C.   ハード戦術

B.   相手の包括的な調査を実施します

C.   尋ねながら相手に催眠術をかけます

D.   覆面観察を使用します

A.   彼らは主要な交渉席にいるパーティーと協力しています

B.   彼らは決議に最もお金を払ったパーティーと協力しています

D.   彼らはいくつかの権限と協力して交渉の権限を獲得する

A.   人がオフィスのゴミから無料のアイテムを取ることを許可する

B.   組織でのキャピタルゲイン開発のための物々交換

D.   人が裕福な近所にダンプスターダイビングを許可する

A.   質素

C.   全部かゼロか

B.   前向きに、そして偏見があります

C.   否定的で落ち着きがあります

B.   些細な、プレハブ、トンネリング、ミスアライメント

C.   悪化し、人道を誤って、cr屈で、落ち込んでいます

D.   秋の、好戦的で、香ばしい、おかしな

A.   問題を見つけ、問題の調査、解決策の管理

B.   問題を遂げ、代替案の調査、解決策の管理

B.   個人が誰かに成功するよう説得するようにした反論

C.   何かが失敗するように説得するように個人がなされた議論

D.   個人が解決策に戻るように誰かを説得するようにした議論

A.   ほとんどの紛争は、代替の紛争解決に置かれています

B.   ほとんどの紛争には片側があり、その瞬間に一人の人がいます

C.   ほとんどの紛争は、統計的な問題解決者で解決できます

A.   2つの当事者が交渉する場合よりも多くの問題とその他の情報が導入されます。

B.   環境は、一対一の対話から小グループの議論に変わります。

C.   マルチパーティネゴシエーターのプロセスは、2パーティの交渉よりも複雑です。

D.   マルチパーティの交渉は、テーブルでより多くの交渉者を持っています。

A.   買収された買収の関心から起動を構築する機会

B.   会社で金融サービスを開発することへの関心

C.   不動産契約への関心

A.   交渉が当事者に等しくなるように停止する時期

B.   当事者の隠された意図の合法性

A.   このポジションは、申し出に対抗しないことに同意する当事者が利用できます

C.   この立場は交渉では決して許可されません

D.   このポジションは、最初の当事者が交渉テーブルにのみ利用できます

B.   間違い

B.   言われたことを宣言し、問題や事実の明確な理解を確認する

C.   取り戻されたものを明確にし、問題や事実の明確な理解を確認する

D.   言われたことを明確にし、問題や事実の不明確な仮定と理解をするため

A.   競争力、協力的、堆肥化、収容、回避

C.   競争力のある、協力的、妥協、収容、雪崩

D.   競争力のある、協力的、妥協、装身具、回避

A.   彼のポイントの一致を明確に述べ、彼の誤った関心を保護するパーティー

B.   彼のポイントをほぼ述べ、彼の個人的な関心を保護する党

D.   彼の補助的なポイントを明確に述べ、彼の個人的な関心を保護する共同パーティー

B.   交渉者が統計についての感情を隠すとき

C.   交渉者が背中の後ろの解決策を隠すとき

D.   会計士が本を調理するとき

A.   報酬、反省、攻撃性、ar慢

B.   利息口座、金融サービス、ヘルスケア、報酬

C.   決議、コンプライアンス、宿泊施設、疑い

B.   仲裁人の後ろの後ろで働くために当事者を曲げる

C.   当事者に契約をオフにすることを強制する

D.   交渉者のルールを曲げる

A.   当事者の利益は尊重されていません

B.   裁判所に興味を持っている一部の当事者

D.   一方的に決議を決定する当事者または仲裁人

A.   裁判の当事者の要件を満たすため

C.   過去の状況の要件を満たすため

D.   シンプルさの要件の理解を達成するため

A.   否定的な割り当てに代わる最良の代替。

B.   交渉された契約への最良の割り当て。

C.   Batnaは上記のいずれでもありません。

D.   否定的な合意に代わる最良の代替。

B.   パーティーは、他の人が交渉を止めるために嫌悪感を抱くでしょう

C.   パーティーは、別の関心を撤回し、パワーポイントを自分自身に保つために興味を隠します

D.   パーティーは、アイテムが解決されないようにするために物々交換します

A.   交渉の結果に既得権益を持たない仲裁人または人

C.   交渉の結果に無関心または利己的な関心を持つ仲裁人または人

D.   交渉の結果に既得権益を持つ仲裁人または人

B.   相手の要求

C.   あなたの状況とあなたのビジネスに関するあなた自身の深い知識

D.   交渉における未解決の問題

B.   一人の人がバランスを誤って虐待と虐待の方向に傾けるかもしれません

C.   あるグループは、誰かの背中の後ろで他のグループと協力することができます

D.   ある人は、別の人に不正を説得するかもしれません

A.   子供に風船を提供する中古車のセールスマン

B.   子供がデザート用のクッキーを持つことを許可する母親

C.   製品を販売することを許可する物々交換フリーマーケットベンダー

A.   勝つためのパーティーの必要性は中立です

C.   勝つための必要性は非常に高いです

D.   一方の当事者は他の事実よりも少ない事実で働いています

B.   許容可能な損失に優先順位を付けます

C.   可能な結果を​​区別します

D.   相手のウィンローズの結果を定義します

A.   独立した崩壊的な原則的な交渉

C.   共同、意識的、原則的な交渉

D.   独立、独立、または非原則的な交渉

B.   交渉中に当事者が同化する立場

C.   反対党が決して認めない立場

A.   念頭に置いて開始します

B.   当事者の立場を決定し、最高の立場でパーティーに屈する

C.   結果がどのように見えるかを定義します

A.   率直さ、公平性、信頼性

