B.   Untuk mendengar dan menerima nasihat semua solusi untuk resolusi

C.   Tampak tertarik sehingga pihak lain membiarkan penjagaan mereka turun

D.   Untuk mengelola partai dan menyelesaikan situasi di masa depan

B.   anggota tim.

C.   kelompok.

D.   wasit.

E.   koperator.

A.   Ini adalah faktor yang akan ditinjau oleh penyelesaian sengketa alternatif pada negosiasi kontrak

B.   Ini adalah faktor yang hanya dinegosiasikan pada kontrak skema dengan semua pihak

C.   Faktor proyek ini merupakan faktor perundingan dalam negosiasi

B.   PALSU

A.   Kerjasama vs sinisme

B.   Itu bisa menyebabkan resolusi tanpa akhir di meja perundingan

C.   Itu bisa mengarah pada dana yang salah mengelola

D.   Itu bisa menyebabkan kesalahpahaman industri yang diselesaikan

A.   Negosiator dengan ceddle terbanyak adalah pemenangnya

B.   Negosiator dengan suara paling keras adalah pemenangnya

C.   Otoritas untuk mempersenjatai persaingan dalam negosiasi

A.   Jawaban yang lebih baik untuk perjanjian yang dinegosiasikan

B.   Aditif terbaik untuk pernyataan negatif

D.   Manfaat alternatif untuk perjanjian negosiasi

B.   Untuk berurusan dengan semua pihak dengan cara yang cukup agresif

C.   Untuk datang ke meja tawar -menawar dengan chip di bahu

D.   Untuk mengambil agresi pada anggota partai terlemah

A.   Beberapa pihak yang terlibat dalam eksplorasi diri

B.   Semua metrik Daftar Isi

D.   Semua pihak yang terlibat dalam konjungsi yang disengketakan

A.   Bahwa mereka tidak mempersiapkan secara berlebihan

B.   Bahwa mereka manipulatif untuk menang

C.   Bahwa mereka mempersiapkan dengan seksama

B.   Berkeliling dalam lingkaran untuk mengambil semua masalah

C.   Memahami kapan harus mundur dan meletakkan palu

D.   Tinggalkan ke pengadilan untuk meluruskan masalah

B.   Faktor yang mampu diakui selama perencanaan yang dinegosiasikan

A.   Menambahkan tuntutan bergema

B.   Tambahan Sengketa Tambahan

D.   Hasil Berlian Altimeter

A.   Seorang kosmopolitan

B.   Kompos

C.   Komponen

B.   Kepentingan counteroffer dipenuhi tentang resolusi masalah ini

C.   Kepentingan penghitung Geiger bertemu dengan resolusi masalah tersebut

D.   Minat pemberontakan kontra dipenuhi setiap hari

A.   Pendekatan ini menghasilkan win-win untuk semua pihak

B.   Pendekatan ini memastikan bahwa tidak ada pihak yang berhasil

C.   Pendekatan ini memastikan bahwa tidak ada pihak yang ditampung

B.   Salah, tidak ada yang menekuk aturan uang

C.   Salah, uang tidak masalah dalam negosiasi

D.   Salah, sebagian besar negosiasi tidak melibatkan uang

A.   Kelayakan negosiator

C.   Kelayakan pihak lain

A.   Briefing dari semua pihak di Pengadilan Negosiasi

C.   Dokumen yang diperintahkan pengadilan, jarang benar -benar digunakan dalam praktik

A.   Hormat, meremehkan, manik

B.   Kolaboratif, sadar, cut-throat

C.   Licik, licik, difitnah

A.   PALSU

A.   Orang dengan teman terbanyak memiliki sebagian besar partai

B.   Negosiator dengan pengaruh terbanyak memiliki paling banyak kerugian di pengadilan

C.   Kekuatan paling tawar -menawar berasal dari pemain yang paling agresif

A.   Inti dari bunga yang diberikan oleh bank

C.   Titik tidak ada pengembalian di akhir perawatan akupunktur

D.   Titik keunggulan yang didorong oleh nilai

A.   PALSU

A.   Positif, pasif, agresif, psikotik

C.   Pencarian sensasi, terburu -buru, bertele -tele, bergolak

D.   Skizofrenia, manik, depresi, mudah

A.   Memanaskan masalah membuat sup mendung

