B.   Escuchar y recibir bajo asesoramiento todas las soluciones a la resolución

C.   Parecer interesado para que la otra parte baje la guardia

D.   Para administrar el partido y resolver situaciones en el futuro

B.   miembro del equipo.

C.   grupo.

D.   árbitro.

E.   cooperador.

A.   Este es un factor que será revisado por los resueltos de disputas alternativas en la negociación del contrato

B.   Este es un factor que solo se negocia en un contrato de esquema con todas las partes.

C.   Este factor de proyecto es un factor de negociación en las negociaciones

B.   FALSO

A.   Cooperación versus cinismo

B.   Podría conducir a resoluciones interminables en la mesa de negociación

C.   Podría conducir a fondos mal administrados

D.   Podría conducir a una idea errónea industrial resuelta

A.   El negociador con la mayor cantidad es el ganador

B.   El negociador con la voz más fuerte es el ganador

C.   La autoridad para armar la competencia en una negociación

A.   Mejores respuestas a un acuerdo negociado

B.   El mejor aditivo para una afirmación negativa

D.   Alternativa de beneficio al acuerdo de negociación

B.   Para tratar con todas las partes de una manera bastante agresiva

C.   Para venir a la mesa de negociación con un chip en el hombro

D.   Para eliminar la agresión del miembro del partido más débil

A.   Algunas partes involucradas en la autoexploración

B.   Todas las métricas de la tabla de contenido

D.   Todas las partes involucradas en conjunciones en disputa

A.   Que no se preparan en exceso

B.   Que son manipuladores para ganar

B.   Dando vueltas en un círculo para recoger todos los problemas

C.   Comprender cuándo retroceder y dejar el mazo

D.   Déjate a la corte enderezar los problemas

B.   Un factor que se puede admitir durante la planificación negociada

A.   Agregar demandas resonó

B.   Resolución de disputas adicionales

D.   Resultado de diamantes de altímetro

A.   Un cosmopolita

B.   Un compost

C.   Un componente

B.   Los intereses de la contraoferta se cumplen con la resolución del problema

C.   Los intereses del mostrador de Geiger se encuentran con la resolución de los problemas

D.   Los intereses de la contra insurgencia se cumplen diariamente

A.   Este enfoque da como resultado un beneficio en todas las partes.

B.   Este enfoque asegura que ninguno de los dos lados prospere

C.   Este enfoque asegura que ninguna de las partes esté acomodada

B.   Falso, nadie dobla las reglas por dinero

C.   Falso, el dinero no importa en las negociaciones

D.   Falsas, la mayoría de las negociaciones no involucran dinero

A.   Dignidad del negociador

C.   Dignidad de la otra parte

A.   Una información sobre todas las partes en el tribunal de negociación

C.   Un documento ordenado por el tribunal, rara vez utilizado en la práctica

A.   Respetuoso, desdeñoso, maníaco

B.   Colaborativo, consciente, corte

C.   Astuto, astuto, difamado

A.   FALSO

A.   La persona con la mayoría de los amigos tiene la mayoría de las fiestas

B.   El negociador con la mayor influencia tiene más que perder en la corte

C.   El poder más de negociación proviene del jugador más agresivo

A.   El punto del interés dado por un banco

C.   El punto de no retorno al final de un tratamiento de acupuntura

D.   El punto de excelencia impulsada por el valor

A.   FALSO

A.   Positivo, pasivo, agresivo, psicótico

C.   Buscar, buscar, apresurarse, divagarse, inquietarse

D.   Esquizofrénico, maníaco, depresivo, fácil

A.   Calentar los problemas es una sopa nublada

B.   Los problemas acalorados resulta en puños a puños entre los empleados

C.   Las peleas con calefacción nunca son la forma de obtener una promoción

A.   No beneficiará el plan y debe ser expulsado

B.   Puede llevar al negociador a cancelar la gestión de la negociación

A.   Es la oferta que se hace primero, luego se rehace al final de las negociaciones sin cambios

B.   Es una oferta hecha para reducir la oferta original por la mitad, para ser justos y equitativos para todas las partes.