C.   誠実さ、誠実さ、勝つための情熱

D.   誠実さ、忠実さ、精神性

B.   間違い

A.   即興交渉

B.   事前に計画された交渉

C.   腕に取り組む交渉

B.   固定交渉が裁判所の前に自分自身を解決するとき

C.   裁判所が代替紛争のリゾルバーである場合

D.   固定レバレッジを使用して、交渉を不均衡にします

B.   提案のリクエスト、仕事の声明、明示的な条件

C.   仕事の声明、製品の識別、明示的な保証、焼き菓子

D.   提案の要求、製品の識別、明示的な保証、契約条件

B.   除外します

C.   コンパートメント化

D.   モニター

A.   他の当事者に関する追加情報は彼/彼女の利益以外にはありません。また、単にリソースを拡大することで問題が解決すると想定しています。

B.   当事者が自分の関心とニーズを発見するのに十分な情報を開示し、両当事者のニーズを満たすオプションを発明するための問題の根本的な再定式化。

D.   その一方の当事者は彼/彼女の目的を取得することを許可されており、彼/彼女はその後

A.   交渉の目標は決して満たされません

B.   交渉の目標は時々満たされます

D.   交渉者の解決策に損害を与えない限り、当事者の目標は満たされます

A.   誠実さのジレンマと利益率のジレンマ

B.   上記のどれでもない。

C.   信頼のジレンマとコストのジレンマ

E.   コストのジレンマと利益率のジレンマ

B.   大胆で過度

C.   予約されているが攻撃的

D.   大胆だが穏やか

A.   コンフルエンスの費用便益分析

B.   コングロマリットのコストコラボレーション

D.   当局の分析のコスト分散

A.   上記のどれでもない

B.   勝ち負け

C.   win-win

E.   ゼロサム

B.   真実

A.   真実

A.   結果に関係なく、交渉が何時に終了するかについての合意を確立します。

C.   相手が後悔や認識された損失なしに自分の立場を変えるための代替案を作成する

D.   ポジションではなく利益に基づく創造的な代替案

E.   予想される廃止された関係のための最終戦術

B.   両側に相互に受け入れられる方法で問題を定義します。

C.   問題の定義をソリューションの検索から分離します。

D.   問題を非人格化します。

E.   問題を目標として述べ、この目標を達成するための障害を特定します。

A.   上記のどれでもない。

B.   統合

D.   勝ち負け

E.   交渉

B.   紛らわしい

C.   攻撃的

D.   カウンターを示す

E.   論争

A.   ゆるい端を忘れて、それを完成させてください。

C.   ゆるい端のためにあなた自身の条件を付けてください

D.   ゆるい端に戻る前に最終契約に署名する

A.   演奏する前にお金を集めてください。

B.   相手が最初に実行されることを確認してください。

C.   相手の作業を再確認してください

A.   誰かが勝ち、誰かが負けます。

C.   最速の話者は常に勝ちます。

D.   誰も彼らが望むものを手に入れません。

B.   現在のトピックに開かれています

C.   去りたい

D.   聞いていない

A.   まだ解決されていない過去の問題を持ち出します。

C.   あなたの側に利益をもたらす追加の要因をスライドさせてみてください。

D.   相手が自分の価値を証明するまで署名しないでください。

A.   報酬

B.   アイテム

D.   距離

A.   彼らが弱いので彼らの位置を攻撃します。

C.   彼らをさらに圧倒するために彼らに叫びます

D.   あなたが終わったことを彼らに伝えて、立ち去ってください

A.   「今すぐやめなさい。」

B.   「あなたはこれに勝つつもりはありません、多分次のものです。」

D.   「ここに渡すなら、後で何かをあげます。」

A.   彼らは自分が何をしているのかわからず、いくつかのポイントを交渉するのを忘れます。

B.   あなたはそれらを不当に利用することができます。

C.   ポイントに同意してから、用語を変更できます。

A.   相手は絶えず嘘をついています。

C.   彼らは交渉があまり得意ではありません。

D.   彼らは相手を簡単に操作できます。

A.   あなたは昼食のために反対側をどこに送るべきか知っています。

B.   休憩中にいくつかの作業を完了することができます。

C.   アドバンタゲルはありません。

B.   反対側で叫ぶ

C.   反対側の費用で冗談を言う

D.   反対側に決して勝てないことを知らせます

A.   反対側に、あなたが交渉があまり得意ではないことを事前に知らせてください。

C.   あなたの弱点に焦点を合わせ、交渉中にそれらをより良くする練習をしてみてください。

D.   あなたの強みに反して遊ぶトピックを避けてください。

A.   残念

C.   公平性

D.   忠誠心

A.   当事者を興味を持たせるために交渉するのに十分ではありません。

B.   両方の当事者は、何をあきらめるかに同意します。

C.   弁護士はいません。

B.   彼らが間違っていて、先に進む必要があることを伝えてください。

C.   まるでそれが真実であるかのように彼らのバイアスで作業します。

D.   彼らのバイアスに同意しますが、それが存在しないかのように交渉します。

A.   他の交渉者の収入レベルを知っています

C.   最終契約を送信する場所を知っています

D.   反対側が訴えられたかどうかを知る

A.   彼らはそれを使用して相反するメッセージを送信して相手を捨てなければなりません。

B.   彼らは、最小限のボディーランゲージを使用して、相手にとってより困難にする必要があります。

C.   彼らはたくさんのアイコンタクトを使用する必要があります。