B.   Masalah yang panas menghasilkan kepalan tangan untuk memborgol di antara para karyawan

C.   Perkelahian yang panas tidak pernah menjadi cara untuk mendapatkan promosi

A.   Itu tidak akan menguntungkan rencana dan harus dibuang

B.   Itu dapat menyebabkan negosiator membatalkan manajemen negosiasi

A.   Itu adalah penawaran yang dibuat terlebih dahulu, kemudian dibuat ulang di akhir negosiasi yang tidak berubah

B.   Ini adalah penawaran yang dibuat untuk memotong penawaran asli menjadi dua, agar adil dan adil bagi semua pihak

A.   Kembangkan penolakan untuk berkompromi

B.   Identifikasi dengan tepat apa yang pihak lain bersedia menyerah

D.   Kembangkan kompromi

A.   Taktik yang kuat

B.   Taktik sedang

C.   Taktik keras

B.   Melakukan survei komprehensif terhadap pihak lain

C.   Menghipnotis pihak lain saat bertanya

D.   Gunakan pengamatan yang menyamar

A.   Mereka bekerja dengan partai yang ada di kursi negosiasi memimpin

B.   Mereka bekerja dengan pihak yang telah membayar uang paling banyak untuk resolusi

D.   Mereka bekerja dengan beberapa kekuatan untuk mendapatkan otoritas untuk negosiasi

A.   Mengizinkan seseorang untuk mengambil barang gratis dari sampah di kantor

B.   Barter untuk pengembangan capital gain di sebuah organisasi

D.   Membiarkan seseorang untuk menyelam di lingkungan yang kaya

A.   Hemat

C.   Semua atau tidak

B.   Secara positif dan dengan bias

C.   Secara negatif dan dengan tenang

B.   Basi, prefabrikasi, terowongan, tidak selaras

C.   Malaproped, misantroped, sempit, tertekan

D.   Musim gugur, berperang, harum, asal saja

A.   Menemukan masalah, meneliti masalah dan mengelola solusi

B.   Membuat masalah, meneliti alternatif, mengelola solusi

B.   Argumen balasan yang dibuat oleh seseorang untuk membujuk seseorang agar berhasil

C.   Argumen yang dibuat oleh seseorang untuk membujuk sesuatu untuk gagal

D.   Argumen yang dibuat oleh seseorang untuk membujuk seseorang untuk mundur tentang resolusi

A.   Sebagian besar perselisihan ditempatkan ke dalam penyelesaian sengketa alternatif

B.   Sebagian besar perselisihan memiliki satu sisi dengan satu orang yang tepat pada saat itu

C.   Sebagian besar perselisihan dapat diselesaikan dengan pemecah masalah statistik

A.   Lebih banyak masalah dan lebih banyak informasi diperkenalkan daripada ketika dua pihak bernegosiasi.

B.   Lingkungan berubah dari dialog satu-satu hingga diskusi kelompok kecil.

C.   Proses untuk negosiator multipartai lebih kompleks daripada dua partai.

D.   Negosiasi multipartai memiliki lebih banyak negosiator di meja.

A.   Kesempatan untuk membangun awal dari minat pengambilalihan yang diperoleh

B.   Minat mengembangkan jasa keuangan di perusahaan

C.   Minat dalam kontrak real estat

A.   Waktu untuk menghentikan negosiasi sama dengan para pihak

B.   legalitas niat tersembunyi dari para pihak

A.   Posisi ini tersedia untuk pesta yang setuju untuk tidak melawan penawaran

C.   Posisi ini tidak pernah diizinkan dalam negosiasi

D.   Posisi ini hanya tersedia untuk pihak pertama ke meja perundingan

B.   PALSU

B.   Untuk menyatakan apa yang dikatakan dan mengkonfirmasi pemahaman yang jelas tentang masalah atau fakta

C.   Untuk mengklarifikasi apa yang diambil kembali dan mengkonfirmasi pemahaman yang jelas tentang masalah atau fakta

D.   Untuk mengklarifikasi apa yang dikatakan dan membuat asumsi dan pemahaman yang tidak jelas tentang masalah atau fakta