A.   Desarrollar una negativa al compromiso

B.   Identifique exactamente lo que la otra parte está dispuesta a renunciar

D.   Desarrollar un compromiso

A.   Táctica firme

B.   Táctica media

C.   Táctica dura

B.   Realizar una encuesta completa de la otra parte

C.   Hipnotizar a la otra parte mientras pregunta

D.   Use una observación encubierta

A.   Trabajan con la fiesta que está en el asiento de negociación principal

B.   Trabajan con la parte que ha pagado la mayor cantidad de dinero para las resoluciones.

D.   Trabajan con algunos de los poderes para obtener autoridad para las negociaciones.

A.   Permitir que una persona tome artículos gratis de la basura en la oficina

B.   Trueque para el desarrollo de ganancias de capital en una organización

D.   Permitir que una persona bucee en un vecindario rico

A.   Frugal

C.   Todo o nada

B.   Positivamente y con sesgo

C.   Negativamente y con equilibrio

B.   Trillado, prefabricado, túnelado, desalineado

C.   Malapropiado, misantropiado, estrecho, deprimido

D.   Otoñal, beligerante, fragante, superficial

A.   Encontrar un problema, investigar un problema y administrar una solución

B.   Hacer un problema, investigar una alternativa, administrar una solución

B.   Un contragolpe hecho por un individuo para persuadir a alguien para que tenga éxito

C.   Un argumento hecho por un individuo para persuadir algo para fallar

D.   Un argumento hecho por un individuo para persuadir a alguien para que retroceda en las resoluciones

A.   La mayoría de las disputas se colocan en una resolución alternativa de disputas

B.   La mayoría de las disputas tienen un lado con una persona en ese instante

C.   La mayoría de las disputas se pueden resolver con solucionadores de problemas estadísticos

A.   Se introducen más problemas y más información que cuando dos partes negocian.

B.   El entorno cambia de un diálogo uno a uno a discusión en grupos pequeños.

C.   El proceso para los negociadores multipartidistas es más complejo que los dos partes.

D.   Las negociaciones multipartidistas tienen más negociadores en la mesa.

A.   La oportunidad de construir una nueva empresa del interés adquirido de adquisición

B.   El interés en desarrollar servicios financieros en una empresa

C.   El interés en un contrato inmobiliario

A.   el tiempo para evitar que la negociación sea igual a las partes

B.   la legalidad de las intenciones ocultas de las partes

A.   Esta posición está disponible para las partes que acuerdan no contrarrestar la oferta.

C.   Esta posición nunca se permite en las negociaciones

D.   Esta posición solo está disponible para las primeras partes de la mesa de negociación.

B.   FALSO

B.   Declarar lo que se dijo y confirmar una comprensión clara de los problemas o hechos

C.   Para aclarar lo que se recuperó y confirmar una comprensión clara de los problemas o hechos

D.   Para aclarar lo que se dijo y hacer suposiciones y comprensión poco claras de los problemas o hechos

A.   competitivo, colaborativo, de compostaje, acomodado, evitando

C.   competitivo, colaborativo, comprometido, acomodado, avalancha

D.   competitivo, colaborativo, comprometido, accesorios, evitando

A.   Una fiesta que establece claramente su punto de partida y protege su interés malvado

B.   Una fiesta que casi establece sus puntos y protege su interés personal

D.   Un co-fiesta que establece claramente sus puntos auxiliares y protege su interés personal

B.   Cuando los negociadores esconden sus sentimientos sobre las estadísticas

C.   Cuando los negociadores esconden las soluciones a sus espaldas

D.   Cuando el contador cocina los libros

A.   Recompensas, reflexiones, agresión y arrogancia

B.   Cuentas de porte de intereses, servicios financieros, atención médica y recompensas

C.   Resoluciones, cumplimiento, alojamiento y duda

