B.   Ascoltare e prendere sotto consulenza tutte le soluzioni alla risoluzione

C.   Apparire interessato così l'altra parte abbassa la guardia

D.   Gestire la festa e risolvere le situazioni in futuro

B.   membro della squadra.

C.   gruppo.

D.   arbitro.

E.   cooperatore.

A.   Questo è un fattore che verrà rivisto da risolutori di controversie alternative durante la negoziazione del contratto

B.   Questo è un fattore che viene negoziato solo su un contratto di schema con tutte le parti

C.   Questo fattore di progetto è un fattore di contrattazione nei negoziati

B.   Falso

A.   Cooperazione vs. cinismo

B.   Potrebbe portare a risoluzioni senza fine al tavolo della contrattazione

C.   Potrebbe portare a fondi non gestiti

D.   Potrebbe portare a un malinteso industriale risolto

A.   Il negoziatore con più Meddle è il vincitore

B.   Il negoziatore con la voce più forte è il vincitore

C.   L'autorità per formare armare la concorrenza in una negoziazione

A.   Risposte migliori a un accordo negoziato

B.   Miglior additivo per un'asserzione negativa

D.   Sveglio alternativa all'accordo di negoziazione

B.   Per affrontare tutte le parti in modo abbastanza aggressivo

C.   Venire al tavolo della contrattazione con un chip sulla spalla

D.   Per eliminare l'aggressività sul membro del partito più debole

A.   Alcune parti coinvolte nell'auto-esplorazione

B.   Tutte le metriche del contenuto

D.   Tutte le parti coinvolte in congiunzioni contese

A.   Che non si preparano eccessivamente

B.   Che sono manipolativi per vincere

B.   Andare in giro in cerchio per riprendere tutti i problemi

C.   Capire quando arretrare e mettere giù il martelletto

D.   Lascia al campo di raddrizzare i problemi

B.   Un fattore che può essere concesso durante la pianificazione negoziata

A.   L'aggiunta di richieste risuonò

B.   RISOLUZIONE DI VERSIONE ULTERIE

D.   Risultato di diamanti altimetro

A.   Un cosmopolita

B.   Un compost

C.   Un componente

B.   Gli interessi della controfferta sono soddisfatti alla risoluzione del problema

C.   Gli interessi del contatore Geiger sono soddisfatti con la risoluzione delle questioni

D.   Gli interessi del contrario sono soddisfatti quotidianamente

A.   Questo approccio si traduce in una vittoria per tutte le parti

B.   Questo approccio garantisce che nessuna delle due parti prospera

C.   Questo approccio garantisce che nessuna delle due parti sia ospitata

B.   Falso, nessuno piega le regole per il denaro

C.   Falso, il denaro non ha importanza nei negoziati

D.   Falso, la maggior parte dei negoziati non comporta denaro

A.   Dignità del negoziatore

C.   Degna dell'altra parte

A.   Un briefing di tutte le parti del tribunale di negoziazione

C.   Un documento ordinato dal tribunale, raramente effettivamente usato nella pratica

A.   Rispettoso, sdegnoso, maniacale

B.   Collaborativo, consapevole, tagliente

C.   Furbo, astuzia, diffamato

D.   pacifico, collaborativo, orientato alla comunità

A.   Falso

A.   La persona con la maggior parte degli amici ha il maggior numero di parti

B.   Il negoziatore con il maggior numero di peso ha il massimo da perdere in tribunale

C.   Il potere più contrattuale proviene dal giocatore più aggressivo

A.   Il punto dell'interesse dato da una banca

C.   Il punto di non ritorno alla fine di un trattamento di agopuntura

D.   Il punto di eccellenza basata sul valore

A.   Falso

A.   Positivo, passivo, aggressivo, psicotico

C.   Brill che cerca, si precipita, vagabondi, irrequieti

D.   Schizofrenico, maniacale, depressivo, facile

A.   Il riscaldamento dei problemi rende una zuppa nuvolosa

B.   I problemi accesi si traducono nel pugno ai polsini tra i dipendenti

C.   I combattimenti riscaldati non sono mai il modo per ottenere una promozione

A.   Non andrà a beneficio del piano e dovrebbe essere buttato fuori

B.   Può portare al negoziatore di annullare la gestione della negoziazione