A.   kompetitif, kolaboratif, pengomposan, akomodatif, menghindari

C.   kompetitif, kolaboratif, kompromi, akomodatif, longsoran

D.   kompetitif, kolaboratif, kompromi, perlengkapan, menghindari

A.   Sebuah pesta yang dengan jelas menyatakan pertandingan poinnya dan melindungi minatnya yang salah

B.   Sebuah partai yang hampir menyatakan poinnya dan melindungi kepentingan pribadinya

C.   Sebuah partai yang dengan jelas menyatakan poinnya dan melindungi kepentingan pribadinya

D.   Rekan partai yang dengan jelas menyatakan poin tambahannya dan melindungi kepentingan pribadinya

B.   Saat negosiator menyembunyikan perasaan mereka tentang statistik

C.   Saat negosiator menyembunyikan solusi di belakang punggung mereka

D.   Saat akuntan memasak buku

A.   Hadiah, refleksi, agresi dan kesombongan

B.   Akun Bunga Bertahan, Layanan Keuangan, Perawatan Kesehatan dan Hadiah

C.   Resolusi, kepatuhan, akomodasi dan keraguan

B.   Untuk menekuk para pihak agar bekerja di belakang bagian belakang arbiter

C.   Untuk memaksa para pihak untuk menyelesaikan kontrak

D.   Untuk menekuk aturan untuk negosiator

A.   Kepentingan para pihak tidak dihormati

B.   Beberapa pihak yang mengambil minat mereka ke pengadilan

D.   Partai atau arbiter yang memutuskan resolusi secara sepihak

A.   Untuk memenuhi persyaratan para pihak untuk kasus pengadilan

C.   Untuk memenuhi persyaratan situasi masa lalu

D.   Untuk memenuhi pemahaman tentang persyaratan kesederhanaan

A.   Alternatif terbaik untuk tugas negatif.

B.   penugasan terbaik untuk perjanjian yang dinegosiasikan.

C.   BATNA tidak berarti di atas.

D.   Alternatif terbaik untuk perjanjian negatif.

B.   Suatu partai akan membuat orang lain jijik untuk menghentikan negosiasi

C.   Pihak akan menyembunyikan minat untuk menarik kembali minat lain dan menjaga poin kekuasaan untuk dirinya sendiri

D.   Suatu pihak akan melakukan barter agar barang agar tidak terselesaikan

A.   Seorang arbiter atau orang yang tidak memiliki pendapatan bunga dalam hasil negosiasi

C.   Seorang arbiter atau orang dengan minat yang tidak tertarik atau egois dalam hasil negosiasi

D.   Seorang arbiter atau orang yang memiliki kepentingan dalam hasil negosiasi

B.   Permintaan pihak lain

C.   Pengetahuan Anda yang mendalam tentang situasi Anda dan bisnis Anda

D.   Masalah yang belum terpecahkan dalam negosiasi