B.   Para doblar a las partes para trabajar detrás de la parte posterior del árbitro

C.   Para obligar a las partes a trabajar fuera del contrato

D.   Para doblar las reglas para el negociador

A.   Los intereses de las partes no son respetados

B.   Algunas partes que toman su interés en la corte

D.   Un partido o árbitro que decide la resolución unilateralmente

A.   Para cumplir con los requisitos de las partes en el caso judicial

C.   Para cumplir con los requisitos de la situación pasada

D.   Para cumplir con la comprensión del requisito de simplicidad

A.   La mejor alternativa a una tarea negativa.

B.   mejor asignación a un acuerdo negociado.

C.   Batna representa a ninguno de los anteriores.

D.   La mejor alternativa a un acuerdo negativo.

B.   Una parte disgustará a otras personas para que detengan las negociaciones.

C.   Una parte esconderá un interés para retractarse de otro interés y mantener los puntos de poder para sí mismo

D.   Una parte se intercambiará para evitar que se resuelva un artículo

A.   Un árbitro o persona sin ingresos interesados ​​en el resultado de la negociación

C.   Un árbitro o persona con desinterés o interés egoísta en el resultado de la negociación

D.   Un árbitro o persona con un interés personal en el resultado de la negociación

B.   La solicitud de la otra parte

C.   Su propio conocimiento profundo de su situación y de su negocio

D.   Problemas sin resolver en la negociación

B.   Una persona puede inclinar el equilibrio en la dirección de la malversación y el maltrato

C.   Un grupo puede colaborar con el otro grupo a espaldas de alguien

D.   Una persona puede persuadir a otra persona a la injusticia

A.   Un vendedor de autos usado que ofrece globos a un niño

B.   Una madre que permite que un niño tenga galletas para el postre

C.   Un proveedor de mercado de las pulgas de intercambio que permite que un producto salga a la venta

A.   La necesidad de una fiesta de ganar es neutral

C.   La necesidad de una parte de ganar es muy alta

D.   Una de las partes está trabajando con menos hechos que el otro

B.   Priorizar pérdidas aceptables

C.   Compartimentar posibles resultados

D.   Definir los resultados de ganar-perder para la otra parte

A.   Negociaciones independientes, desintegradoras y de principios

C.   Negociaciones colaborativas, conscientes y principales

D.   Negociaciones independientes, separadas o no preveladas

B.   Una posición a la que las partes se asimilarán durante las negociaciones

C.   Una posición que la parte contraria nunca concederá

A.   Comenzar con el fin en mente

B.   Determinar las posiciones de las partes y ceder a la parte con la posición más alta

C.   Defina cómo debería ser el resultado

A.   Franqueza, equidad, confiabilidad

C.   Honestidad, integridad, pasión para ganar

D.   Honestidad, fidelidad, espiritualidad

B.   FALSO

A.   Negociaciones improvisadas

B.   Negociaciones planificadas

C.   Negociaciones de lucha del brazo

B.   Cuando las negociaciones fijas se resuelven ante un tribunal

C.   Cuando el tribunal es un resolutor en disputa alternativo

D.   Cuando el apalancamiento fijo se utiliza para desequilibrar las negociaciones

B.   Solicitud de propuesta, estado de trabajo y términos y condiciones expresos

C.   Declaración de trabajo, identificación del producto, garantías expresas y productos horneados

D.   Solicitud de propuesta, identificación de productos, garantías y condiciones expresas y condiciones

B.   Excluir

C.   Compartimentar

D.   Monitor

A.   No hay información adicional sobre la otra parte que sus intereses, y supone que simplemente ampliar los recursos resolverá el problema.

B.   Una reformulación fundamental del problema de tal manera que las partes revelan información suficiente para descubrir sus intereses y necesidades y luego inventar opciones que satisfagan las necesidades de ambas partes.