A.   È l'offerta che viene fatta per prima, quindi viene rifatta alla fine dei negoziati invariati

B.   È un'offerta fatta per tagliare l'offerta originale a metà, per essere giusta ed equa a tutte le parti

A.   Sviluppare un rifiuto di scendere a compromessi

B.   Identifica esattamente ciò che l'altra parte è disposta a rinunciare

D.   Sviluppare un compromesso

A.   Tattica ferma

B.   Tattica media

C.   Tattica dura

B.   Condurre un sondaggio globale dell'altra parte

C.   Ipnotizzare l'altra parte mentre chiedi

D.   Usa un'osservazione sotto copertura

A.   Lavorano con il partito che si trova al seggio di negoziazione principale

B.   Lavorano con la festa che ha pagato più denaro per le risoluzioni

D.   Lavorano con alcuni dei poteri per ottenere l'autorità per i negoziati

A.   Consentire a una persona di prendere oggetti gratuiti dalla spazzatura in ufficio

B.   Baratto per lo sviluppo delle plusvalenze presso un'organizzazione

D.   Permettere a una persona di immergersi in un quartiere ricco

A.   Frugale

C.   Tutto o niente

B.   Positivamente e con pregiudizio

C.   Negativamente e con equilibrio

B.   Banale, prefabbricato, tunnel, disallineato

C.   Malapropato, misantropato, angusto, depresso

D.   Autunnale, bellicoso, profumato, superficiale

A.   Trovare un problema, ricercare un problema e gestire una soluzione

B.   Fare un problema, ricercare un'alternativa, gestire una soluzione

B.   Una controversia fatta da un individuo per convincere qualcuno ad avere successo

C.   Un argomento fatto da un individuo per convincere qualcosa a fallire

D.   Un argomento fatto da un individuo per convincere qualcuno a tornare indietro sulle risoluzioni

A.   La maggior parte delle controversie sono inserite in una risoluzione alternativa delle controversie

B.   La maggior parte delle controversie ha una parte con una persona che ha ragione in quell'istante

C.   La maggior parte delle controversie può essere risolta con risolutori di problemi statistici

A.   Vengono introdotti più problemi e più informazioni rispetto a quando due parti negoziano.

B.   L'ambiente cambia da un dialogo individuale alla discussione di piccoli gruppi.

C.   Il processo per i negoziatori multipartitici è più complesso di quelli a due parti.

D.   I negoziati multipartitici hanno più negoziatori al tavolo.

A.   L'opportunità di costruire un avvio dall'interesse acquisito acquisito

B.   L'interesse nello sviluppo di servizi finanziari presso un'azienda

C.   L'interesse per un contratto immobiliare

A.   Il tempo di impedire alla negoziazione di essere uguale alle parti

B.   La legalità delle intenzioni nascoste delle parti

A.   Questa posizione è disponibile per le parti che concordano di non contrastare l'offerta

C.   Questa posizione non è mai consentita nei negoziati

D.   Questa posizione è disponibile solo per le prime parti al tavolo della contrattazione

B.   Falso

B.   Dichiarare ciò che è stato detto e confermare una chiara comprensione dei problemi o dei fatti

C.   Per chiarire cosa è stato ripreso e confermare una chiara comprensione dei problemi o dei fatti

D.   Per chiarire ciò che è stato detto e fare ipotesi poco chiare e comprensione delle questioni o dei fatti

A.   competitivo, collaborativo, compostaggio, accomodante, evitando

C.   Concorrenza, collaborativa, compromettente, accomodante, valanga

D.   competitivo, collaborativo, compromettente, accumulato, evitando

A.   Un partito che afferma chiaramente la sua partita e protegge il suo interesse errata

B.   Un partito che quasi afferma i suoi punti e protegge il suo interesse personale

D.   Una co-party che afferma chiaramente i suoi punti accessori e protegge il suo interesse personale

B.   Quando i negoziatori nascondono i loro sentimenti sulle statistiche

C.   Quando i negoziatori nascondono le soluzioni alle spalle

D.   Quando il commercialista cucina i libri

A.   Premi, riflessioni, aggressività e arroganza