B.   Satu orang dapat memberi keseimbangan ke arah penyimpangan dan penganiayaan

C.   Satu kelompok dapat berkolaborasi dengan grup lain di belakang punggung seseorang

D.   Satu orang dapat membujuk orang lain untuk ketidakadilan

A.   Seorang penjual mobil bekas yang menawarkan balon kepada seorang anak

B.   Seorang ibu yang mengizinkan anak untuk memiliki kue untuk hidangan penutup

C.   Vendor Pasar Loak Barter yang memungkinkan produk untuk dijual

A.   Kebutuhan pesta untuk menang adalah netral

C.   Satu kebutuhan pesta untuk menang sangat tinggi

D.   Satu pihak bekerja dengan lebih sedikit fakta dari yang lain

B.   Memprioritaskan kerugian yang dapat diterima

C.   Mengotak -atik kemungkinan hasil

D.   Mendefinisikan hasil win-lose untuk pihak lain

A.   Negosiasi independen, disintegratif, berprinsip

C.   Negosiasi kolaboratif, sadar, berprinsip

D.   Negosiasi independen, terpisah atau tidak prinsip

B.   Posisi yang akan diasimilasi oleh para pihak selama negosiasi

C.   Posisi bahwa pihak lawan tidak akan pernah kebobolan

A.   Mulailah dengan akhir dalam pikiran

B.   Tentukan posisi partai dan hasilkan ke pesta dengan posisi tertinggi

C.   Definisikan seperti apa hasilnya

A.   Keterbukaan, keadilan, kepercayaan

C.   Kejujuran, integritas, hasrat untuk menang

D.   Kejujuran, kesetiaan, spiritualitas

B.   PALSU

A.   Negosiasi dadakan

B.   Negosiasi yang telah direncanakan sebelumnya

C.   Negosiasi gulat lengan

B.   Saat negosiasi tetap menyelesaikan diri mereka sendiri di hadapan pengadilan

C.   Saat Pengadilan adalah Alternatif yang Disengketakan

D.   Ketika leverage tetap digunakan untuk tidak seimbang negosiasi

B.   Meminta proposal, pernyataan kerja dan syarat dan ketentuan

C.   Pernyataan Pekerjaan, Identifikasi Produk, Jaminan Ekspres, dan Barang Panggang

D.   Permintaan proposal, identifikasi produk, jaminan dan syarat dan ketentuan

B.   Mengecualikan

C.   Kompartemen

D.   Monitor

A.   Tidak ada informasi tambahan tentang pihak lain selain minatnya, dan mengasumsikan bahwa hanya memperbesar sumber daya akan menyelesaikan masalah.

B.   Sebuah reformulasi mendasar dari masalah sehingga para pihak mengungkapkan informasi yang cukup untuk menemukan minat dan kebutuhan mereka dan kemudian menciptakan opsi yang akan memenuhi kebutuhan kedua belah pihak.