D.   que una parte se le permite obtener sus objetivos y él/ella entonces

A.   Los objetivos de la negociación nunca se cumplen

B.   A veces se cumplen los objetivos de la negociación

D.   Se cumplen los objetivos de las partes a menos que proporcione un detrimento de la solución del negociador

A.   El dilema de la honestidad y el dilema del margen de beneficio

B.   Ninguna de las anteriores.

C.   el dilema de la confianza y el dilema del costo

E.   El dilema del costo y el dilema del margen de beneficio

B.   Audaz y excesivo

C.   Reservado pero agresivo

D.   Audaz pero suave

A.   Análisis de costos de beneficio de Confluence

B.   Costo de colaboración de un conglomerado

D.   Varianza de costos del análisis de una autoridad

A.   Ninguna de las anteriores

B.   Ganar-perder

C.   Ganar

E.   Suma cero

B.   Verdadero

A.   Verdadero

A.   Establecer un acuerdo sobre a qué hora terminará la negociación independientemente del resultado.

C.   Creación de alternativas para que la otra parte cambie su posición sin remordimiento o pérdida percibida

D.   Alternativas creativas basadas en intereses, no en posiciones

E.   Tácticas ultimátum para relaciones discontinuadas esperadas

B.   Defina el problema de una manera que sea mutuamente aceptable para ambos lados.

C.   Separe la definición del problema de la búsqueda de soluciones.

D.   despersonalizar el problema.

E.   Indique el problema como un objetivo e identifique los obstáculos para alcanzar este objetivo.

A.   Ninguna de las anteriores.

B.   integrativo

D.   ganar-perder

E.   negociativo

B.   confuso

C.   agresivo

D.   contador indicador

E.   contencioso

A.   Olvida los cabos sueltos y llámelo hecho.

C.   Pon en tus propios términos para cualquier cabello suelto

D.   Firme el acuerdo final antes de volver a los extremos sueltos

A.   Recolectar dinero antes de actuar.

B.   Asegúrese de que la otra parte se desempeñe primero.

C.   Verifique el trabajo de la otra parte

A.   Alguien gana, alguien pierde.

C.   El hablador más rápido siempre ganará.

D.   Nadie obtiene lo que quieren.

B.   Estar abierto al tema actual

C.   Queriendo irse

D.   No escuchar

A.   Abra los problemas pasados ​​que aún no se resolvieron.

C.   Trate de deslizar en factores adicionales que beneficien su lado.

D.   No firme hasta que la otra parte demuestre su valor.

A.   Recompensas

B.   Elementos

D.   Distancias

A.   Atacar su posición ya que son débiles.

C.   Gritarles que los abrumen más

D.   Diles que has terminado y te alejas

A.   "Solo detente ahora mismo".

B.   "No vas a ganar este, tal vez el próximo".

D.   "Si cedes aquí, te daré algo más tarde".

A.   No sabrán lo que están haciendo y olvidará negociar algunos puntos.

B.   Puedes aprovecharlos injustamente.

C.   Puede estar de acuerdo con los puntos y luego cambiar los términos.

A.   La otra parte está acostada constantemente.

C.   No son muy buenos para negociar.

D.   Pueden manipular la otra parte fácilmente.

A.   Sabes dónde enviar al otro lado para el almuerzo.

B.   Puedes hacer algo de trabajo durante los descansos.

C.   No hay Advantagel.

B.   Gritando al otro lado

C.   Hacer bromas a expensas del otro lado

D.   Dejar que el otro lado sepa que nunca ganarán

A.   Hágale saber al otro lado de antemano que no es muy bueno negociando.

C.   Concéntrese en sus debilidades e intente practicar mejorarlas durante las negociaciones.

D.   Evite los temas que jueguen contra sus fortalezas.

A.   Lástima

C.   Justicia

D.   Lealtad

A.   No hay suficiente para negociar para mantener a las partes interesadas.

B.   Ambas partes están de acuerdo en qué renunciar.

C.   No hay abogado presente.

B.   Dígales que están equivocados y que necesitan seguir adelante.

C.   Trabajar con su sesgo como si fuera cierto.

D.   De acuerdo con su sesgo, pero luego negocie como si no existiera.

A.   Conocer el nivel de ingresos del otro negociador

C.   Saber dónde enviar el acuerdo final

D.   Saber si el otro lado ha sido demandado

A.   Deben usarlo para enviar mensajes conflictivos para tirar a la otra parte.

B.   Deben usar un lenguaje corporal mínimo para que sea más difícil para la otra parte.

C.   Deben usar mucho contacto visual.