B.   Conti di interesse, servizi finanziari, assistenza sanitaria e premi

C.   Risoluzioni, conformità, alloggio e dubbio

B.   Piegare le parti per lavorare dietro il retro dell'arbitro

C.   Per costringere le parti a lavorare fuori dal contratto

D.   Per piegare le regole per il negoziatore

A.   Gli interessi delle parti non sono rispettati

B.   Alcune parti che si interessano al tribunale

D.   Un partito o un arbitro che decide la risoluzione unilateralmente

A.   Per soddisfare i requisiti delle parti al caso giudiziario

C.   Per soddisfare i requisiti della situazione passata

D.   Per soddisfare la comprensione del requisito della semplicità

A.   La migliore alternativa a un incarico negativo.

B.   Miglior incarico a un accordo negoziato.

C.   Batna non rappresenta nessuno dei precedenti.

D.   La migliore alternativa a un accordo negativo.

B.   Una parte disgusterà le altre persone per fermare i negoziati

C.   Una parte nasconderà l'interesse per ritirare un altro interesse e mantenere i punti di potere a se stesso

D.   Una festa baratterà per evitare che un oggetto venga risolto

A.   Un arbitro o una persona senza reddito da interesse acquisito nel risultato della negoziazione

C.   Un arbitro o una persona con disinteresse o interesse egoista per il risultato della negoziazione

D.   Un arbitro o una persona con un interesse acquisito per il risultato della negoziazione

B.   La richiesta dell'altra parte

C.   La tua profonda conoscenza della tua situazione e della tua attività

D.   Problemi irrisolti nella negoziazione

B.   Una persona può ribaltare l'equilibrio nella direzione di malfunzionamento e maltrattamenti

C.   Un gruppo può collaborare con l'altro gruppo alle spalle

D.   Una persona può convincere un'altra persona all'ingiustizia

A.   Un venditore di auto usate che offre palloncini a un bambino

B.   Una madre che consente a un bambino di avere biscotti per il dessert

C.   Un fornitore di mercato delle pulci da baratto che consente a un prodotto di essere in vendita

A.   Il bisogno di una festa di vincere è neutrale

C.   La necessità di vincere di una festa è molto alta

D.   Una festa sta lavorando con meno fatti dell'altra

B.   Dare priorità a perdite accettabili

C.   Compartimentare possibili risultati

D.   Definire i risultati della vittoria per l'altra parte

A.   Negoziati indipendenti, disintegrativi, di principio

C.   Negoziati collaborativi, coscienti, di principio

D.   Negoziati indipendenti, separati o non portati

B.   Una posizione a cui le parti si assimileranno durante i negoziati

C.   Una posizione che il partito avversario non concederà mai

A.   Inizia con la fine in mente

B.   Determinare le posizioni delle parti e cedere alla parte con la posizione più alta

C.   Definisci come dovrebbe essere il risultato

A.   Candor, Equità, affidabilità

C.   Onestà, integrità, passione per vincere

D.   Onestà, fedeltà, spiritualità

B.   Falso

A.   Negoziati improvvisati

B.   Negoziati pre-pianificati

C.   A braccio di wrestle negoziati

B.   Quando i negoziati fissi si risolvono davanti a un tribunale

C.   Quando il tribunale è un resolver conteso alternativo

D.   Quando la leva fissa viene utilizzata per sbilanciare i negoziati

B.   Richiesta di proposta, dichiarazione di lavoro ed espressi termini e condizioni

C.   Dichiarazione di lavoro, identificazione del prodotto, garanzie espresse e prodotti da forno

D.   Richiesta di proposta, identificazione del prodotto, garanzie espresse, termini e condizioni

B.   Escludere

C.   Compartimentare

D.   Tenere sotto controllo

A.   Non ci sono ulteriori informazioni sull'altra parte rispetto ai suoi interessi e presuppone che semplicemente l'ampliamento delle risorse risolverà il problema.

B.   Una riformulazione fondamentale del problema in modo tale che le parti divulgano informazioni sufficienti per scoprire i loro interessi e esigenze e quindi inventare opzioni che soddisferanno le esigenze di entrambe le parti.