D.   bahwa satu pihak diizinkan untuk mendapatkan tujuannya dan dia saat itu

A.   Tujuan negosiasi tidak pernah terpenuhi

B.   Tujuan negosiasi terkadang terpenuhi

D.   Tujuan para pihak terpenuhi kecuali jika itu merugikan solusi negosiator

A.   dilema kejujuran dan dilema margin keuntungan

B.   Bukan dari salah satu di atas.

C.   dilema kepercayaan dan dilema biaya

E.   dilema biaya dan dilema margin laba

A.   yang berani dan agresif

B.   Berani dan berlebihan

C.   Dicadangkan tapi agresif

D.   Tebal tapi ringan

A.   Analisis Manfaat Biaya dari Confluence

B.   Kolaborasi Biaya Konglomerat

D.   Varian biaya analisis otoritas

A.   Bukan dari salah satu di atas

B.   Menang kalah

C.   Win-win

E.   Zero-sum

B.   BENAR

A.   BENAR

A.   Menetapkan kesepakatan tentang jam berapa negosiasi akan berakhir terlepas dari hasil.

C.   Membuat alternatif bagi pihak lain untuk mengubah posisi mereka tanpa penyesalan atau kerugian yang dirasakan

D.   Alternatif kreatif berdasarkan minat bukan posisi

E.   Taktik ultimatum untuk hubungan yang diharapkan diharapkan

B.   Tentukan masalah dengan cara yang dapat diterima bersama di kedua sisi.

C.   Pisahkan definisi masalah dari pencarian solusi.

D.   merendahkan masalahnya.

E.   Nyatakan masalah sebagai tujuan dan identifikasi hambatan untuk mencapai tujuan ini.

A.   Bukan dari salah satu di atas.

B.   integratif

C.   distributif

D.   menang kalah

E.   negosiatif

A.   yang dapat diidentifikasi

B.   membingungkan

C.   agresif

D.   penghitung menunjukkan

E.   kontensius

A.   Lupakan jalan yang longgar dan sebut saja selesai.

C.   Masukkan persyaratan Anda sendiri untuk setiap longgar

D.   Tanda tangani perjanjian terakhir sebelum kembali ke ujung longgar

A.   Kumpulkan uang sebelum tampil.

B.   Pastikan pihak lain tampil terlebih dahulu.

C.   Periksa kembali pekerjaan pihak lain

A.   Seseorang menang, seseorang kalah.

C.   Pembicara tercepat akan selalu menang.

D.   Tidak ada yang mendapatkan apa yang mereka inginkan.

B.   Terbuka untuk topik saat ini

C.   Ingin pergi

D.   Tidak mendengarkan

A.   Memunculkan masalah masa lalu yang belum terselesaikan.

C.   Cobalah untuk meluncur dalam faktor tambahan yang menguntungkan sisi Anda.

D.   Jangan menandatangani sampai pihak lain membuktikan nilainya.

A.   Hadiah

B.   Item

D.   Jarak

A.   Menyerang posisi mereka karena mereka lemah.

C.   Berteriak pada mereka untuk membanjiri mereka lebih jauh

D.   Beri tahu mereka bahwa Anda sudah selesai dan berjalan pergi

A.   "Berhenti sekarang."

B.   "Kamu tidak akan memenangkan yang ini, mungkin yang berikutnya."

D.   "Jika kamu menyerah di sini, aku akan memberimu sesuatu nanti."

A.   Mereka tidak akan tahu apa yang mereka lakukan dan akan lupa untuk menegosiasikan beberapa poin.

B.   Anda dapat memanfaatkannya secara tidak adil.

C.   Anda dapat menyetujui poin dan kemudian mengubah persyaratan.

A.   Pesta lain terus -menerus berbohong.

C.   Mereka tidak pandai bernegosiasi.

D.   Mereka dapat memanipulasi pihak lain dengan mudah.

A.   Anda tahu ke mana harus mengirim sisi lain untuk makan siang.

B.   Anda dapat menyelesaikan beberapa pekerjaan selama istirahat.

C.   Tidak ada keunggulan.

B.   Berteriak di sisi lain

C.   Membuat lelucon dengan biaya sisi lain

D.   Memberi tahu pihak lain bahwa mereka tidak akan pernah menang

A.   Biarkan pihak lain tahu sebelumnya Anda tidak pandai bernegosiasi.

C.   Fokus pada kelemahan Anda dan cobalah untuk berlatih menjadikannya lebih baik selama negosiasi.

D.   Hindari topik apa pun yang bermain melawan kekuatan Anda.

A.   Disayangkan

C.   Keadilan

D.   Loyalitas

A.   Tidak ada cukup untuk bernegosiasi agar para pihak tertarik.

B.   Kedua pihak sepakat tentang apa yang harus diserahkan.

C.   Tidak ada pengacara yang hadir.

B.   Beri tahu mereka bahwa mereka salah dan perlu melanjutkan.

C.   Bekerja dengan bias mereka seolah -olah itu benar.

D.   Setuju dengan bias mereka tetapi kemudian bernegosiasi seolah -olah itu tidak ada.

A.   Mengetahui tingkat pendapatan negosiator lainnya

C.   Mengetahui ke mana harus mengirim perjanjian akhir

D.   Mengetahui apakah pihak lain pernah digugat

A.   Mereka harus menggunakannya untuk mengirim pesan yang bertentangan untuk membuang pihak lain.

B.   Mereka harus menggunakan bahasa tubuh minimal untuk membuatnya lebih sulit bagi pihak lain.

C.   Mereka harus menggunakan banyak kontak mata.