D.   a quella parte è permesso ottenere i suoi obiettivi e poi lui/lei

A.   Gli obiettivi della negoziazione non vengono mai raggiunti

B.   Gli obiettivi della negoziazione sono talvolta raggiunti

D.   Gli obiettivi delle parti sono raggiunti a meno che non fornisca un danno alla soluzione del negoziatore

A.   il dilemma dell'onestà e il dilemma del margine di profitto

B.   Nessuna delle precedenti.

C.   il dilemma della fiducia e il dilemma del costo

E.   il dilemma del costo e il dilemma del margine di profitto

B.   Audace ed eccessivo

C.   Riservato ma aggressivo

D.   Audace ma mite

A.   Analisi dei costi a benefici della confluenza

B.   Collaborazione dei costi di un conglomerato

D.   Varianza dei costi dell'analisi di un'autorità

A.   Nessuna delle precedenti

B.   Vincere perdere

C.   Win-win

E.   Somma zero

B.   VERO

A.   VERO

A.   Stabilire un accordo su a che ora la negoziazione finirà indipendentemente dal risultato.

C.   Creare alternative per l'altra parte per cambiare posizione senza rimorso o perdita percepita

D.   Alternative creative basate su interessi non posizioni

E.   Tattiche Ultimatum per le relazioni previste interrotte

B.   Definire il problema in modo reciprocamente accettabile per entrambi i lati.

C.   Separare la definizione del problema dalla ricerca di soluzioni.

D.   Depersonalizzazione del problema.

E.   Dichiarare il problema come obiettivo e identificare gli ostacoli al raggiungimento di questo obiettivo.

A.   Nessuna delle precedenti.

B.   integrativo

D.   Vincere perdere

E.   negoziazione

B.   confuso

C.   aggressivo

D.   contatore che indica

E.   contenzioso

A.   Dimentica eventuali estremità sciolte e chiamalo fatto.

C.   Metti i tuoi termini per eventuali estremità sciolte

D.   Firma l'accordo finale prima di tornare a liberare le estremità

A.   Raccogli denaro prima di esibirsi.

B.   Assicurati che l'altra parte si esibisca per prima.

C.   Controlla il lavoro dell'altra parte

A.   Qualcuno vince, qualcuno perde.

C.   L'altoparlante più veloce vincerà sempre.

D.   Nessuno ottiene quello che vogliono.

B.   Essere aperto all'argomento attuale

C.   Volendo andarsene

D.   Non ascoltando

A.   Prestare problemi passati che non sono ancora stati risolti.

C.   Prova a scivolare in ulteriori fattori a beneficio della tua parte.

D.   Non firmare fino a quando l'altra parte non dimostra il loro valore.

A.   Ricompense

B.   Elementi

D.   Distanze

A.   Attaccare la loro posizione perché sono deboli.

C.   Urla loro per sopraffarli ulteriormente

D.   Di 'loro che hai finito e vai via

A.   "Fermati adesso."

B.   "Non vincerai questo, forse il prossimo."

D.   "Se ti arrendi qui, ti darò qualcosa più tardi."

A.   Non sapranno cosa stanno facendo e dimenticheranno di negoziare alcuni punti.

B.   Puoi approfittarne ingiustamente.

C.   Puoi essere d'accordo sui punti e quindi modificare i termini.

A.   L'altra festa sta mentendo costantemente.

C.   Non sono molto bravi a negoziare.

D.   Possono manipolare facilmente l'altra parte.

A.   Sai dove inviare l'altro lato per il pranzo.

B.   Puoi fare un po 'di lavoro durante le pause.

C.   Non c'è Advantagel.

B.   Urlando dall'altra parte

C.   Fare battute a spese dell'altra parte

D.   Far sapere all'altra parte che non vinceranno mai

A.   Fai sapere all'altra parte in anticipo che non sei molto bravo a negoziare.

C.   Concentrati sui tuoi punti deboli e cerca di esercitarsi a migliorarli durante i negoziati.

D.   Evita qualsiasi argomento che giocano contro i tuoi punti di forza.

A.   Pietà

C.   Equità

D.   Lealtà

A.   Non c'è abbastanza per negoziare per mantenere le parti interessate.

B.   Entrambe le parti concordano su cosa rinunciare.

C.   Non è presente un avvocato.

B.   Di 'loro che hanno torto e devono andare avanti.

C.   Lavorare con il loro pregiudizio come se fosse vero.

D.   Concordare con il loro pregiudizio ma quindi negoziare come se non esistesse.

A.   Conoscere il livello di reddito dell'altro negoziatore

C.   Sapere dove inviare l'accordo finale

D.   Sapere se l'altro lato è mai stato citato in giudizio

A.   Dovrebbero usarlo per inviare messaggi contrastanti per buttare via l'altra parte.

B.   Dovrebbero usare un linguaggio del corpo minimo per renderlo più difficile per l'altra parte.

C.   Dovrebbero usare un sacco di contatto visivo.